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推销：“度”的艺术 去年夏天，我被人拉去听螺旋藻的传销课。讲课老师说螺旋藻百病都能医，工作时，帮你提神，入寝时，还能催眠；发展下线，利润颇丰……后面的话，我一句也听不进。 下了课，我便向他请教，它能提神吗?他说是。它还能催眠吗?他也说是。 “比如我，上午需要工作，我想提精神，可到了中午，我又想午休，它都能帮助我吗?另外，既然它是从植物中提炼出来的，怎么能够百病都医呢?我不明白。” 朋友在身旁拉着我往外走，“好了，好了，你这么多问题，改天再问吧，让老师歇歇。” 我边走边嘟哝：“弄不清楚这些，我怎么能够加入你的队伍，信任你的产品呢?” 今年初，同样还是螺旋藻，只是牌子不一样，是另一个朋友向我介绍的。 我说：“我父亲高血压，好几年了，一直治不好。” 他说：“我不能肯定他吃了一定会好，但你不妨一试。” 这话对我有极大的诱惑力，虽然至今我仍不信，但我还是买了。 我曾经在一本名叫《易经》的书里看到过这样一句话：那些致力于奋斗目标并知道如何把握中间环节的人，将从变化中收益甚多。 这个中间环节就是我们常说的度吧。度在平民百姓的心里就是掌握分寸，度在哲学上的概念是指一定事物保持自己质的量的限度、幅度、范围，是和事物相统一的数量界限。任何事情做过了头，都会起到相反的结果。 我没有相信第一位朋友，是因为那个老师把话说过了头，引起我的反感。而第二个朋友于情于理都把握得很有分寸。同样都是螺旋藻但试一试又何妨呢?这就是两位朋友的不同之处，在于有没有把握度。 由此，我还想到炒股票，过于贪求最高点，或等待最低点，都会错过好机会，而一直在中间环节进进出出的人，才可能获胜。 是的，“把握中间环节”，它提醒我们掌握推销的度。言语过了头，就远离了真实，还有谁会信? 记得阿Q曾站在未庄大街上说，老子先前也曾阔过的，这种推销自己的话，不但别人不信，连他自己也未必信。 但是大诗人李白向荆州刺史韩朝宗推销自己时则这样说：“白，陇西布衣，流落楚、汉，十五好剑术，遍干诸侯。三十成文章，历抵卿相。虽长不满七尺，而心雄万丈。王公大人，许以气义。此畴曩心迹，安敢不尽于君侯哉?”仔细咀嚼这几句话，别有一番滋味。 所以，推销无论是人还是产品，都要讲究一个度。度是一种真实的艺术。过于直白的话，没有美感，没有艺术；过于夸张的话，没有真实，没有价值。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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