|
|
|
|
是航母？还是舢板？（医药保健营销模式谈十五） 目前的医药保健品行业，从最初的经济实力对抗逐渐演变为核心竞争力的对抗。简言之，你可以没有铺天盖地的广告费，但不能没有差异化的核心竞争力。纵观市场风云，活得滋润的都是那些“具有差异化核心竞争力的产品”，包括会议营销的天年、广告致胜的脑白金、体验营销的酸痛灵、终端拦截的康富来等等。而更多产品在市场竞争的厮杀中身显单薄，今天效仿会议营销，明天模仿终端拦截，最终还是没有杀出重围。 我们常常强调，核心竞争力不是模仿出来的，而是根据自身资源优化统筹出来的。就象关公的青龙偃月刀、张飞的丈八蛇矛一样，不是谁都能耍得转的。 那么，如何缔造核心竞争力？我们还是要强调自身资源。换言之，你有什么长处或者可供缔造竞争力的最大资本？如果你放着几个亿的闲置资金不用，却大搞人海战术、做社区活动，那么你就是没有发挥出资金优势。同样道理，你研发出产品来之后口袋里没剩下一毛钱，却想着贷款策动广告攻势，也是不符合自身资源的。 所以，我们说缔造核心竞争力的第一步就是审视、分析企业的自身资源状况。 我们在做项目诊断的时候，经常能遇到一些不知所措的顾客企业，他们通常都犯一个错误：“我试了会议营销、也做过终端拦截和专卖店经营，但都不理想，将来我还想试试安利的那种方法”。 我们看待顾客企业的这种行为，就是没有充分的审析自身资源。在这里我们可以提供三种方式来帮助你审析自身资源：对比法、弥补法、规避法。 对比法：你可以将效仿对象的优势列举出来，与自己的自身资源对比一下，看看自身资源适不适合目前的这种效仿。 弥补法：有的自身资源是硬性的，而有的资源是软性的，比如经验、知识等都是可增长资源。如果通过对比法，你发现自身资源的差距不是很大的话，就应该科学有效的去增长自身资源，弥补这种软性差距。比如说，你欲模仿会议营销，自身资源比较配备，只是在运作环节上缺乏经验及系统性规范。那么如何弥补这一环节？无论是冒充顾客在对方会场上观摩学习、还是在实践中不断摸索成熟，都算是一种弥补方法，也可以通过快速的高级人才聘用等方法来弥补自身资源环节性不足。 规避法：在审析自身资源的过程中，不要考虑业绩大化，而要考虑风险、成本最小化，这就是我们常说的“要符合迈克·波特的《成本优先定理》”。在审析自身资源的时候，应该遵从风险第一、成本第一的原则，在风险成本最底线的基础上，谋求业绩最大化。很多企业在打造核心竞争力时，一味追求做强做大，从自身资源的天平上不断的追加砝码，力求实现盲目强大的目标，结果失去了自身资源审析的意义。 资源审析的目的是为了实现缔造核心竞争力的可能。比如，我们要喝茶水，有没有茶叶、开水、茶具？这是喝茶水的必要资源。没有的话就需要去创造（去购买），条件具备之后也不是万事大吉的。 资源审析的目的也是为了进一步的优化统筹，我们说“烧水15分钟、找茶叶2分钟、洗茶具5分钟，如何才能在最短的时间内喝上第一口茶水”？这就需要优化统筹。 我们可以先烧上水，在15分钟之内洗好茶具、放好茶叶，水烧开的时间就是我们等待的时间，如果先找茶叶、再洗茶具，最好烧水冲茶，你就比别人慢了7分钟，缔造核心竞争力也是同理。 核心竞争力的缔造，需要审析、优化、统筹自身资源。如何使核心竞争力转化业绩，则是实现做强做大的重中之重。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
