众所周知，好又多是一家大型的流通业量贩型台资企业，自1997年8月进入大陆成立至今，经营网络遍布广东、浙江、湖北、陕西、上海、江苏、黑龙江、福建等地，旗下店铺达70余家。2000年1月15日，好又多跑马福建，省会福州市打铁档地段的好又多福州联信店开业，稍后，短短的两年内，又有福州黎明店、福州东街店、福州广场店、福州五里亭店、福州永升店、福州花开富贵店、福清市融侨店、厦门市富山店、厦门市海景店等分店次第剪彩，风生水起的圈地运动造就了好又多雄霸八闽大地、盛况空前的局面，尤其是在福州市的店铺密集度，相比好又多全国的布局，可谓是绝无仅有！

　　正是鉴于好又多无与伦比的终端优势，2001年6月，在公司日化产品福建区域代理商的强烈要求下，公司同意以公司即厂家的名义，委托代理商与福州好又多百货有限公司接洽联销合作事宜。经过近3个月的谈判， 9月上旬与好又多百货有限公司第5事业部（现合并入华南事业部）双方正式签订《买卖合同》，并约定合同有效期自2001年9月至2002年12月31日。《买卖合同》的主要条款具体如下：

　　I、 买方（好又多）向卖方（厂商）的付款条件为：

　　1*1月结/帐期60天

　　1*2新店开业付款期特别约定帐期：90天

　　1*3 卖方应提供增值税发票，税率：17%

　　II、进货奖励：

　　卖方（厂商）向买方（好又多）支付每店每月订单进货额（扣除退货额）的3%，由买方在最近一次付款日从应向卖方支付的货款中一次性扣除。

　　III、促销：

　　1*1在合同有效期内，卖方（厂商）必须在买方每店举办6次促销活动/每年，每次至少提供1个品种进行特价销售，每次促销期不得少15天。

　　1*2每店每次促销期，卖方（厂商）向买方好又多每店提供价值1000元的免费商品和1000元的免费赠品，卖方需无偿支持。

　　1*3每店每次促销活动，卖方（厂商）给予买方每店1000元落地陈列费。以现金或支票支付。

　　1*4每店每次促销活动，卖方（厂商）给予买方每店1000元媒体费。以现金或支票支付。

　　IV、宣传：

　　1*1节日宣传。

　　每年以以春节、劳动节、端午、中秋、国庆、元旦等6大节日计算，卖方（厂商）需向买方好又多每店支付节日宣传费用2000元/节日，小计12000元/店。节庆发生当月以现金或支票支付。

　　1*2庆贺宣传。

　　卖方（厂商）进入买方好又多每店需支付10000元/每店；卖方每1新商品（1个条形码）进入买方好又多每店时需支付费用450元/支；以现金或支票支付。

　　（以上实为进场费、条码费。编者注）

　　卖方（厂商）进入买方好又多每店需支付开业费用2000元/每店，店庆费用2000元/每店；以现金或支票支付。

　　买方好又多每一新店开业，卖方（厂商）给予新店总货款金额的2%折扣，折扣期限为卖方货品进店之日起3个月。

　　V、 损耗补助：

　　卖方（厂商）每次结款时给予买方好又多当月总货款金额1%的损耗补助。

　　根据以上条款，福州代理商在支付了高昂的相关费用之后，终于携我公司产品进入了好又多量贩连锁店。

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