他们也许会通过一本书、一个案例、一部影视片等来抒发自己的感想，让有拥有共同理想和奇特思维的朋友能走到一起，让充满梦想、胸藏绝技的成功者不再寂寞。愿他们的一个灵感，一个思想火花，或是不经意的一句话，都能为你带来启迪，促你迈向成功的彼岸。

　　单一山：广西源安堂药业集团总经理。江西财经大学经济学硕士，历任协和（中国）商业集团副总经理、总经理——把天霸表、海霸表做成全国销量第一；深圳太太药业常务副总经理——把太太口服液销售成保健品巨人；海南三源化妆品有限公司总经理——使三源美乳霜成为同类产品第一品牌。

　　朱玉童：深圳市采纳营销策划有限公司总经理。获“中国十大策划专家”、 “中国营销十大风云人物”等称号。主持策划的《益生堂品牌闯关实录》荣获全国十大策划案例奖，《新鲜动力——美菱整合营销策划案》荣获全国十大策划案例金奖，有《曝光一个广告人的“阴谋”》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》等著作。

　　王阳：深圳三川梦工场影视广告公司董事长兼执行总裁。云南艺术学院影视编导专业毕业，中国作家协会云南分会会员。飞亚达CI及全国专柜形象策划人；太太口服液“太太文化”、排毒养颜胶囊“排毒文化”整合传播的策划人。梦工场投资拍摄的陈安之巨型系列电视栏目《永恒的成功法则》、《成功梦工场》、《成功法则》VCD、录音带、书籍等总策划。

　　8月底的一天，三位好久没有谋面的朋友相聚在“成功俱乐部”，谈起了最近看到的一本书《卖产品不如卖自己》。

　　陈安之成功法则：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么。

　　王　阳：老单，玉童，现在社会上出现了一种学习陈安之成功学的热潮，他这本写给销售人员的《卖产品不如卖自己》就给了我很多启发。我们三个人都是做销售、做业务员出身，现在都有了自己的事业，可以说自己就是个实践者，那么，就你们两位而言，做销售到底有没有成功规律？

　　单一山：可以这样讲，幸福家庭都是一样的，不幸家庭各有各的不幸——成功的人都是相似的，不成功的人各有各的不足。优秀的销售人员也都是遵循了某种成功规律。

　　朱玉童：我也觉得还是有规律的。比如说这本书中的第一个法则：“随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么。”这不但对于从事销售的人，也对所有想做一番事业的人都太重要了。

　　奥格威成功法则：用比你水平高的人，你才能成为巨人。

　　王　阳：我到玉童的办公室觉得很震撼，墙上都是世界顶尖广告人的头像、格言，我一下就产生了一种感觉：可能有一天，玉童自己的头像也会摆上去。

　　朱玉童：我把他们的成功看作是我努力的一个方向和目标，所以我就觉得应该向他们学习。我把记录这些大师们所作所为的传记都买来，我不断思考大师们在想什么，他们在做什么，甚至在企业经营过程当中，我把他们作为我的楷模。比如说奥格威有一个习惯：每开一个新公司，他就拿一套“俄罗斯套人”——就是一连串的5个木人，每个大人里面套一个小人，就成一套嘛，送给他的经理们，说你这个公司要雇佣比你水平高的人，你这个公司才能发展成巨人。我感觉这个方法非常好，我就模仿他，把俄罗斯套人拿来送给我们的经理，然后我就一个个打开，打开最里面的小人，它里面有个条：你要用比你水平高的人，你才能成为巨人。

　　朱保国成功法则：无论你碰到什么样的问题，都应当联系起来看，第一不要孤立地去看它，第二要用全面的眼光去看它，第三要用长远的发展的眼光去看。

　　王　阳：你是不是感觉这些头像对你的工作作用很大？

　　朱玉童：是的，我就是要不断地向他们学习。

　　单一山：这一点我也有个很好的体会。太太公司的老板朱保国，在中国的企业家里面是比较成功的，首先太太这品牌做得比较好，再加上这个企业无论是合并、还是企业整个往前推进方面等都是做得比较成功。原来我们在一起的时候，经常分享的观点是：无论你碰到什么样的问题，都应当联系起来看，不要孤立地看它；第二个要用全面的眼光去看它；第三个要用长远的发展的眼光去看。

　　我现在不跟他在一起了，但我在考虑每一个问题时，还会经常想：如果是朱总他会怎么想？他一定会这样去看问题，绝不会把一个问题孤立起来去看它，而是放在一个符合的场合里面去，很全面地、全方位地看待一个事情，比如说我去制定一个制度，或者是制定一个对员工的奖罚措施，我多去吸收、多去听取多方面的意见，从各个角度了解它的优点、缺点，所以，我所制定的制度就很容易执行。

　　陈安之成功法则：不断地补充知识是获得成功的前提。]

　　王　阳：陈安之这本书中的第五个推销法则是：不断地补充知识是获得成功的前提。可是我发现有好多业务员都不愿意学习，他们说：我不需要学习，我没有老师。越是这样讲，越是没有业绩。

　　单一山：我以前是学财务的。我学了7年的专业财务，当我在专业上有所成的时候，我希望在做销售方面有所发展，那么我就申请到大连去做大连的经理。当时大连的手表销售状况是比较平淡的，天霸表当时在大连一个月的销售额大约在16万元左右。其中的一个商场是大连商场，这个商场的销售卖得好的一个月卖到6万块钱，卖得少的一个月才卖到2万块钱，这个变动是就是人员变动。其中一个姓郭的售货员卖得很高，换一个人就卖得不好。当我到大连去的时候，我首先去向这位郭小姐学习，去商场站柜台。在搞明白她的想法和做法后，全部用文字总结出来，再帮助别的推广人员，整个市场的效率就提高了。我在大连的6个月时间，整个分部的销售额从16万提高到了60万。

　　朱玉童成功法则：你要想成为大师，你就要向大师学习，模仿大师。

　　王　阳：那么你当时是财务总监，你去站柜台，会不会影响到你的形象呢？

　　单一山：她在第一线做得好，我就该向她学习。

　　朱玉童：我觉得这一点是非常重要的，因为我的专业是生物专业，我当时对广告真的是一窍不通。怎么办呢，只有学习。我把大师们写的广告文案复印下来，模仿着写，甚至去套他用的词和作法。我模仿的主要是两个人，一个是威廉·巴克理性的风格，一个是奥格威很有感情色彩的东西。所以你要想成为大师，你就要向大师学习，模仿大师。

　　王　阳：我也有一个模仿的例子。我开始是模仿名人的格言，然后改变名人的格言。我大学的时候，就编了一个凡人格言，这是全国第一个开发凡人格言。每天都有大量的信件投过来，然后我就靠稿费和编辑费度过了我大学的生活。

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