受强大的传统白酒消费意识形态的挤压，受人们收入与葡萄酒必需的价格、档次不相洽的限制，及新兴啤酒的冲击，中国葡萄酒的发展，如蜗牛前行，辛酸一言难尽（2001年中国葡萄酒销量不足50万吨，远逊于白酒的约500万吨、啤酒2000多万吨的火暴态势）。

　　静观市场状况，中国葡萄酒的消费，目前仍仅仅局限于“一部分先富起来的高收入阶层”及“追求生活情调的小资”这小部分人群，要让葡萄酒迅速扩大销量，需要在以下几个方面同时下足工夫：

　　1、 扩充消费人群；

　　2、 拓宽消费渠道；

　　3、 促成重复、高频次消费；

　　4、 塑造个性品牌。

　　葡萄酒发展的最大障碍，在于白酒消费观念的根深蒂固与啤酒的迅猛崛起。要扩充葡萄酒消费人群，必须直面酒的类别竞争的态势，去抢夺白酒、啤酒的市场份额。

　　1、赋予健康概念

　　在酒类中，葡萄酒的营养价值最高，可适度增加血液内糖份，有助于睡眠质量的提高。

　　在宣传时，可借鉴保健品的宣传方法，以悬念式标题引人注目：

　　为什么欧洲人不睡午觉

　　每晚两杯葡萄酒，舒缓压力、调节心情、平静心态，最重要的是为了保证黄金般的睡眠质量。　

　　这就是欧洲人不用睡午觉，也能保证旺盛精力的根本原因。

　　2、营造喜庆、吉祥气氛

　　此方法主要用于红酒，以“喝红酒，走红运”为由头，将红酒广泛用于送礼（节日、新婚、祝寿、乔迁、升职、考学等）。如：人生一切喜事，离不了XX干红。

　　3、让更多的人有机会品尝，鉴赏葡萄酒

　　葡萄酒目前较多的是25—40岁左右的中青年，但真正对葡萄酒认识较深、会品尝、鉴赏的人不足5人，若有机会促成更多人品、鉴赏葡萄酒，将对扩大葡萄酒的消费人群有极大帮助。

　　如：

　　A在婚宴上赠送

　　每月持结婚证登记的前**名新婚夫妇，将得到**干红的新婚祝福，婚宴将得到每桌1瓶红酒的赠送。

　　参加婚礼者多半生活在本地，聚集了数量较大的人群，而且年龄正符合红酒的目标人群范围，很容易使这一品牌的葡萄酒较快被消费者接受（宜用于新上市产品）。

　　B、在专业场所请专家介绍品酒知识

　　如在糖酒交易会现场、大型鸡尾酒宴会或专业推广会上，请品酒专家系统、详细介绍葡萄酒鉴赏知识，提倡建立饮用葡萄酒的习惯。

　　C、在酒吧等场所进行赠送、试饮

　　选择当地生意较好，档次稍高的酒吧，规定在消费额达到某一高度时同，赠送1瓶或杯**葡萄酒，让这群有可能成为葡萄酒消费者的人群先饮用起来。“先有习惯，再有购买”，也是不错的办法。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共14篇)

破解中国葡萄酒困惑的谎言 （2007-04-24, 中国营销传播网，作者：王德惠） 葡萄酒专用标咋就这么多？ （2004-10-09, 《糖烟酒周刊》，作者：梁咏、王克亮） 精细促销，盘活葡萄酒市场 （2004-06-08, 中国营销传播网，作者：王克亮） 深度切入葡萄酒消费的餐饮终端 （2004-06-04, 中国营销传播网，作者：王克亮） 葡萄酒可能出现小范围提价 （2004-02-18, 中国营销传播网，作者：梁剑） 葡萄酒“歪”（wine）市企盼健康 （2004-02-04, 中国营销传播网，作者：张乐平） 国产葡萄酒靠降价突围行吗？ （2004-02-02, 中国营销传播网，作者：高素英） 低价葡萄酒也可做品牌 （2003-12-23, 中国营销传播网，作者：王克亮） 越过“非典”风暴，葡萄酒业要在正确的道路上迅跑 （2003-08-05, 中国营销传播网，作者：张乐平） 张裕尝试“葡萄酒论桶卖” （2003-07-31, 经济观察报，作者：王方剑） 2003，葡萄酒业应采取的几种营销策略 （2003-01-15, 中国营销传播网，作者：罗建法） 2003年中国葡萄酒行业十大忧患 （2003-01-14, 中国营销传播网，作者：罗建法） 葡萄酒业，“乱”在哪里？ （2002-12-03, 中国营销传播网，作者：张乐平） 透视中国葡萄酒业现状 （2002-11-07, 中国营销传播网，作者：王陈）