一、润肠通便异军突起

　　有人说今年是“全民宿便年”，我想一点也不为过，应该说宿便产品的诸候分争是今年保健品市场少有的亮点，肠清茶、清润茶、润通养生宝、畅清茶、赛天仙等纷纷涌入润肠通便市场，如一声惊雷，打破了保健品市场落入低谷的沉闷，也许在我们回首历史的时候，会发现2003年润肠通便市场的突起将是中国保健品行业的一道分水岭，预示着保健品行业已开始复苏。

　　以上海市场为例，肠清茶的代理商为上海一个强势经销商，拥有较雄厚的资金实力，产品一上市就显示了其霸气，肠清茶以半版、整版报纸软文启动市场，以“宿便的女人老得快”、“给肠子洗澡，咱也疯狂一把”等软文主打“清宿便概念”，肠清茶不仅价格低，而且一上市就进行买二送一的优惠进行促销，销量直线上升，有的终端甚至出现断货现象。肠清茶上市前期每月广告投入将近百万，声势浩荡。

　　而就在肠清茶将上海润肠通便市场炒热之后，上海本土产品高博特盐水瓶立即跟进，同样打出半版的软文，软文题目与内容与肠清茶如出一辙，显然是要瓜分肠清茶的市场，而怡康宁润肠通便茶紧随其后，打出“真正的桑拿清肠在申城大幅降价”，将矛头直指肠清茶和高博特盐水瓶，真可谓“螳螂捕蝉，黄雀在后”。与此同时，终端一些未打广告的不知名品牌则通过终端拦截来瓜分肠清茶、高博特和怡康宁的市场，好一场恶战。康富来的赛天仙也不甘示弱，报纸电视同时启动，主打“润肠通便，改善睡眠，美容祛斑”的概念，虽然价位较高，但对女性人群有较大吸引力，只是近期的礼品广告实在不敢恭维。

　　说到这里，不得不谈谈另一个老产品润通养生宝。润通养生宝在上海已运作了两年多，属于老品牌，一直以小篇幅报纸软文进行宣传。因为产品效果好，拥有一批稳定的客户。最主要的是润通养生宝采取深度营销策略，以“便秘越重，效果越好”为功能主诉攻打顽固性便秘人群。肠清茶上市后，广告力度再大，也未影响到润通养生宝的销量，可以说，润通养生宝的深度营销值得借鉴。

　　二、洋品牌更受青睐

　　上海是中国本土文化最为浅薄之地，是海派文化的聚集地，由于历史的原因导致了上海人的特殊的崇洋情结。因此，上至八十老妪，下到八岁孪童，无不有恋洋情结。上海人的这一特点也被一些精明的商家所利用，例如温州的商人去国外注册公司，然后在国内生产，再卖到上海来，效果就大不相同，这就是上海的特色。

　　今年的洋品牌依然受上海人青睐，澳琳达羊胎素、蜂胶、袋鼠精(澳洲)，日本螺旋藻，都有不俗的表现，安利的纽崔莱系列保健食品更加走俏，可见洋品牌在上海永远有市场，只要海派文化不死，上海的洋保健品就有市场。

　　三、护肝市场作为不小

　　上海的肝保健市场继安泰胶囊将市场教育后，其他品牌也一同涌入这个潜力巨大的市场，肝复春、九代清源口服液、泰康益肝饮、大汉灵芝三圣胶囊，都取得不俗的成绩，比较值得关注的是肝复春胶囊，肝复春以“清肝、养肝、护肝、强肝”为功能主诉，辅以“平民，低价”，运用买肝复春赠送泥鳅冻干粉进行组合拳促销，肝复春上市一年后，目前已进入成熟期，销量平稳。后虽有华源护肝蜂宝跟进，但其软文几乎照搬肝复春，毫无新意，市场反映平平。而金门参灵宝虽然产品审批功能与肝复春相同，但却一直未找到产品的真正卖点，忽而打保肝，忽而打滋补，完全不成章法，最近听闻该商家要调整策略，准备改打补肾，最后结局如何，可想而知。

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