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2004年平价药房走向分析！ 从2001年10月27日全国第一家大型平价药房――老百姓大药房在湖南长沙湘雅路开业，到2002年8月31日开心人大药房在江西南昌开业，全国平价药房如雨后春笋般发展起来。这期间，在广大人民群众的呼声和市场大潮中，各地区先是调整和加强了对《药品管理法》的理解（尤以湖南药监局为重），然后由国家有关部门组织专人，通过对湖南、江西、南京等地平价药房的调研，于2003年成立了“国家食品药品监督管理局”（简称：SFDA），为平价药房的进一步发展建立了政策和监管渠道，平价药房的发展序幕也由此得以拉开…… 笔者亲历了整个平价药房的发展（先后成功组建了老百姓大药房、开心人大药房、市民大药房等全国性连锁体系），综观这一系列变化，对2004年平价药房的走向作以下分析： 一、 平价药房发展方向分析 经过2002年、2003年的快速“圈地运动”（如湖南老百姓、江西开心人、湖南市民大药房、山西万民等知名药房在全国或区域的快速扩张），平价药房的大卖场经营形式（注：营业面积在1300平米以上）已经没有太多的发展空间，主要表现为可发展的地域空间狭小（北京、上海、天津、济南、广州、西安、青海等地均以成功开办平价药房）、品牌建立难度加大、人才匮乏等。因此，从今年8月份以后（注：截至2004年6月份，全国现存所有批发和零售企业都必须强制通过GSP认证，不能通过的只有被淘汰和并购的命运），经过市场的洗礼，以大卖场为依托的少数零售企业其品牌优势会逐渐凸显，区域配送体系也将逐渐形成（如：长沙、西安、杭州等地），在物流成本降低的前提下，个别有实力的企业会开始有步骤的扩展社区店（全国范围内年GDP过1000亿元的城市，社区建设均较完备，具有很大的市场空间，同时也是SFDA提出的发展目标），并将通过并购和自营的方式（注：社区店面积一般在30－60平米），进一步提升品牌影响力和市场占有率，最终实现企业的区域垄断地位； 二、医药零售行业发展方向分析 医药零售行业经过很多年的发展才逐步形成2000年的局面，而平价药房仅仅经过两年多的时间，就已经形成以“老百姓大药房”为首的全国竞争格局。这里值得关注的是：2001年以来大量外来资本的进入影响了整个行业的竞争格局，如：“湖南老百姓大药房”的原控股方为金刚石加工商，“上海开心人大药房”的控股方为房地产公司，“西安老百姓大药房”的投资方为水产企业等等。正是在这种投资组合下，我们看到了强势资本对专业化程度很高的传统药品零售行业的巨大冲击。因此可以预测：2004年，在国内资本或国外资本的催生下，零售行业的多极化竞争格局将主要表现为资本化和专业化的竞争态势，优势企业的资本扩充和劣势企业的并购整合将成为今年行业内最醒目的亮点，谁将最终取得胜利，业界将持以更多的关注； 三、 平价药房盈利分析 当2001年湖南药企高举“降价45％”的大旗横扫中国的时候，医药行业就一刻也没停止降价，国家和各级地方政府均表现出“壮士断腕”的义举，累计降低药品价格近3000种（注：RX和OTC类），据湖南、陕西、山东的资料显示，此举降价大潮对全国药品平均零售价格下拉了近16％的利润，可谓成绩斐然。就企业盈利状况来说，高举降价大旗的“老百姓大药房”全国平均毛利率在11％－17％之间，以其公布的年销售额6亿元计算，仍属“有利可图”，尤其相对医药批发行业平均5％左右的毛利率，零售终端可以说是一块“香饽饽”。但在此举降价中，上千计的零售企业和药店破产确是一个残酷的现实。企业的生存和发展离不开利润，如何在普遍走低的药价中快速成长，除了走专业化和差异化经营的道路外，可能最为重要的就是人才的引进和培养。任何一种新型业态，其飞速发展的时间一般不超过3年，在资本力量充分跟进的前提下，在3－5年时间里，市场都将逐步形成多级化竞争格局。因此，如何把握商机，尽快找到企业的发展方向是目前所有医药零售企业必须面对的重要议题，这也是决定企业最终盈利的基本保障； 四、 平价药房的功能变化分析 自湖南药企打破医药零售格局，率先推出“开架式药品自选超市”以来，零售终端的变化就始终如影随形：先是药房的经营范围延伸至日用百货、化妆品、书籍等类别，然后部分药房又相继推出健康讲座、“小门诊＋大药房”等各种便民措施，甚至在2003年底出现了“平价药房＋平价医院”这种形式，虽然这些措施取得的效果有限，但可以看到平价药房变化的步伐从未停止。2004年，平价药房经过前两年的资本累计和市场竞争，将逐步演变出概念更新的区域服务体系，即对商圈范围（注：一般为5公里）内的居民通过细致的调查和沟通，建立起一种健康保障服务网络，使居民的健康意识和消费方式趋于理性，从而达到稳步提升企业的销售业绩和品牌知名度的目的。同时，因药品消费的特殊性，此举培养出来的消费群将具有更大的忠诚度，必将为企业取得长远发展提供有力保障。 五、 出路：平价药房的人才竞争 当资本、政策支持和新闻导向均完成其阶段性的历史使命后，人才的竞争逐渐浮出水面，并日益成为行业内争夺的焦点，年薪动辄百万的举动时有发生（如：老百姓大药房、开心人大药房等）。作为一种超市业态和专业药店的有机结合――“开架式平价药房”，因其所处专业的特殊性，更凸显人才的稀缺，因为新的专业人才既需要具备超市专业营运知识，同时还必须对《药品管理法》、GSP认证等专业法规了如指掌，正是这种现实状况的无奈，使得很多投资者在进行大量投资、盲目跟进后血本无归，同时也形成了目前全国平价药房良莠不齐的竞争格局。思路决定出路，谋定则事可成。现代企业的发展最终是人才的积聚和培养，只有把握商机才能成为2004年行业的引领者……… 总而言之，2004年平价药房的发展仍会是充满挑战和机遇的一年，当市场的力量无情地冲刷着我们的理想时，我们始终坚信：不经历风雨，怎么见彩虹？我们只能祝愿：2004年，平价药房一路走好！ 欢迎广大读者参与讨论！电子邮件： v-1@vip.sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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