2002年10月，终于忍不住跃跃欲试的心情，在长沙的全国糖酒副食品交易会上，周经理决定找一个白酒过过代理商的瘾。“就这样误入了一个布置好的套子里，被牢牢地套住了”，周经理一脸无奈地向我们诉说他的故事。

　　布满鲜花的陷阱

　　在秋交会那个十分火暴的酒店的展位上，我见到了四川的一个白酒，是一个知名企业的买断品牌，广告做得很有气势。当时我有点鬼迷心窍，感觉广告做得这么大，总经销一定很有实力，肯为市场花大钱。而且这个白酒本身也是一个名酒的买断产品，市场开发起来也相对容易一些。有了以上这些理由，我也很快成了这个买断产品的代理商之一。

　　总经销的政策是代理商要先交20万的保证金。和总经销的业务经理一番交涉，好不容易才答应给我打个折扣，只交15万，算是照顾我第一次做代理商。2002年11月初，我给企业一次性汇款20万，因为已经是旺季了，我对总经销说要货很着急，总经销表现得也很高效，当即通过空运的方式给我发过来50件产品，我接到后非常高兴，暗暗庆幸自己找了一个好企业、好产品。

　　2002年12月，20万的货陆陆续续到了，随之而来的还有企业的赠饮酒和促销品，总经销承诺在产品二次进货后投放电视广告。因为铺货工作做得比较扎实，产品包装漂亮，赠品到位，加上母品牌的号召力，市场销售还算不错，我也踌躇满志地准备大干一场。

　　圈你没商量

　　元旦之后，我为了尽快拿到电视广告支持，又给企业汇去了50万的货款。我想按照上一次的效率，企业会很快给我发来货并且会把相关的支持批复下来。但是从2003年的1月一直到3月，货一直没有发过来。中间我催了几遍，总经销都是一口答应马上发货，可是我左等不到右等也不到，最后我对他们的大区经理大发雷霆，大区经理说货已经发过来了，我要求他把发货单给我传真一份，他还真给我发了一个。我拿着这个发货单的传真件等了半个月，后来一查才知道这个所谓的发货单是伪造的，所谓的发货只是一句谎言。

　　2003年，我在糖酒会上总经销富丽堂皇的展厅中找到这个大区经理。这位经理一脸的无奈：我也不想骗你，可是你催得紧，我只好出此下策———我也有说不出的苦衷啊！

　　在和其他代理商交流的过程中知道，这是这个品牌的一贯做法，不知道是总经销的资金有问题，还是信誉有问题？但是无论是因为什么，包括我在内的代理商们都被深深地套进去了！

　　无奈的结局？

　　接踵而来的是促销品没有了音讯，承诺的户外广告支持也没了音讯，电视广告更成了泡影。我现在是进退维谷，和企业合作下去的热情和信心已经化为乌有。但是如果终止合作，一个可以以伪造发货单来欺骗客户的企业，我没有信心要回我的保证金和余款，那可不是一个小数目，几十万呢，我半辈子的心血。我现在唯一能做的是拿着我的支票亲自去，一手交钱，一手交货，然后亲自押货回来，并期望把总经销以前欠我的货逐渐要回来———合作到这个份上，也算是世所罕见了。

　　和这个企业合作的前景肯定是没有了，我现在就想知道怎么来解套，不知道哪位同行朋友可以给我一些建议，可以通过《华糖商情》转告给我。另外我也给同行们一点提示：

　　1．选合作伙伴，对于企业的信誉尤其要做一个详细的调查，不要轻信他们的自我标榜。

　　2．到企业去做一个实地考察，以便了解企业的实力，这一点很关键。一些企业之所以套经销商，一方面是想藉此绑住经销商，一方面是借用经销商的资金。但是如果他们后续资金有困难的话，对经销商的支持和承诺就是一句空话，甚至像我一样，连自己花钱买的产品都拿不到。

　　原载：《华糖商情》

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