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关税下降后，是什么在影响洋酒发展？ 昨日记者在广州五羊新城一家超市里看到，一瓶法国干邑酒轩尼诗.李察售价高达9488元，而其他的洋葡萄酒虽然比其稍低，但不菲的价格还是令普通的消费者咋舌。按照国家规定5万吨的葡萄酒年进口配额将被逐步取消，2004年葡萄酒进口关税将从44.6 ％下降到14％，而洋酒的关税也有不同程度的下调，到2005年全部放开。 尽管如此，洋酒在中国市场的价格依然居高不下。对此业内人士认为，从一定程度上来说关税下降的确是降低了洋酒进口的门槛，这也正是洋酒品牌不断涌入的一个主要原因，但并不能说明洋酒在中国市场有绝对的竞争优势，除了关税之外还有很多因素制约着洋酒的发展。 洋酒品牌抢滩中国市场 政策的优惠对洋酒来说意味着足够大的发展空间，随着关税的下降洋酒开始关注起中国市场，纷纷加大了在华的投入力度。 2003年7份，拥有麦卡伦品牌威士忌的英国爱丁顿集团有限公司将亚太地区总部由香港迁至上海。英国爱丁顿集团大中华区总监宋后篪认为，2004至2005年是洋酒进入中国的过渡期，很多企业看到了中国酒市场的巨大潜力。 2003年年底，意大利驻广州领事馆首次在穗举办意大利名酒展，开始吹响了洋酒进军广东的号角。 2004年1月8日，人头马在深圳威尼斯大酒店举行了“干邑之最至尊体验”品酒会，邀请了深圳地产界和金融界的知名人士，把战火烧到了终端。 人头马、马爹利、轩尼诗、麦卡伦等国际品牌在原有的市场基础上主动出击。有业内人士认为，洋酒背后的动力是因为中国的市场太大了，仅广东省人口就有6000万，跟整个法国差不多。据苏格兰威士忌酒协会的统计：在过去的5年里，中国对调和威士忌的需求量增加了48%。 由此可见，巨大的市场潜力使洋酒品牌加快了在中国的布棋步伐。据中国酒协一负责人表示，2005年将是洋酒大举进入中国的一年，不过能够适应中国至少需要2-3年的调整时间。 价格居高不下另有隐情 关税下降后，消费者最关心的是洋酒的价格，不过有业人士肯定的指出，洋酒的价格并不会因为关税的下降而下降，虽然从理论上看洋酒的利润空间较以往增大了很多，但受多种因素影响降价不来反映的太快。 中国葡萄酒协会高美书认为，关税的下降会使竞争越来越激烈，洋酒的价格不会马上降下，由于现在市场上流通的洋酒还是高税酒（销售的是库存产品），市场要有一个消化的过程，时间大约要滞后半年到一年。 马爹利公关部王珏表示，即便关税降下来市场价格也不会发生“跳水式”的变化，洋酒价格受太多因素的影响，并不单指关税一项。王珏告诉记者，马爹利是在欧洲生产的，欧元汇率对产品成本影响很大，近来欧元升值将使马爹利的生产成本无形增加，加上中国高达25%的消费税，产品进入中国后在价格上并没有太多优势，综合考虑可以说是此消彼长；从另外一个角度分析洋酒的消费群定位高端，价格的变化对他们的消费行为影响不大，而洋酒的价位是否会很快降下来，不是由厂家决定的而是市场调节的结果。 对洋酒价格问题，人头马寰盛贸易（上海）有限公司高经产品经理何俊贤表示，关税下降后人头马不但价格不会降下来，而且还要有所上升，理由是各种品牌进入后洋酒竞争加剧，新进入的洋酒知名度不高，一开始消费者指定购买力小，而人头马进入中国有二十多年的时间，在消费者中已形成一定的忠诚度，随着消费者对洋酒消费量的增加，人头马的销量会增加，价格自然不会降下来。 洋酒大举进入问题多 关税的下降对洋酒而言进入中国市场省了不少“门票”费，但所面临的问题却对新进入的洋酒品牌提出了严峻的挑战。 据广东省酒类专卖局局长朱思旭介绍，洋酒进入后对中国的高档酒市场将产生一定的影响，在性价比方面更有优势，不过存在的问题对他们来说并不轻松。朱思旭认为洋酒进入中国后将存在两个问题：一是中国酒类市场没有一个统一的成文法规来规范市场，各个地方对外商的政策不同，有些省份地方保护主义严重，透明度不高，对外商设了很高的“门槛”，竞争环境不平等，外商需要一个了解当地市场的过程，增加了时间成本；二是中国酒类市场的管理部门太多，有的地方是中国酒类协会，有的地方是专卖局，甚至有些地方属工商局管，到底由谁来管，各地都不一样，使洋酒的进入增加了很多难度。据悉，目前国家正在制订酒类行业的法规。 英国爱丁顿大中华区经理宋后篪认为，洋酒对中国市场的冲击不会太大，尤其对于白兰地来说还是有足够大的发展空间，不过存在的问题还是令人担忧，首先从市场的成熟度来讲，中国市场对洋酒的认识不深，在消费者推广方面要花很多时间进行品牌宣传推广；其次，在通路的运作上，厂家不能直接操作终端，需要经过第三方（报关公司）进行推广销售到批发商，然后再到终端（夜店和卖场），各种推广促销经过几个环节效果大打折扣；最后一点是洋酒进入中国的手续繁杂，先要申请，然后要经过几个部门的审核，甚至有时都不知该到哪个部门才好，时间很长，降低了效率。中国酒类协会一负责人透露，随着越来越多的洋酒进入中国，进入手续的简化是大势所趋。 人头马的负责人何俊贤表示，关税下降后洋酒在大城市的竞争会更加激烈，新进来的公司知名度不高，要有一段时间去培养市场，终端卖场的洋酒品牌很多，消费者到底怎么选择，在产品质量相同的情况下知名度起了关键的决定作用。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： direnxiaoxiao@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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