“挑战是现实的，机遇是潜在的”

　　1988年8月，“山东第一镇”——临沂罗庄镇的销售门市部由于经营不善倒闭了，留下几间漏雨的破房屋。干医生的刘保起看到镇里没有一家搞药材经营的，于是东挪西借凑够了两万元，一家简简单单的药材经营部就开张了，几间烂房屋就成为了他最初的创业舞台。

　　1995年，刘保起的药材经营部也发展成为了一家医药公司，主营中西药品和医疗器械，当年公司年营业额突破亿元大关。伴随着中国经济的高速发展，刘保起就这样在短短的七年时间里掘到了一大桶金，但他却没有感到太多的兴奋，相反还被怎样才能加快企业发展问题所困扰，因为他已经明显地感觉到，要在药品经营上取得更快的发展已经比较艰难，只有走医药工业才可能强大起来。因此，当年他就出资460多万元成立了山东罗欣制药厂，由于缺乏科研、技术、市场营销等方面的人才，企业只能靠着生产一些普药缓慢地发展。面对残酷的竞争现实，刘保起始终相信总会有机遇的存在，只不过这样的机遇是潜在的罢了，正所谓“挑战是现实的，机遇是潜在的”。

　　“潜在的机遇”最终被刘保起开挖了出来：2000年，刘保起请来了沈阳药科大学、临沂市人民医院等战略合作伙伴，共同发起成立山东罗欣药业股份有限公司，通过罗欣药业集团，刘间接地成为了第一大股东。由于有了沈阳药科大学等同盟者，公司的科研水平、产品市场、渠道营销以往较为被动的环节迅速得到扭转。时至今日，罗欣药业已经呈现出来的两大竞争优势被业内人士所关注——不断推出“三高”（高科技、高质量、高附加值）产品，拥有一个从科研到原料，从试剂到生产的一条龙优势。而据了解，目前头孢系列产品已被广大患者接受，且市场容量较大，预计3－5年内将取代普通抗生素。

　　对刘保起来说，这的确是他挖掘出来的一个潜在机遇。但是，挖掘这一机遇的又远不止他一个人，就拿加替沙星来说，国内的生产企业已经不少，甚至让人感到有点混乱。刘保起承认，作为新起步的企业，罗欣药业与其它大企业差距还是很大的，但在同类企业中还算是一个佼佼者，同类药品生产厂家多并不代表市场就是乱，产品竞争是符合市场规律的，关键是市场的定位。

　　“没有淘汰的行业，只有淘汰的企业和员工”

　　刘保起最年的职业是乡镇医生，经过10几年的商界历练，他早已成为了一个安安心心做实业的人。他靠着敏锐的洞察和深入的分析，的确发现了不少潜在的机遇，但要让这些机遇转化成为看得见的实业，靠的就是一个团队的力量而不是仅仅是他一人的奋斗了。

　　而带领好一个团队同样是一门学问，刘保起就在这门学问里不断探索，最终找到了适合企业发展之道的“管理艺术”——企业实行的是梯型人才管理模式，即中高层的职位都是预留好了的，谁达到标准谁就上去；对不合格的员工，给予一次培训机会，培训后仍然没有部门愿意接收就自动下岗。即使是中高层人员也同样如此，如今年一位能力不强的常务副总经理就被调到一个分公司任基层干部了。

　　刘保起认为，世上几乎没有淘汰的行业，但一定会有淘汰的企业和员工。为不断创造企业核心竞争力，他不惜以年薪6－30万元的码价吸收各类人才，并为他们提供一个施展的舞台；为了企业的发展和对股东和消费者负责，少数不称职的员工最终被企业所淘汰。

　　“香港上市，追求更宽广的平台”

　　经过几年时间的发展，罗欣药业股份公司步入了一个良性循环阶段，年销售额为3亿元，但就是这么一家公司流动资金运行良好、利润连年增长、没有短期偿债压力和财务压力的企业却准备在香港上市，而且声称不是为了募集资本，这多少让人感到一点意外。

　　这，其实又是刘保起为了企业的稳健发展而布下的一着棋。罗欣药业选择香港上市，主要就是为了寻找一个更为宽广的平台，塑造企业“金牌”形象，追求更多的机遇，“图谋”国际市场，同时不断完善公司治理结构，在管理上再提升一个档次，与国际接轨。

　　罗欣药业股份有限公司是由罗欣药业集团控股53%，沈阳药科大学、临沂市人民医院、利君集团等参股的股份制企业，而罗欣药业集团（包括罗欣医药有限公司和罗欣药业股份有限公司）则由刘保起控股52%的股份。作为企业的领军人物，刘保起目前身兼三职，分别是集团公司董事长、总经理和股份公司董事长。

　　罗欣药业的上市工作2002年10月就开始运作了，本来计划在2003年4月挂牌交易，但后来由于SARS的原因耽误了，SARS过后又重新操作了一遍，目前审计工作已经全部完成，即将上市。刘保起表示，罗欣药业的现代企业制度基本上是随股份公司的建立而逐步推行的，由于赴香港上市，香港有关方面对企业进行了诸多培训，现代企业制度已经基本建立起来了，符合香港上市条件。目前还需要完善的是增加一名独立董事，因为目前股份公司董事会共有8人，7人为执行董事，1人为独立董事。

　　在关联交易方面，刘保起认为，作为一个产业集团，通过关联交易往往可以降低成本，节省支出，只要对企业发展有利，不侵犯小股东的利益，罗欣药业将不回避关联交易，但肯定会按香港的有关规定，及时公布交易情况。

　　在许多医药同仁都在感叹市场竞争越来越激烈的时候，刘保起却一边在迎接竞争，一边又不断寻找潜在的、新的发展机遇，而机遇往往就是垂青于这样有准备的人。我想，做人、做企业其实都是这么一个道理。

　　原载：《医药经济报》

　　韦绍锋　产业观察者　欢迎任何形式的交流与沟通。联系电话: 020－86571888－8861，电子邮件:　gdklez@hotmai.com

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