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动物奥克斯 在2003年年初的时候，宁波奥克斯空调的总经理吴方亮就提出要帮着中国的空调业做算术题，并诠释什么是“一二三四五”。岁末年初，“一个目标，两句口号，三大战役，四种武器，五项措施”的奥克斯在冲击了可能的250万台空调销量后，除了手机之外，他们又向汽车摸索着伸出了“第三只手”。奥克斯集团能搂银子的分公司当然不仅仅这些，但能让市场在2003更多的认识了奥克斯的却主要集中在这些层面。 13年的发展，每年1000倍的发展速度，惟有2003年的奥克斯更显得“动物”，这一点在奥克斯空调上表现的淋漓尽致——只做最好，不做更好，并且张牙舞爪毫不掩饰。 在宁波，熟悉总裁郑坚江的中小企业家们更愿意把他概念为“小学生”，不是他的数学水平不行，而是他更愿意把一些问题简单为小学一年级水平，这除了“一二三四五”之外，还有一串他亲自操刀的“一分钱空调”与“3558工程”等数字。 除此之外，“掺和”中巴足球对抗赛、秘遣“四大名捕”、“趟水”中央空调产销领域、重奖“金点子擂台”得主、“请”动物明星吆喝电视广告、发动“突击队”实施终端“拦截”、“空投”安装兵火线“救市”……聒噪不停的奥克斯由此吵的广东乃至中国鸡犬不宁。 2003年正月初八。对广东的几个空调巨头来说，当奥克斯全国市场总监李晓龙抵穗“闹事”之时，他们还在草坪上放风筝。“一分钱买空调”的消息，使奥克斯在广东一举成名。他们 “开战的理由”也特别理直气壮：“广东空调市场太死寂了”，我们需要大正月里给它放个“鞭炮”——满地的“烟火爆竹”撒满了一直以来喜欢制造“价格恐怖”的高价品牌厂商与制造“质量恐怖”的山寨“坐山雕”的后院。 在高空爆炸之后，总裁郑坚江又摇身一变成了“温瑞安”，调兵谴将拦截终端，终端布置曾经是奥克斯的一块“短板”。在明确了这一点之后，“无情、追命等四大名捕”从宁波出发，带着“三反、五反”的整肃使命开始深入民间：现场“搏杀”各地终端的不规范分子。 中央电视台广告部，吴方亮刚刚提出了“大中央小地方”的策略，漫天里就飞起了“鹦鹉与斑点狗”。这是2003年空调的“奥克斯年”，而奥克斯的2003年却成为鹦鹉与斑点狗的“动物年”。在“格格吉祥”之后，鹦鹉再度为奥克斯聒噪——制冷要象奥克斯、静音要象奥克斯、强力要象奥克斯、省电要象奥克斯——“空调要象奥克斯”在每个人的视网膜上漫天撒网，但能否重点捕鱼却只能拭目以待。 但紧接着看不懂的是，在电表、空调之外，奥克斯在其总量为7万台的一批新款手机卖得只剩下1.5万台渠道库存时，突然宣布经销商的库存部分每台可补差700余元。明明是一个“宜将剩勇追穷寇”的渡江战役，却坚持把船泊在岸边就要立即“大封诸侯”，是胜利冲昏了头脑？还是功力不足，需要半途发功？ 在不断的产业分蘖之中，奥克斯在人才的扩展上也开始“大跃进”，正在进行的“扩红运动”声称在2003年进行市场快速反应部队的分权管理，并要在5年之内再造5个三星，于是，一时间MBA们鸦飞鹊噪，小学学历的郑坚江要为这些象牙塔的象牙们排排站，但鸡蛋再多垒不成石头，这需要时间的检验！ 我们已经看到了风风火火闯九州的奥克斯已经伸出的“手”，也正因为如此，我们担心：奥克斯真能在未来的时间里，靠这些东西就能对利润“该出手时就出手”吗？ 2002年，郑坚江曾经计划在投资10亿元进入手机业后，计划2004年达到1200万部。但是，直至今日，三星奥克斯首批生产的7万部手机还需要中流“犒军”，相比郑坚江5年3000万部，8年7000万部的从奥克斯公开数字显示，其起家产品三星电能表的产销量为2500万只，销售收入25亿元。而根据电表行业一般在50%以上的利润率估算，三星电表可以获利13亿元左右。奥克斯空调2003年销量250万台，今年利润约1.5亿元。与三星奥克斯还要做汽车的宏伟投资相比，2003年的这个数字还仅仅是一只小小小鸟。庞大的资金流嗷嗷待哺，虽然，奥克斯集团下属的三星科技股份将可能在明年6月前上市，融资额却仅在7亿元左右，但既然是上市公司就不然不可能任由自己天马行空，带了“笼口”的奥克斯的还可能如今天的奥克斯一样吗，一只鹦鹉的命运也许在2004年等待。 奥克斯副总经理郑江是比总裁郑坚江小5岁的弟弟，并可能是其未来的接班人，做同样职务的何锡万是总裁的姻亲，亲掌物流、房地产以及民营医院等，在多元化的业务与单元化的亲属化管理中，今天的奥克斯不仅仅需要越来越多的腿来支撑，并可能因此最终成为一只百足蜈蚣之外，他还需要一对会飞的翅膀来支撑其资本的大距离跨越，集结了鹦鹉、斑点狗、蜈蚣与翅膀的奥克斯将是一个什么动物，这种状态将如何走路？以千倍速发展的这个企业，跑了13年后会否在2004年呈现出他踉跄的架势？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13352816907，电子邮件： zhangtao1998@to.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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