上任后的殷一民表示，首先要加大力度拓宽国际市场，目前已经增加了国际营销部门，加强公司对其支持力度，希望2004年的国际业务能增长70％；其次要挖掘公司部门的资源潜力，强调部门之间的协同；再就是要关注新增长点的培育。

　　据中兴高层透露，中兴在去年的小灵通市场大获全胜，小灵通设备连续取得广东、天津、湖南、江苏、山西、北京、上海等省、市新建市场，同时在已有市场大规模扩容，总体市场占有率上升到40％，网上设备总容量超过2000万线，对去年中兴的合同销售额的贡献几近一半。不过，小灵通设备的“圈地运动”在2003年已经基本瓜分殆尽且告一段落，不少业内人士都在观望中兴如何寻求增长突破。殷一民表示，小灵通系统市场的确已经分配完毕，规模缩小很多，网络扩容将是小灵通市场的主旋律，增值业务赢利成为主要方式，终端手机量也会增加以带动中兴的手机业务，言下之意是手机业务将成为最着力的新增长点之一。

　　1985年创业至今，中兴从一个很小的电子厂，发展到今天年合同销售额超过250亿元、员工超过17000人的大型高科技上市公司，侯为贵作为企业领头人始终左右着中兴的市场思维。“差异化竞争力”是中兴常提的字眼，也是中兴连中联通ＣＤＭＡ和电信网通小灵通项目两次头彩的缘由。小步快跑，稳健而不失灵活，似乎已经成为其接班人和团队默认的准则。

　　因此，对于2004年的增长期望，中兴对3Ｇ商用的态度一直模糊，尽管其一再声称自己3Ｇ移动通信产品最齐全，在ＷＣＤＭＡ、ＣＤＭＡ2000领域已具备为全球运营商提供成熟商用化系统的能力，ＴＤ－ＳＣＤＭＡ也将预计2004年底推出商用产品，但并未给出具体发展市场计划，表明其还是把赢利重点放在其他方面。

　　事实上，中兴仍然勤于挖掘2Ｇ到2．75Ｇ市场潜力，在无线网络领域，中兴通讯已形成ＣＤＭＡ、ＧＳＭ、ＰＨＳ等全网解决方案。而作为国产ＣＤＭＡ方案提供商的第一品牌，中兴ＣＤＭＡ全球无线用户容量已突破1200万线，在全球20多个国家得到规模应用。ＧＳＭ设备2003年实现了历史性突破，全面进入北京、山东、新疆、河北等地市场。在国内3．5ＧＨｚ宽带无线接入市场中，中兴通讯市场份额稳居第一。1月13日在北京举行的全国专利工作交流会上，中兴通讯研制的专利发明“ＧＳＭ基站单载频分集接收机”获得国家金奖，也是本次获金奖惟一的通信系统设备产品。中兴之所以加大技术研发力度，真正目的在于海外市场的扩展。

　　2003年，中兴通讯产品打入13个国家，在10个国家新建了海外维护处，负责国际业务的员工总数增加了一倍。移动、交换、传输、数据等主要产品在印度、巴基斯坦、俄罗斯、巴西、印尼、尼日利亚等人口众多、市场潜力巨大的国家均实现了规模销售。而自主开发并在国内实施使用多年的ＧＳＭ蜂窝移动通信系统2003年在海外全年的合同销售额超过1．5亿美元。其他设备销售也有新的进展，在罗马尼亚构建全球第一个全国性ＮＧＮ网络，ＡＤＳＬ规模服务2004年雅典奥运会，承建香港ＯＡＤＭ城域骨干网，交换机中标美国国际汇结局，担纲越南第一个铁路专用通信网等等。中兴在新兴国家电信市场的竞争力愈加明显。

　　仍然有人对中兴今年的手机战略表示怀疑，尽管中兴声称其手机业务部门拥有专利和专利申请超过100项，拥有专利的数量居国产手机厂商第一，具有自主研发优势，但中兴的销售经验与其它品牌相比仍不够丰富。虽然2003年中兴的ＧＳＭ、ＣＤＭＡ、ＰＨＳ三大类合同销售额已占到公司总合同销售额的20％以上，单月出货量突破100万只，全年手机出货450万只，但这其中大部分是运营商采购并捆绑经营的ＰＨＳ手机和ＣＤＭＡ手机，渠道销售的手机则较难见到。基于ＣＤＭＡ和ＰＨＳ手机逐渐摆脱网络运营商集中采购销售的趋势，以及对庞大ＧＳＭ手机市场的觊觎，中兴通讯花大价钱聘请国际影星李连杰作为手机的形象代言人，可以说这是中兴进军消费市场的新举措。　

　　原载：《经济观察报》2004-02-02第145期
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