我的前任是一位法国老兄，一位非常聪明的小伙子，他在磨锐上海已工作了两年。在我加入磨锐公司一个月不到，他决定离开公司寻求更好的个人发展。水到渠成地我接替了这位法国人的职位，提升为市场营销经理。分别时，法国老兄给我的临别赠言是：你的工作将非常非常有挑战性，祝你好运！

　　在我整理我的前任遗留下来的销售文件后，我惊奇地发现：从1995年成立以来，磨锐上海的国内销售居然是零！“安静地离开，还是勇敢地留下来？”如果我象我的前任一样选择离开并愿意回到我原来的单位，我可以前往美国参加为期三个月的海外培训，假如我留在磨锐，我将面临来自磨锐公司管理层的极大压力和期望。

　 “磨锐不是地狱，我会全力支持你的！”，我的老板，磨锐上海公司的总经理如是鼓励我。

　　是啊，为什么不呢？加拿大老板爽朗的笑声激励了我，我第一次体会到工作中原来也可以如此的开怀大笑。

　 “从绝望中寻找希望”，正如一位哲人所言。更何况“好马不吃回头草”，我决定留在磨锐公司向化工、石油化工、制药和冶金工业销售化工流程泵。

　　通过一年的努力工作，我成功地将磨锐的产品销售给宝钢、Elf-Ato双氧水项目、Rodia, Rhone Poulenc, Roche,云南磷肥厂、贵州化肥厂、天橱味精厂和平果铝业等国内外知名企业。同时我与国内外的著名工程公司和设计院如Technip, Kvaerner John Brown, SPIDI, Mitsui and　Fluor Daniel建立了良好的合作关系。现在, 磨锐上海在中国的化工和制药行业已成为化工泵的主要供应商之一。　

　　忘不了，在准备Elf-Ato上海双氧水项目时，由于上海公司技术资料不全，我必须在晚上和法国总部沟通以澄清一些技术细节，得到总部的答复后，我在公司里加班准备第二天要交的标书。正常下班时间后我连续工作了9个小时，唯一的晚餐加夜宵是一包方便面！公司地处郊区，迎着深秋的晨风，听着夜半的狗吠和虫鸣，走出公司大门时，居然有些兴奋。回到租来的小屋，才发现已是凌晨3点！工夫不负有心人，最终，我们拿到了这个项目，金额为三百万人民币，这是磨锐上海接到的第一个大订单，而且所有产品都在磨锐上海制造。由于选型准确和技术参数清晰，这些泵至今运行良好。

　　忘不了，那1999年除夕之夜在西安机场的逗留！1998年底，我独自前往西安跟踪华陆工程公司总包的Rhone Poulenc JADE项目，通过和华陆工程公司项目经理艰苦的谈判，我获得了8台非常特殊的带钛材机械密封的化工泵订单。项目的竞争非常激烈，KSB，Sulzer等国外公司和国内一些制造商都参与了竞争。然而，由于处理的介质含氯离子，这些厂商选择的机械密封都不能完全满足介质的要求。感谢我良好的教育和工程背景，我选择了钛材机械密封，并从日本发现了合适的供应商，该供应商专业生产钛材机械密封。幸运地，我的方案得到了业主的首肯。然而，当天晚上，我乘坐的最晚一班回上海的飞机延误到凌晨2点！就在1万米的高空，我聆听了1999年的新年钟声！唯一遗憾的是，我没能和我的家人一起度过这美丽的夜晚。由于疲劳过度，我的脚被热水袋烫了一个泡并发展到溃疡，现在我的右脚还有一个疤痕。

　　我深深地懂得市场营销是一项非常有挑战性的工作，经过多年的奋斗，我已从一名销售经理成长为年销售额10亿美元的美国塔海尔集团（Tuthill Corp.)中国和韩国区域总监，然而我始终坚信：卖泵，有志者事竟成！

　　江浩，生于1972年，1996年4月毕业于华东理工大学并获得硕士学位，历任德国KSB泵上海公司项目经理、磨锐泵（上海）有限公司销售经理，西门子中国有限公司市场经理、英国斯特林流体系统（亚洲）有限公司中国区销售总监, 现为美国塔海尔集团(Tuthill Corp.)上海代表处首席代表、中国韩国区域总监。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13311838757，电子邮件： JHao@tuthil.com.cn

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