首先，我将目前皖系白酒的品牌格局做一简要概况。皖系白酒多以中档白酒为主。目前处于全国市场占有率较高的第一格局是古井贡、口子窖两大品牌，古井贡作为中国老八大名酒，在新产品推广上是比不上口子窖酒的，而且古井贡品牌仍以中低价位的老产品为主要销售产品，口子窖却以中高价位的皖系白酒新贵族形象在全国迅速成功推广。处于第二格局的主要是指在安徽市场及周边局域市场的成功品牌，主要有高炉家、迎驾贡、皖酒。迎驾贡酒是于九十年代未在安徽市场以其成功的终端营销而迅速崛起的新品牌，其以有序的新产品开发和合适的价格定位在安徽的终端市场掘起了第一桶金。目前以安徽和江苏市场为主。皖酒是以中低价位的皖酒王、百年皖酒在我国南方市场占有一定市场份额，如广东、海南、闽南等地。高炉家酒做为皖系白酒的后起之秀，以其独特的徽文化背景及强有力的终端执行力，在短短的一年多时间迅速统一安徽中档白酒市场以口子窖、百年迎驾、百年皖酒三分天下的局面，目前正积极向周边市场进军。

　　处于第三格局的品牌的有文王贡、老明光、种子系列酒。这几种品牌多以安徽省内局部市场做推广，其中文王贡、种子酒以中低价位为主。

　　其实，皖系白酒在品牌战略上并非外界评价那般无规划性，而且我认为皖系白酒在品牌推广上走得十分稳重，并非像全国一些买断品牌那般浮躁地为了招商而做一些“品牌”式的推广和宣传。当然，皖系白酒在品牌管理及战略还有很多事要去做，去尝试。我们现在就以目前几大格局的皖系白酒做一简单的品牌策略分析。

　　我们先将这些品牌的定位口号列出来：

　　古井贡酒——英雄所饮略同

　　口子窖——成功自有道　中国口子窖

　　高炉家——高炉家酒　感觉真好

　　老明光——老明光又回来了

　　迎驾贡酒——大驾光临　请喝迎驾贡酒

　　皖酒——好酒传天下　四海皆一家

　　品牌的定位常常是概念性的，它的落实还有赖于品牌管理具体的营销实践。在概念与具体行动之间，需要一个统一的中心思想来串联和维持，这个中心思想就是品牌的定位口号。由此看来，品牌的定位口号是指引品牌行动的方向。

　　以下我们针对上述白酒品牌在安徽区域市场的品牌策略做简要评论，也算是对企业的一个忠告吧，仅供业界参考。

　　古井贡酒——改变品牌策略要取源于品牌足迹

　　古井贡酒将品牌定位口号改为“英雄所饮略同”，我估计业界朋友并非都全部知道，因为前段时间他们还在广为宣传“古井贡酒 天地人和”。我想是否古井贡酒的这种定位口号在局部市场做尝试，不过我们也不去猜测，最起码目前安徽卫视可是“英雄所饮略同”在广为传播。

　　我们给古井贡酒的忠告是：改变品牌策略要取源于品牌足迹，要么干脆将品牌名称也改了。

　　古井贡酒，国人皆知，九十年代期间就以其“古井贡酒 醇静益寿”的优良质量而定位，而且电视画面上精神矍烁的老人至今记忆犹新，记得上学期间看了这片电视广告片时就想：如果有了钱，我一定也给爷爷和父亲各买一瓶。随着白酒越来越在交际与商务活动中频繁使用，个人家庭与礼品方面的白酒消费越来越被众多其他商品代替。古井贡酒的这种品牌策略在认同和执行就缺乏时代感了，也就是在这种环境下，古井制定了“天地人和”的品牌定位口号，力求塑造一种古井贡酒吸天地之灵气，集人间之精华的品牌形象。其实这种定位是我个人认为完全符合古井贡酒的品牌核心价值的。虽然在品牌宣传上并没有过多在消费者体验上定位，但鲜明的体现出企业的核心价值观——积极进取做好产品，而且也符合前期品牌走过的足迹，因为大部分消费者对中国八大名酒的信赖是从质量上的，从质量上的感觉到生活中品味上的联觉，都增加了消费者对品牌的忠诚度。

　　有人认为“天地人和”太大了，太空了，其实这种想法是不对的，品牌目标是要让消费者有想像空间的，更何况在推广品牌时，我们的实际行动完全可以不大不空。

　　“英雄所饮略同”却完全抛弃了古井贡给消费者留下的形象。当然我在此只是做品牌上的论述，品牌定位效果好坏市场销量是最好的评价。借全国“英雄”的势，推出如此定位口号，是否考虑品牌长期目标。更何况张艺谋的“英雄”真的令人失望，现代社会的商务与交际当中是否还有“英雄”之论。但愿古井贡这位英雄一路走好。

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