掀开新的一页，作为市场营销大家庭的一员，有幸体会了03年的众多酸甜苦辣，市场拼搏还历历在目，刚刚在战斗中完成一年的任务，又将迎来新的起点，或许有些喘气，或许更多关怀下一个年度的销售，更多关注新目标达成的概率有多少，体会销售带来的众多好坏，也把目标直接指向一年的销售收入有多少，同时也在衡量一个营销员的业绩如何？这个行业永远充满变数，我们细心辩听当事者对与市场的看法，精心准备来年的策略，包括个人、企业的发展，为04年有一个比较好的销售与市场而尽心努力。

　　看医药保健品市场，我们要看市场运作下来后的整体发展优势，要分析市场拆洗后的忧虑，也要看到前进中的闪亮与暗淡，如何做到这样的一种权衡状态，得先从困难与麻烦度量起，考虑到这个行业这几年连续的发展情况，需要更多注意事态的本身规律与监管政策。从以下四个方面来看待，04年医药保健品市场的前进步伐有什么特点。

　　　　　　 04年药键字的完全退出　　OTC的全面介入

　　一度在我们这个刚刚成型的市场上，药键字曾经是营销的主流，我们已经习惯于把保健品当作药品来操作，也在这当中有过太多的争论，也有过太多的市场大起大落，保健品能否给疾病以治疗有许多的辩论，这其中与我们的国情相结合的，中医为依托的理论依据仍然在沿用着保健品的多种推介，无法给予十分正确的定性，所以保健品的最终确定如何，将随着04年的一声大吼，一刀切地把保健品归纳在食品当中，与药品进行明显的区别，其中的原委可能从事这个行业的人事大多知道，保健品的正确定位就是食品，冠以“保健”两字，将是04年以后一种新的健康食品营销竞争局面，由于长期以来，我们非常熟悉这个市场，一般来讲，保健品在市场上叫卖，靠的是我们的一种宣传与长期服用的保健效果来支撑市场，药键字的完全退出，给予我们这个市场有了一个比较大的时间给予调整，许多保健品已经转化成为食品，有的转化成为药品，从药效的技术层面上来看，不会再出现关于宣传功效上的差别，对市场的规范已经形成两种格局，消费者也在这段时间里有了对产品消费上的理性认识，保健品的市场运作开始转化成一种面上的推销，也就是我们熟悉的功效宣传也有疾病转入症状的改善上，从而使保健品的推广更加具有大众化，更加适应于许多消费者，为全面在有条件下的健康经济消费增加了范围。　

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