操盘案例：海信家电板块营销整合

　　2003年7月28日，在经过长时间的酝酿、论证后，海信集团对其旗下的电视、空调、冰箱家电产品实施产销分离，进行营销渠道的整合，青岛海信营销有限公司正式成立。

　　一切都显得那样突然，作为营销公司的总经理，杨云铎也只是在一周前得到正式的消息。这是一项涉及到全国四十几个分公司、一万多名员工的调整，包括组织机构的调整、人员的调整、工作的交接，而且，正常的市场运作不能停。面对这样纷繁复杂的变动，从宣布营销整合到人员到位，海信集团给杨云铎的时间只有短短的两天时间。

　　从业界操作经验来看，营销整合尤其是商流整合对任何一个企业都是一个坎，一个很难过的坎。杨云铎如何带领他的1万多名员工迈过这个坎，推动海信家电产业的大发展？众人瞩目。

　　在重任面前，杨云铎举重若轻。

　　7月28日早上9：00前，所有的分公司总经理、部门中层以上领导接到通知，当晚6：00前返回青岛总部，参加营销公司成立大会。

　　7月28日晚上6：00，会议准时在海信大厦25楼会议室召开。会议确定了公司的组织架构以及各职能部门、各分公司的负责人。会议结束后，与原分公司总经理的沟通、总部各职能部门的人员确定、员工的办公地点等工作连夜进行。不眠之夜的成果是新公司开始正常运营的一切硬件、软件都准备停当，包括每个新岗位、每个新员工的电话号码都已经调整到位。

　　7月29日早上，一个平平常常的有着灿烂日出的早晨，然而许多员工一走进办公室就闻到了一种紧张、忙乱的气氛。随后召开的全体电视、空调、冰箱营销系统的员工大会告诉大家：一切正在改变。一些员工被要求立刻进入新的工作状态，一些员工被告知等待新的安排。而此前，许多人并不知晓公司的这一重大决策。运作的快速、决断使得议论和躁动没来得及干扰正常的工作。

　　7月30日，青岛海信营销有限公司完全进入正常运转轨道，如果你不留意，你会觉得它已经成立了很久，一切都按部就班、从容而有序。

　　操盘人背景:　

　　10多年丰富的营销经历，曾先后主管海信电视、海信空调销售大盘，对中国家电业有着深厚的实践经验和独到的见解。2003年7月底，成功主持海信家电板块营销整合.目前统帅海信年销售额超过百亿元的家电营销大盘，旗下有电视、空调、冰箱等家用电器产品。

　　操盘经典瞬间：

　　7月27日晚上，海信营销整合开始宣布进行的前夜，海信集团董事长周厚健、总裁于淑珉找杨云铎进行组织谈话，谈话结束后，他们问“老杨，今晚能睡着觉吗？”

　　杨云铎说：“怎么睡不着？照样挨着枕头就睡。”

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