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中国汽车市场也需要推销员 天上掉了馅饼吗?这么多好事都降到我头上?想想便明白了——这里还是一张白纸,我画了什么，便有了什么。 我是重庆市某物资公司汽车销售分公司招聘的业务员，负责汽车销售。平日的工作是在汽车展厅里等客上门，然后介绍、推荐，干脆说是按顾客挑选定的车型，收款、开票，办临时牌证完事。后经过这样一件事，改变了我的作法。 去年10月16日，接垫江老家来的电话，须回家一趟。遂向公司老总请假。初不准，再三申请后准假两天，且不报任何费用，也不作出差打考勤，纯粹的“自由活动”。 10月17日，我到家并处理完家事，随便出门转转，拜会拜会久违的朋友(因有段时日未联络)。当朋友得知我在搞汽车销售时，说：“听说某乡政府要买‘切诺基’好久了，不知买了没买?”出于好动的本性，我当即抓起电话了解，得知确有此事。接电话的是该乡乡长，他说由于对价格信息不详和怕栽“二手车”，所以顾虑重重，难以决定。我当即向他表示价格基本是明的，只要货比三家即见分晓，至于他讲的“二手车”除个别胆大妄为者施小利诱卖外，一般不存在，只要购买时稍稍留意是很容易看出问题的，即使当时末发现，稍后发现用《消法》是可以解决的。通过这一席话，基本消除了他的顾虑，特别当他明了我原本系该乡人氏时，明确表示已下决心购买了。 10月18日，本该返回公司了。为了这笔业务，为了给这位可爱的乡长一丁点帮助，我特意去拜访了他，给他带去了图片资料，给了他更加详细的解说，他很感激，这笔业务就这样定了。末了，他又告知该乡中心信用社最近也欲购一部运钞车，某镇欲购一部2000型桑塔纳。顺便我用这位乡长的电话向公司请了一天假。 10月19日，我去某镇落实这笔2000型桑塔纳的业务。在镇长的办公室与一位来这里办事的农民莫大哥谈了起来，他告诉我他的一个堂兄弟刚卖了一部农用车，欲重新购置一部带卧的吨位稍大一点的农用车。 10月20日，我回到了公司，向公司汇报了这次回家遇到的情况，并作好准备迎接这趟“差旅”所发展的客户…… 11月8日，我接到传呼，某乡长一行三人上重庆来买车了，顺利成交。这是我从事汽车销售工作以来的最轻松、最愉快的交易，因为有了前面的“故事”，我们之间的买卖关系显得十分融洽，他们满意，或者说是满足地回去了。乡长一行他们满意的微笑，成了我最美好的记忆。 11月11日，莫大哥和他的堂兄弟也来了。我们这里没有经营这种车，但我们给他引荐了他理想的车品，他们那一句接一句的谢意装满了我的心田，厂方也给我们送来了8O0元的“中介费”。 12日、13日……15日、18日…… 一切都在顺利进行着。我开始想我的这次“差旅”了，这一去一回，就给公司或者自己带回了六七笔生意，并且是那样的完美，那样的令买方、卖方都满意的生意。 我扮演的角色叫什么呢?称为汽车推销或汽车推销员吧!国外早已有之。中国汽车工业已成大气候，汽车市场相互竞争激烈，加上洋车冲刺，我们的销售观念与销售方式需要改变和提升了，适者生存，先行者赢。 汽车市场需要推销员，需要主动出击的推销方式和推销观念，去占领与争夺市场，才能立于不败之地。 但愿中国生产出更多受人们欢迎和喜爱的汽车，并更多更快地销出去，销到全世界去，啥时能出国卖卖汽车，那才过瘾呢!我期待着那一天! 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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