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中国农资连锁之路浅析 二十一世纪初，在中国的大地上，开始出现了一个又一个的农资连锁企业，这些农资企业带有明显的地域性特点，活动范围和影响极其有限，在这些企业中，有的由涉农企业改制而来，有的是非涉农企业组建起来，初次涉足农业领域。所有企业都看好农业这一块诱人的蛋糕，能否顺利分得一杯羹，这就要看这些企业的内功了，据笔者研究发现，截止目前，尚无一家连锁企业拥有良好健康的农资市场 ，决大多数企业都把农资市场作成了夹生饭，活生生一付鸡肋，陷入了进退维谷的境地。赢利对这些企业来说，无疑于痴人说梦。笔者曾在一家农资企业服务过，亲身参与 了该企业的筹建，运营扩张，目睹了他的委缩。中国农资连锁 有没有适合他生长的土壤，农资连锁的的时机是否成熟，中国农资连锁的路子如何走，这是一个业界和经济学者，专家值得商榷的问题。笔者认为： 一．中国农资连锁有适合它生长的土壤，农资连锁的时机业已成熟 连锁经营本来就不是中国本土化的产物，这种经营模式在中国生根发芽二十余年了，已经得到了中国人认可，对大多数中国农民来讲，这并不陌生。只要我们加以宣传引导，很容易被农民接受。不同的是连锁经营的方式出售的是农资产品。连锁企业在以往的城市超市业态销售经验基上，研究农村，农民的经济实力，购物习惯，尤其是农民的农业投入水平，农民购买农业生产资料的支付形式，制定本企业的发展战略，推进策略，营销方案，稳步推进连锁网络建设. 农资连锁的时机是否成熟，笔者认为这是一个很难下结论的问题，究竟何时成熟，恐怕谁也说不清楚。与其在这个问题上喋喋不休，不如我们卷起袖子，动起手来。市场经济领域如同社会变革一样，总是要有一批先驱者，祭刀者。只有这样我们的经济才能发展，社会才能前进。但是，笔者认为农资连锁的先驱不能作无谓的献身,进入市场前要有各方面的准备，其中包括心理上的承受能力。 二．中国农资市场连锁经营的一点思路 1.整合资源，积聚优势，作大做强 根据笔者的调查发现，目前中国各地（省）出现的农资连锁，多处于单打独斗，单兵作战，分散弱化了连锁部分功能。数量颇多林林总总，规模都不大，资金有限，缺乏真正意义上的连锁管理人才，连锁经营环节衔接不上。极大的影响了连锁经营的声誉，客观的损害了后续更大规模农资连锁企业的进入。笔者认为： 各农资连锁企业蜂涌而入，故然是市场经济的产物，在运行过程中优胜劣汰实际是对诸多资源的巨大浪费，国家经贸和农业部门要统筹规划，加以引导，充分发挥政府的宏观调控职能，创造条件牵线搭桥，整合各地有限资源，集聚优势，真正发挥农资连锁的业态优势，把中国农资连锁这株幼苗培育成参天大树。 2.连锁经营的两大瓶颈问题的突破 连锁经营业态常常伴临的两个瓶颈问题是： 1）人才问题，尤其是高级管理人才，技术人才，农资连锁还涉及农技服务人员。虽然现在人才饱和，但真正意义上的懂连锁经营的人才匮乏，这也就是目前连锁经营绝大多数亏损的深层次原因之一。 2）物流问题，物流，一直是连锁企业的一个核心问题，是制约现代连锁企业快速健康发展的瓶颈之一，外国的这种新兴的商业业态的蓬勃发展，与其说是与资本主义 的高度发展的零售业有关，是现代零售业的巨大成功，不如说是现代资本主义物流领域的成功，拥有便捷发达的运输网络，快速低廉的运载工具，迅速快捷的信息网络，高效庞大的仓储网，资本主义商业领域取得了成功。这样就是出现了“沃尔玛”，“麦德龙”等大型连锁企业的客观原因之一。中国的大型连锁企业为何销售规模上不去，这当然有各方面的原因，诸如体制、政策、资金、管理、周围商圈、经营方针等原因，如何建立科学、经济、畅通的物流渠道，物流体系，也是一个须考虑的问题。根据企业的发展战略、规划步骤，聘请物流方面的专家、学者，及专业物流公司，业内的资深人士，共同探讨，制定切实可行的可操作的物流配送体系。笔者认为，解决方案可以由这三方面考虑： 1）专业物流公司解决方案 2）社会物流配送方案 3）内部自有物流配送方案 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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