|
赊销是如何形成的 很多厂家总是感叹做市场艰难,业务员出去找经销商,通常带回经销商提出的四个问题:一是产品质量要改进;二是产品价格太高;三是能否赊销;四是广告力度或促销力度有多大。 赊销问题是做市场时不可逾越的关口。每个做赊销的企业都面临着这样的悖论:不做赊销,没人愿意经销;做赊销,产品更难销售。 为什么越是赊销的产品越难销售呢?因为赊销得来的货没有压力,大不了以货不对路、产品质量有问题、政策力度太小、没有品牌等借口退回去。 忠告所有厂家:只有真金白银花钱进的货,经销商才会真正动脑筋去销售。如果销不动,他将寝食不安。 赊销还可能使货物成为商家的“人质”,反正货已经到手,再不卖就快到期了,给不给政策?做不做广告?如果不答应,市场就彻底死掉了。 现在的企业都知道,市场只给企业一次机会,首战必胜是基本要求。最后妥协的只能是厂家,谁叫自己的“人质”在别人手中呢? 10年前,我与金焕民先生在给企业做咨询时就确立了做营销的“二不谈”原则,即“价格不可谈判,付款条件不可谈判,其它都可以谈。” 不谈付款条件的基本要求就是不准赊销,越是没有市场地位越不准赊销,因为那将使自己更加没有市场地位。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000-2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系