|
|
|
|
德隆下乡 迈克波特认为最好的战场是那些竞争者尚未准备充分、尚未适应、竞争力弱的区隔市场或战略领域。德隆现在就发现了这样一个市场――中国农资流通市场，并且以最快的速度进入和扩展，以德隆的眼光和实力来看，它决不会仅仅满足目前的市场。现在的中国农村市场潜力远远未能充分发掘，德隆现在的布局很有以前中石化和中石油收购加油站的意味，以期建立起自己的规模优势，用速度换时间，以自己成熟的渠道布局静待更大的财富到来。这更大财富就是来自于中国农资流通领域对外开放，那时国外农资巨头进入中国市场没有足够的时间和精力去建立新的农资流通渠道和农资终端，必然会借助于国内现有的比较成熟的农资流通体系。德农种业总裁王卫中认为：如果我们建立起一个销售种子占全国10%(30亿)的广泛网络。当外国种子大量进来时，就需要借助你的网络销售。德隆在盼望着这一天的到来。当财富不断流动和沉淀时，明智的企业总能迅速在细分市场中找到未来最具含金量的客户群。这是一种先见之明。 进入流通业是德隆发展战略的重点之一。德隆的口号是打造中国农村的沃尔玛，做中国农业投入品和产出品最大的零售商和分销商，它选择了从山东寿光市场开始。山东德农超市已经运行了一年半，目前已拥有400家乡镇连锁超市，计划本年度店铺拥有量达到630家，5年内网络遍布中国10个农业大省，投资额50亿元以上，有8000家以上的连锁超市，实现200亿元的年销售额。 与中国的改革发端于农村相应，中国的许多生产力解放与财富发掘也是从农村市场开始，率先突破计划经济的农村和农业领域造就了大批的财富巨人，但由于改革热点的转移，农村市场的改革不够深入和彻底，隐藏了许多巨大的财富机会。当我们摆脱过去对农业生产和流通的简单认识后，而引入产业整合、资本运营等方式来重新审视时，在就产业中找寻新财富在当前就成了一种趋向，当然这依然需要智慧和眼光。德隆就是其中的佼佼者。 与进入其他产业一样，德隆在把这个并不为人所重视的农村流通市场作为战略投资方向之一时，同样经过了一批智囊人物历经数年的潜心调研。 德隆的筹划始于1999年，并从那时起开始进行战略研讨和模拟实验，最后得出的结论是：农村市场将成为中国零售业发展的一个转折点，具有巨大的商机和发展潜力。 德农超市总经理袁志斌说“现在很多企业都在关注农资市场，一些竞争对手也在模仿。寿光的老店都是赢利的。可以说，当年开店当年赢利。新店开始赢利的速度也很快。我们一般开一个店从选址到开店需要60天的时间。但开店成本的回收需要需要三到四年的时间。” 德农超市主要共分三个级别：中心店，开店的每一个县，都有一个中心店，中心店一般设在县城之外附近，2000平方米；在这个县下面的乡镇选择性地开一些镇级店，700平方米；这两种店都是德农农资超市公司自己投资，自己招聘的人员经营的。而在更低一级的农村，一般只是选择供货的方式与村里的店合作，自己不在那里投资。村级店150平方米；保证3公里的范围内就有一个店。超市完全按照现代化超市模式进行建设和管理，所有的货品都是明码标价，开架销售，农民可以自己挑选，结帐用的是电脑收款机，超市商品主要是农药、种子、化肥、饲料、农膜、小型农机具，以及农业科普书籍等，实行会员制，农民免费入会为每个消费者建立消费档案，每家农户手上都有一个荣誉会员证，上面是全部的购买记录，买得越多，给的优惠也越多；购买的农资出了问题，也可以凭记录获得赔偿，同时提供跟踪服务；还实行积分制，积满300分的农民可以成为金卡会员，享受更优惠的服务。德农超市在乡村、乡镇内形成了一道靓丽的景观。 德农通过统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格策略和统一服务规范的“六统一”管理。这种玩法打破了传统农资市场的商业格局，一开始，仅凭“新鲜劲”就吸引了不少农民。尽管如此，德隆高层对此计划一直是低调处理，直到在上海总部组建了农村流通战略部的时候，外界对此还是知之不多。 2002年4月，德隆在北京成立了北京德农农资超市有限公司，注册资金5000万元人民币，归在德隆战略投资公司旗下。当初的定位就是成为“德隆战略性进入中国农村零售市场的投资和运营载体”。山东德农农资超市原来刚开始涉足农村零售业时，是北京德农农资超市以寿光市为切入点，今年以来，德隆把战略重点放在了山东省。在未来5年内扩展到全国10个农业大省时，北京德农农资超市可能会担当起全国管理中心的角色。而目前德农农资超市的战略重点就在山东，其全班人马也都在山东。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
