老人们经常说：找媳妇是过日子，不是演电影找个过日子的吧。我想长辈们是要我们多考虑对方的内在美，但如果能遇上一位内在和外表同样美丽，“惠内而秀外”的姑娘岂不更美？当然，有时鱼和熊掌是不能兼得的。记得有人讲过：无论爱美的个人或民族都不会沉沦的。正是人们对完美的追求，才推动了社会的进步和产品的更新换代，讲到产品，我们就讲一讲身边的家电产品————空调。

　　空调的好处自然不用多说了，当然买空调必须注重质量，就是说惠内，其次是秀外。今天，我就说说空调的长相面孔，一直以来空调外表色多年不变，板青个脸，实在是让人受不了。岛城家电打得很热闹，也很残酷，从家电生产企业到零售巨鳄烽烟四起，海尔、海信、长虹、澳柯马、科龙等，从“国美”、“中永通泰”再到“苏宁”的虎视眈眈，服务在不断升级，产品的科技含量也在不断增加，先是变频，后是智慧眼，环绕立体风，但有一点，就是那张搭拉的“老脸”，没有多大改变，多数是灰白灰白的。

　　产品的市场营销学问很大，４Ｐ－４Ｃ－４Ｒ，越来越细，越来越有个性。

　　看看身边的世界什么都在变，汽车不局限在黑、白、红三大色，

　　电视是大了又小，小了又大，不再局限在黑白家电的传统颜色区分上，有些小电视也有了好脸色，好造型，作秀在小主人的卧室里，楚楚落坐在歌吧、迪吧的灯红酒绿中，不一而足。不是你不明白，这世界变化太快了——羊能克隆了，伊拉克又惹美国生气了；乘车打卡了，温家宝下到矿井了；四川又造大佛了，手机也有彩屏了，满街姑娘小伙的头发染酷了，亲民爱民，顺应潮流，空调也该变脸了。为啥？由手机外壳变色、屏幕变脸想到的四大理由：

　　一、 时代发展的需要：演绎时代精神，张扬个性色彩。

　　二、 建筑和装修业的推动

　　随着SOHU一族、中央商务区的出现，社区绿化美化亮化的要求，顺应“重摆设，轻装修”的装修潮流，内外墙的颜色也不再局限在白色和水泥灰色中，不需要你在灰白的脸色下把自己隐没在平凡中，彩色化的空调外壳势必有强劲的市场需求，写字楼、办公室、私人住宅装修也越来越简约、越来越人性化和注重张扬个性色彩。

　　三、 市场的需要

　　从卖方市场到买方市场，从单一选择到多项选择，谁为顾客着想，顾客就青睐谁。头发都彩色了，空调也该换换脸色，生活本来就是五彩缤纷的。

　　四、 竞争的需要（营销中的产品差异化战略）

　　范围先可从室内机的换壳做起，谁先感悟先机，谁将多吃多占，　

　　顾客常常是喜新厌旧的。（通过换外壳与顾客保持较多次的买卖关系）

　　空调变脸要解决三个问题：

　　１、 拆装：拆装外壳要便利、安全。

　　２、 包装：产品包装１＋１（多彩外壳自由搭配）

　　３、 色牢度：彩色外壳不会因为空调温度很快变色。

　　世界总是在变幻，我们必须时刻把握市场，跟紧市场并适当引领市场。有一天，或许板青个脸的简单色彩又将是最流行的颜色，但这时候就是轮回的开始，裤子总是长了又短，太阳总是落了又升。

　　请不要嫌弃我用这种腔调爬格子，我不是在拉长想多赚稿费，实在是怕口气讲的太专业、太领袖了惹人累，我大声呼吁，为了消费者的需要，为了自己公司的销量，今夏就给身边的空调换张亮丽的脸。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： nanjun@chin.com.cn

相 关 文 章（共3篇)

2004年，中国空调业整体崩盘？ （2003-12-19, 中国营销传播网，作者：刘雄孝） 空调业：以健康的名义骂街骂不出竞争力 （2003-12-19, 中国营销传播网，作者：罗清启） 制造适合中国人居住环境的空调 （2000-07-14, 《销售与市场》杂志，作者：谢志方、卢泰宏）