------品牌，是市场部的事，我只关心我能完成多少任务；

　　------广告做的越多越好，我们销售起来就好做多了；

　　------市场部，就是发发促销品，策划一些促销活动，我与他们打交道就是这些了；

　　------我们做了很多促销方案，可市场部就是不同意，也不知道他们在想什幺；

　　------公司每年给我那么多的任务，又不给我支持，我怎么做；

　　------我们每天工作那么辛苦，哪有时间考虑那么多；

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　　可以理解我们的销售人员为什么这么讲，他们面临着企业销售任务的压力，每天在一线忙忙碌碌，应付客户的刁难，处理终端的问题，为了完成销售任务四处打拼。而且销售队伍的不稳定性以及销售人员的频繁流动性都是目前企业普遍存在的现象，空降部队、开发新市场招聘当地销售人员等都是依据企业的扩张需求而必须的，以销售额为重心，以市场占有率为己任成为众多销售人员的主要工作。

　　一般人都认为：“销售只是做做把产品放到架子上的工作，是广告起了将他们销售掉的作用”。诚然，这种现象是客观存在的，现阶段更多的是强化了广告的作用，销售人员也对广告存在着较大的依赖性，对任务的完不成以企业的支持不到位而寻找借口。其实人员的推销是企业行为当中很重要的一个环节，担负着把企业的产品和服务传递给客户或消费者的任务，是企业最直接的效益创造者。一支有效率、训练有素的销售队伍至少能做出以下四大贡献：一、增加产品的铺货率和产品的陈列效果，加强产品与消费者的接触面；二、收集市场环境和竞争产品的情报，为企业的决策提供依据；三、通过面对面的交流，建立口碑形象，发展潜在消费群体；四、执行企业的各项政策，达成企业的销售目标和任务。

　　我们很多企业已经在销售队伍的建设和管理上做得很好，实施了包括人员培训、量化考核、报表管理、薪酬激励等各项措施，促使销售人员能发挥更大的潜能。在此过程中，经验型、实战型销售人员占据了主导地位，他们熟悉操作流程，拥有固定的客户网络，能够自如的应对市场上的各项问题，是企业的主心骨。而随着现代市场营销的变革，企业越来越需要数据型、传播型的复合营销人才，他们能够认同企业的文化，了解企业的战略规划，体会品牌的内涵和未来的发展方向，与企业共同成长，对企业有很强的归属感，从而在销售的过程中能够以品牌为核心开展销售工作。

　　品牌是一个企业的灵魂，决定了企业的今后走向和发展思路，贯穿在整个企业的各项行为当中。品牌的传播包含了广告、销售促进、公共关系、人员、服务等多种形式，其实总的概括来讲可分为人员传播和非人员传播两种，非人员传播由于具有快速、受众面广、夸张的表现力等成为品牌传播的主要表现方式，能够对于品牌的长期形象和短期的快速销售都起到很好的促进效果。而人员传播能够把企业的精神融合于企业的日常行为过程当中，建立良好的口碑印象，这对于销售人员每天接触大量的潜在消费对象更是一个很好的传播机会，如一个地区的合作伙伴得到企业的更好服务，他会影响到周边地区的合作对象，对于企业的市场开发更能快速、方便的实现。现在很多企业已经敏锐的注意到人员传播的力量，开始注重这方面的问题，着手加强销售过程中的品牌管理。

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