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百员千店，10×10规模致胜法（医药保健营销模式谈十一）

中国营销传播网， 2003-12-22，作者: 牛雪峰，访问人数: 18158

　　【导语】
　　很多企业在市场营销的过程中，今天一套、明天又一套，没有自己的模式，凭借着“东仿西学”挣扎在竞争格局中。
　　很多企业说：我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖店、上过促销导购，但是都不能提高销量，下一步我想学学安利的模式。

　　他们在寻找什么？他们缺少什么？如果正巧您的企业也面临着这样的一个问题，那么好吧，请跟随本系列文章，一起探求一个适合于你自己的营销模式吧。

　　在上一章节《派员驻店，红灯停、绿灯行》一文中，我们阐述了中小型企业拦截营销模式中的一些排除亏损方法及原理。阐述了有关“驻店促销”的建设问题及管理、评估问题，并针对这些问题也做了一些实践阐述。那么，驻店促销如何能成为企业致胜的法器呢？

　　这篇文章中，我们就来谈谈企业规模致胜的问题。以我们的营销实践经验来看，如果你掌握了一整套的营销技能或行销模式。也就是拥有了核心竞争力。在这里我们姑且不涉及核心竞争力向营销模式转化的问题（请见《是航母？还是舢板？》一文），那么，将这种营销技能体现到实践工作中去，或者将成熟的行销模式进行复制，在克隆的过程中避免错误保持优势最大化。那么，企业才能展现出裂变式的发展、公司才能将单点利润、局部优势转化为群点利润或者是全局优势。

　　所以，您在经过了若干的调研、调整之后，就要在规模上致胜。一个店是高效率、高盈利的，就需要十个店、二十个店也是这样的，而且一个城市市场是这样，十个城市师承、二十个城市市场也是这样的。从1到加法，从10到乘法。这样在规模扩充的过程中，继续保持单点优势及质量，则规模致胜就是成率很高的扩张方式。

　　一般情况下，企业的核心决策层在这一刻的信心是十分有必要的。在规模扩张的过程中，我们也建议您保证一定的进入逻辑及扩张统筹。

　　1、先把一个城市市场中的具有派员价值的店列成名单；

　　2、将名单上的店进行一个筛选，将目标店分成高、中、低三个标准，区分标准就是结款周期、派员费用等级等；

　　3、先选择结款周期短、派员费用低的店进入（其中还有很多的窍门，我们会在以后的文章中阐述），这样有利于形成资金快速回笼，也便于下一步目标的扩张；

　　4、及时调整已经进入店的效率，扬长避短。并寻找未预料问题的解决方案，对症下药；

　　5、向中、高等店扩张。（具体方法，我们在以后的文章中有详尽阐述）。

　　总之，规模致胜是裂变及发展的一个必经之路。同时也要注意扩张的步调及调整，我们将在以后的文章中，继续阐述保持大规模并高效率运作的思路的操作方法。

　　我们在以上内容中阐述了驻店促销及派员促销的几种亏损排查方法及原理，下一章节《刮骨疗毒，10－1 成本缩减法》中，我们将会阐述一些拦截模式的其他重要战略、战术的应用，及目前多数拦截类营销模式企业存在的普遍问题和疑惑。

　　请见以下文章：

　　中小型医药保健企业营销模式系列谈九　《驻店促销，亏损为哪般？》

　　中小型医药保健企业营销模式系列谈十　《派员驻店，红灯停、绿灯行》