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保健品招商是围城吗？ 《销售与市场》《中国经营报》《商界》的三大媒体的广告版中，“保健品招商”的企业是占大多数的，众多的企业已充分证明了，“招商”的形式确实能为供求双方缩短合作的时间，减少运作的成本，在短时间内带来丰厚的回报，所以就算招商失败的案例也屡见不鲜，还是让无数企业竞相效仿。 圈外的人看招商-----优势简诉 1)厂方把自己产品的销售事宜全权授权于全国总经销商，不仅能回笼一笔资金，更重要的能使自己专注搞研发，把有效的资金集中于生产上，而无需在使精力分散到市场推广上。因为， 随着信息技术的生命周期越发的缩短，新品的保密度只能维持不到一年的时间，相类似的产品就会如雨后春笋一般让你防不胜防。所以负责研发的生产厂家更要关注产品的技术含量及新品种的市调研发上。 2)全国总经销商的优势一般分为具有实战性的市场派、资金性的实力派、策划性的现代派，他们可以根据自己不同的实力来拟定全国推广的企划方案，通过这些“高手”的专业介绍与服务能使产品在包装好的前提下，风风光光的“嫁”到全国各地。 3)各区域代理商除了能拿到低扣率的产品还能享受一条龙的服务，总经销商除负责前期的签约、发货、上市的基础工作还能给经销商以广告、策划、市场指导方面的支持，在总经销商的统一带领下，也容易加速提升一个新品在全国的知名度。 4)各区域代理商在产品做起来时最担心的就是窜货显现，但是由全国总经销商的统一供货及区域管理制度，可以有限度的进行市场的规范管理，为经销商减少后顾之忧。 圈内的人看招商－－劣势简述 1）由于厂家的出货往往是习惯于上门求购的，既谁先提货谁就是代理商了，所以使市场无统一的发展规划，这样很容易导致各区域代理商的综合实力参次不齐，市场推动只是限于某块区域，而且供货价格有批发价、出厂价、还有零售打折的，使市场价格很难管理。 2）厂家提供的就算是优质的产品，但是现在已很少有“酒香不怕巷子深”的案例了，所以产品的推广缺不了专业的定位，就送礼产品的外包装而谈，对于一个高价位的礼盒包装，若包装色彩选用的是淡色系那就没有了节庆的气氛，送礼时就会不够喜庆，若礼袋提拎时觉得太轻同样送出去就没了面子，所以对于此类产品在作豪华精美包装时要以“色彩、分量、价格及品质”为中心。所以对于厂家来说若没有专业的营销企划队伍，只是一味的把产品抛售出去，很容易只是与经销商实施了“仓库转移”，很多有潜质的产品就是由于无后续的支持而导致“好产品只有俺知道”的失败结局。 3）上述我们把全国总经销商的优势分过三类，即实战性的市场派、资金性的实力派、策划性的现代派，但是作为目前市场的变化多端及对保健品行业的日趋规范，对于一个能把控好全国市场的总经销商的要求也越显得苛刻，若总经销商只是在上述的某一项上有些优势就很容易使在扶持经销商的过程中走向弯路，或者力不从心。 比如只有实战性的市场派---他们一般属于在某个市场已有过成功运作过的历史，但是由于经验所限，无法对于一个新品的前期招商推广、中期需要的媒体策划指导作出有成效的工作，使有限资源容易无形消耗。 又如只有资金性的实力派---这样的企业固然是好，但是他们往往缺少对于市场变换的预测力及承受力。若下属的策划班子、市场办事人员都是后期靠资金现成招笼的，更容易在团队合作上出现问题。 再如只有策划性的现代派---这样的团队在理论上半部是走在了营销界的前沿，有人称之为“站在巨人的肩膀上看得更远”但是有时也容易导致孤芳自赏不切合市场，毕竟古训道“因地制宜，才能趁势而为”。 4）“男怕选错行女怕嫁错郎”，厂家若与总经销之间的相互依存关系在前期不是建立的很牢固，考察过程有很短暂或是只建立在“钱”的基础上，就很容易出现合作后期的短期行为。这样的行为是圈内人最不愿意看到的，因为它已与“圈钱”的行为划上了等号。 短期行为可指： ·厂方中途收回全国代理权 厂方降低产品品质 厂方供货不及时 ·总经销商恶意收取保证金 首批提货要求超量 后续支持根本没有 依据两个层面的简单介绍，我们还是先要肯定“招商”作为信息产品互动的手段，为各环节的商家们带来了的不少的好处， 我们在回答“招商”并不是“围城”前，我们还需对招商有个正确的认识，“招商”对于一个新品种的推广只是一个“过程”，整个过程中“诚效服务”决定了招商的成与败。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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