在中国啤酒市场版图上，福建具有举足轻重的地位。别看福建人口只有3000多万，仅2002年啤酒市场总容量就达130万吨，居全国第三，人均消费量更居全国第一。福建人喝酒，可能是你没有见过的，不是一瓶一瓶的叫，而是一箱一箱的抬，碰杯就干，从不含糊。

　　在福建这一块池塘里，雪津、惠泉、青岛三条重量级的大鳄使尽全身解数，你方唱罢我登场，上演了一幕幕惊心动魄的攻守战。

　　惠泉和雪津，被喻为福建啤酒市场上的“可口可乐”与“百事可乐”，保持着竞合的暧昧关系。二者既是一对“死党”，彼此默契地用终端壁垒筑高其它品牌进入福建的门槛，瓜分福建60%的市场份额；另一方面又是一对“冤家”，私底下相互较劲，狼烟四起，争夺福建啤酒的霸主宝座。

　　两年前，惠泉不光销量是福建老大，而且还是高档啤酒的代名词。惠泉那句牛气的广告语“有实力，当然有魅力”，很多福建人还记忆犹新。面对咄咄逼人的惠泉，雪津是怎样重新洗牌，颠覆市场的呢？

　　一直以来，雪津啤酒自己的产品线非常零乱，四个档次就有三十几种产品，每一档没有主打产品，新品推出都是跟着别人走，十分被动。雪津啤酒给消费者的印象是大众啤酒，不利于品牌向中高档延伸。随着福建人收入水平的提高，中高档啤酒必定是未来市场发展的重点。此外，雪津缺乏核心的品牌主张。对于之前的广告语“享受生活，还是雪津”、“飞越世纪，难忘雪津”，都难以诠释雪津真正的个性内涵。

　　从2000年开始，雪津在励精图治的同时，发现了惠泉的软肋：

　　惠泉缘木求鱼，没有在福建做精做深就急于全国扩张，造成资源分散、市场松动。惠泉虽然不断推出新品，但忽视了口感创新，仍旧拘泥于传统熟啤口味。惠泉缺乏有效的品牌规划和传播：“有实力，当然有魅力”想表明企业实力，但不能满足消费者的需求；“总有新鲜感受”对于本地的雪津并不造成冲击。惠泉的渠道出现了腐败，没有及时跟进和服务。

　　特别是雪津率先开发出福建第一支纯生啤酒，比惠泉纯生提前了两个多月，这无疑能够先入为主地赢得年轻消费群的青睐。雪津充分利用纯生抢先上市的时机，与国内著名的本土4A广告公司蓝色创意结盟，联手进行雪津全面系统的品牌出击。

　　首先是确立雪津的品牌核心价值。品牌核心价值是品牌的终极追求，企业的一切价值活动都是对品牌核心价值的体现与演绎，丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是要清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年二十年乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地坚持这个核心价值。

　　好的品牌核心价值，一开始就能最大程度上占有社会文化资源，为品牌的持续发展预留足够的空间。万宝路是一个典型的例子。万宝路的品牌核心价值是“雄浑”、“进取”，它充分利用了二战之后美国社会摆脱迷茫颓废，建设新世界的社会思潮，并通过塑造并强化了一个精神领袖的形象，果断地引领了社会风气，从而成就了自己的品牌。至今，万宝路所有的广告、公关、企业事件，都是在丰富和完善雄浑、进取的“万宝路世界”。

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