脑白金的巨大成功，刺激了一批行业内外的企业，纷纷进军睡眠市场。典型的有睡宝片（太极集团）、生命元（丝宝集团）、睡宝珍维胶囊（中华多宝）、兴邦夜宁（OTC，河南兴邦药业）、睡尔康（恒基公司）等。　

　　细数下来，竟无一竞品获得成功，不是大败而归，就是赚一点蝇头小利。睡眠保健品，需有三道警惕之心。　

　　红桃K轰开补血市场，排毒养颜胶囊创造排毒需求，汇仁肾宝引导补肾消费。而脑白金，并非睡眠市场的成功，更不是褪黑素的成功。　

　　脑白金开始有很多利益点，如延缓衰老，排毒美容等，以高科技惊人发现和神奇形象，制造一种“神话般的风潮”来引导消费。　

　　睡眠好和肠道好，只是脑白金众多神奇功能的短期显效表现，是效果支撑。本来沿着这种炒作路线，往往超不过两三年。神秘性一旦揭开，产品的生命就会完结。　

　　脑白金在神秘面纱尚未揭开时，成功切入了礼品市场，以强大广告攻势创造了更大的“送礼”浪潮。　

　　睡眠保健品，不应瞎跟脑白金。在全国市场，脑白金最大的“影子产品”是生命元。丝宝集团想将舒蕾对付宝洁的成功经验，拷贝到医药保健品市场。　

　　生命元在石家庄等内地城市发起凌厉的终端进攻风暴，直接削减了脑白金的销量，是脑白金出道以来最大的对手。生命元现在怎么样了？进退维谷，食之无味，弃之不甘。其借鉴之处为：　

　　1、“影子产品”缺乏差异化的产品个性，没有给予消费者独特的利益点，适合低成本小操作，难以做大。　

　　2、保健品行业指定购买率高，尤其是礼品市场，消费者当然会选择名气大、受礼方也知道的脑白金，而不是不为人知的生命元。消费者只认第一。　

　　3、没有建立成功模式，盲目拉大战线，一些区域攻坚战大伤元气。如进攻无锡一年，耗费500多万，产出仅为100多万。庞大协销体系的维持、给渠道环节的大幅让利，以保持终端进攻力度，这些都是沉重包袱。　

　　4、队伍不成熟：生命元的诸多市场思路，带有浓厚的日化市场痕迹，原来的成功经验成为创新的障碍。尽管从竞争对手那里挖了不少人，要形成成熟队伍尚需时日。脑白金并非单纯大打广告那么简单，其锤炼多年的各地区经理都是难得的枭雄。　

　　另一跟随者睡宝珍维胶囊主打江浙沪市场。初期以平面硬广告为主，辅以流动车身广告和会议营销。该产品上海代理公司的一位主管曾很自信地告诉笔者：除节日外，平时脑白金卖得也不怎么样。我们的终端做得好，就是跟它抢。　

　　这番话，从另一层面去分析，就是：脑白金是睡眠保健品中的老大，功能市场都不怎么卖货，睡宝珍维胶囊跟它抢功能市场应谨慎。　

　　后来睡宝珍维胶囊意识到“上当了”，睡眠市场并不成熟，还要花费大成本教育。于是又跟随脑白金一头扎进送礼市场，也是“孝敬爸妈”。其电视广告在上海地方台与脑白金紧紧跟随，“如胶似漆”。2002年8月份抢中秋市场，广告投入比汉林清脂还要大。　

　　经过市场洗礼，目前睡宝珍维胶囊收敛住雄心壮志，不敢再有大动作，踏实做市场，赚点是点。今年中秋前夕睡宝珍维胶囊的电视广告踪影难觅。　

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