1.礼品市场到底是个什么样的市场；

　　2.脑白金产品的成功与发展与礼品市场的关系；

　　3.新产品进入礼品市场究竟该具备什么样的条件。

　　1、首先让我来看一下礼品市场是个什么东西吧。

　　实际上，从产业分析的角度来看，“礼品市场”其实从来就不是一个真正意义上的细分市场。其市场构成上来看，它几乎涵盖了人类所消费的一切产品。大到房子，小到袜子，都是曾经被人们用来作为礼物的；从单个产品的市场细分来看，它也不是一个可以独立开来的市场，它的对象构成与通常我们所用的人群分类法中的对象是交叉的，而不是独立的；更为重要的是除了某些工艺品这外，其它的消费类产品中从来就不曾有过一种专一作为礼品的品种，所以“礼品市场”在实际的市场操作中很难具有象诸如女性市场、儿童市场等这样的可行性。我们只要简单地动用一下大脑就会明白，好象并没有什么产品曾经仅以礼品概念就成功的，实际上，脑白金最初的成功也与礼品毫无关联。

　　如果一定要以礼品市场的概念来切分市场的话，那么，与之相对应的应该是“自购市场”。这里提出这个概念，是将要在下文探讨它们二者之间的相互关系，以便我们的市场操作者们能够少一些盲“目”、少一些盲“从”、少一些盲“动”。一位西方哲人说过：“不要把自己的未来寄托于渺的希望”；孙子兵法说过：“兵者大事，死生之地”。----由此可见运作市场的人既不能人云亦云，甚至也不能人为亦为的。遗憾的是至今还是有人做市场只凭一厢情愿，草率思想在前，轻率行动继后。

　　我的结论是：礼品市场对于保健品而言并不是一个可以赖之走向成功的独立市场，只是在具备一定的条件下，可以利用的一个市场机会。决不要一叶障目不见森林。

　　2.脑白金产品的成功与发展与礼品市场的关系；

　　任何一个在脑白金从失败走向成功的阶段呆在那儿的内部人，都会告诉你一个明确的答案：脑白金的成功与礼品无关。尽管后期主打礼品事实上带来了一定的支撑市场的作用，但那与其说是一个明智的战略选择，不如说是在一种几近无奈的背景下的意外侥幸。

　　关于这个问题，作为老史门下没毕业的学生，咱有许多不便于细说的原因。还请大家原凉。我只透露一点：直到产品已经做到十亿的时候，老史还曾经为产品的功效市场没有礼品市场贡献大而深感不安。细心的人会发现，某个时期的报媒广告曾在这个方面做过不小的努力，尽管成效不尽人意。尽管这样，当时的脑白金却已具备了走向礼品的天然条件了。

　　3、好了，讲了半天，我们也该给大家一点实惠的东西了：进入礼品市场的条件

　　实际上礼品市场，脑白金既不是第一个，也决不是最后一个。此前龟鳖丸的父亲篇就做得不错。每到年底猛打送礼也不过是保健品一贯的传统而已。认真想来，从万基到养生堂，保健品市场上数得着的大鳄没有人没做过礼品市场。

　　进入礼品市场的大前提，是产品本身在市场上的几个基本面的表现：A、产品的功能价值是否明确、B、目标人群是否定位准确、C、前二点的知名度和理解度如何。

　　你想想，为什么大款们经常送房子送车子？为什么做IT工程的人经常送手提电脑？呵呵，因为这些东西的功能价值众所周知啊！所以核心价值的知名度是送礼的基石。

　　进入礼品的第二个关键点，是很多人时常不清醒的，那就是目标人群是否明确。这一点在理论上极为简单，可惜很多人做礼品不是因为产品好得被人家当成公认礼品，而是市场差得无路可走的时候拿来一搏！正因为如此，我才在此重点重申的第二点。第三点知名度就不用多说了。不具备这些的人想做礼品市场，不过是眼里望梅止渴，脚下缘木求鱼罢了

　　行，三把刀都亮出来了，想做“礼品市场”的人，自己参照一下：你手上有了几把刀？

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