在国内保健市场，随着国家食品药品监督管理局的成立，宣布圈钱时代的基本结束，而以预防保健为主的“功能保健时代”的来临。

　　功能保健，在市场营销上也可以叫“细分策略”，是以某一产品针对具体身体状况的预防保健措施。由于保健食品可以进行功效和辅助治疗的宣传，使得保健市场非常巨大，充满机会。

　　补血的细分策略——补血清脂

　　从“红桃K 补血真快”到“血尔　补血功效更持久”，一直到2003张曼玉“补血红了脸　还有色斑怎么办”（女人缘美容胶囊），补血市场在细分策略上成功建树了经典案例。

　　前段时间我就对国家中药保护品种“东阿阿胶”的市场提出过市场预测（见2004年保健市场谁为黑马一文），实际上，“东阿阿胶　补血提高免疫力”也是一个非常好的卖点，不知道厂家是否愿意占据这个市场的制高点——以补血应对辅助治疗亚健康，以中药补血再次提升阿胶的市场地位。

　　补血市场另外一个重要的细分点就是“补血清脂”——通过补血带动清脂市场，以类似“纯净血浆 清除脂肪”为策略，打开清脂市场，相信从另一个容易理解的角度和侧面对清脂市场的进攻是最有效和明智的。（具体执行策略在本文恕不详细阐述）。

　　骨关节病市场细分策略——养骨

　　骨关节病的保健一直有几个分支——补钙、改善骨质疏松和祛除风湿，其中以补钙为主要或潜藏策略，占据着治疗骨病的主要市场。

　　骨病的医学研究一直没有找到非常明确的成因，所以在概念的建立上反而更容易——只要能自圆其说就是最好的概念，这也是保健市场的一贯作风。

　　其实，骨病市场除了补钙还有更多的机会点——比如补充精气益骨髓、全面滋养骨骼也就是“养骨”概念。

　　说“养骨”是骨关节疾病最优势的策略和发展方向一点也不为过，因为养骨既符合中医最传统的 “滋补”理论，更可以把“补钙”、“驱除风湿”都融合进来，“三分治　七分养”，更具有科学性、合理性。

　　笔者注意到，一个以典型“养骨”为概念的产品——香港飞天堂的“绿养口服液”已经在湖北上市，操盘手也是出身于“三株系”的营销人，产品具有很强的竞争力，如果操作得当，必定会给保健市场更多的惊喜。

　　改善胃肠道功能策略创新

　　改善胃肠道功能在保健品市场目前主要策略为“润肠通便”和“排毒养颜”，以“盘龙云海”和“一品堂”为主要代表，其中也有很多交叉的地方（润肠和排毒、通便和排毒的自然关系），还有遍布全国的几十家茶类（命名以润肠、润通为主）厂家，以天然纤维素为代表的清肠产品（解放蔬而康、美多等）。

　　其实，改善肠胃的细分策略还包括“无须排毒”概念——体内的毒素是一种自然规律，完全排除是不可能不客观的，只有尽可能解决毒素的产生才是最科学的。即把排毒概念再次提升，即服用产品后不会产生毒素，“无须排毒　自然健康”，非常容易理解和解释，不需要多少教育费用，自然会成为润肠通便的更大潜力市场。

　　延缓衰老细分策略

　　目前的保健产品，延缓衰老的市场策略细分已经达到了比较高的层面，从朵而、健康元药业（太太）到百消丹，从天使丽人到青春宝，“美容”、“延缓衰老”正成为一种社会现象，成为不可回避的潮流。

　　“延缓衰老”的概念比较大，最终落实在具体的症状和身体表现上，有“清除色斑”（百消丹）、“改善更年期综合症”（静心口服液）、面色红润年轻化（朵而）等，以内调外养为基调，开展“年轻诱惑”。

　　延缓衰老的一个重要品类“天然植物雌激素”，以修正药业“伊更美”为代表，是采纳的广告操盘，强调“男人补肾　女人爱巢”，（也就是卵巢养护）可惜在推广时策略摇摆不定，没有形成大势。

　　延缓衰老在感性上也有不少机会，其中“做女人真好”和“让女人更出色”已经成为经典，而“让女人也羡慕的女人”这样的概念必定会使35岁以上的人群重新点燃激情燃烧的岁月。

　　在功效细分策略上，“肌肤如雪　一生挺拔”这样的综合概念将开始占领女性延缓衰老的另一个市场阵地，而男性延缓衰老的具体策略将开始“补肾、补心”的全方位概念时代。

　　注：本文的许多研究成果属于“技术性、学术性”观点，本文发表时作者即拥有技术和广告语的专有权，任何单位和个人不得用于商业用途，有意咨询、合作者请于作者联系。

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　　齐渊博，实战派营销顾问专家。96年开始身体力行现代市场营销和研究工作，先后服务于肯德基（中国）事业有限公司、青岛啤酒、三株集团、北京周林频谱有限公司、海尔集团、中国移动、中国联通、汇源集团、招金集团、华光陶瓷、齐鲁石化等大型企业集团，对企业文化和品牌规划有独特见解。联系:　aaaguanyin@16.com 、13030303203

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