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“绝对伏特加” 绝对经典

关于瑞典名酒“绝对伏特加”的成功案例


《成功营销》, 2003-12-17, 作者: 彭强, 访问人数: 4216


  《福布斯》杂志凭借每年对世界富豪的排名在商界颇有权威性。去年年末,《福布斯》杂志公布了2002年的奢侈品牌排行榜。享誉国际的顶级烈酒品牌绝对伏特加(ABSOLUT VODKA)就在此次排行榜上独占鳌头。

  福布斯的奢侈品牌的排名是基于四种不同标准的评分来确定的:一是控制销售渠道的能力,二是品牌对购物选择的影响力,三是市场营销效率,四是媒体曝光率。ABSOLUT VODKA的优势主要集中在后两项标准。

  酿造绝对伏特加的瑞典公司已有一百多年的历史,所生产的顶级伏特加不但口感圆润,而且质量无与伦比,但其品牌所体现出来的完美和无穷创造力更是为世界所首肯,从而名扬九州。 

源自1879 绝对品质享誉百年

  一百多年前,有一位瑞典人,名叫Lars Olsson Smith。他10岁就成了一名成功的商人,14岁跻身成功企业家的行列,还没学会刮胡子就已经控制了瑞典伏特加酒三分之一的市场份额。在19世纪50多年的时间里,他一直被冠以"伏特加酒之王"的称号。

  1879年,Lars Olsson Smith酿制了一种全新的伏特加,叫做"Absolut Rent Branvin"(绝对纯净的伏特加酒),使用全新的工艺进行加工。这一工艺称为连续蒸馏,被ABSOLUT酒沿用至今。

  Lars Olsson Smith去世后,他的专利技术和敏锐的商业嗅觉却继续保持着长久的生命力。20世纪70年代,Lars Lindmark从祖先手里接过了接力棒。他成为瑞典酒业公司总裁后,开始对这家广受赞誉的公司进行革新。

  1979年,在Abosult Rent Branvin酒100周年华诞之际,Linmark决定出口一种新的伏特加酒Absolute Pure Vodka,这就是后来享誉百年的ABSOLUT VODKA,它被认为是现代蒸馏工艺所能制造的最好的伏特加酒。

  特选的冬小麦与纯净井水保证了ABSOLUT伏特加的优等质量与独特的品味。冬小麦是ABSOLUT的重要原料,瑞典南方20%的冬麦被拿来制造ABSOLUT,有数千名农夫为其工作,通常1公斤冬麦可制成1公升ABSOLUT。

  ABSOLUT酒厂建于1904年,在当时是极大的计划,漂亮的红砖建筑已成为?hus这个中世纪小镇的重要地标。销售到全球125个国家的每一瓶伏特加、每一滴酒液,都产自?hus。单一酒厂、单一来源的概念,是为了确保产品品质。ABSOLUT强调的产品美学:清澈(Clarity)、简单(Simplicity)、完美(Perfection),尽在其中。

设计经典 传奇从不凡的瓶子开始

  绝对伏特加ABSOLUT VODKA的发音,许多人不一定念得正确;但提起外观,多数人一定对"透明瓶子"印象深刻,它看来就像药罐子里装着纯净的水,像极了医院用的点滴瓶。

  1979年,ABSOLUT百周年的日子逐步逼近,同时整个美国行销活动即将开跑,瓶身设计却迟迟未能定案。或许是天意,有一天广告人Gunnar Broman在斯德哥尔摩的古董店闲逛,看到一个瑞典老式药瓶,它的线条简单纯粹十分耐看,相当适合当ABSOLUT的新瓶。Gunnar Broman眼前一亮,没错,就是它!

  据考证,原来这个老式药瓶跟伏特加关系密切,瑞典早在十五世纪就出现伏特加这种蒸馏烈性酒,起初它装在透明的罐子里,主要就是医疗用途,可舒缓瘟疫造成的急性腹绞痛等症状。这只古老药瓶的造型,不仅透明、单纯,而且能结合瑞典历史,无疑是ABSOLUT新形象的最佳选择。

  为了追求完美,ABSOLUT销售团队邀请了一些瑞典设计师进一步改良这个药瓶的设计。最终决定不使用任何标签,以显示水晶般透明的纯净酒质。同时还决定使用蓝色作为最醒目的颜色。直到现在蓝色还在著名的ABSOLUT商标中使用。

  最后设计师们还对瓶子的设计作了一些修改--加入了Lars Olsson Smith的徽章,象征着瑞典伏特加精神的延续,同时加长了瓶颈。

  事实证明,后来,这个药瓶确实成了一个世纪以来文化的象征,优雅、独特、简单而富有瑞典特色。


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