成都卷烟厂的目标是全面满足消费者需求，使熊猫"娇子"成为中国最著名的卷烟品牌，并通过不断的努力，使其成为国际名牌。

　　“娇子”的品牌定位如下：

　　品牌目标：以西部第一品牌作起点，续步迈向为全国消费者都认同的卷烟名牌。

　　品牌特质：亲和的富现代感、开放充满活力的积极进取的。

　　品牌承诺：品味优越感觉。

　　“娇子”品牌管理者的品牌意识在中国烟草行业算是非常先进的。他们有自己明确的品牌战略定位、品牌战略规划和整合传播观念，他们对品牌进行系统管理，对每一个附属品牌进行区别定位，而不象很多卷烟企业还用“规格”这个概念去区分自己的品牌体系。而且，该品牌管理者的市场观念里，已经完全的跨越了产品这一初级概念，上升到“致力于提供闲逸生活方式，创造永远贴近生活的娇子时代——P时代”的这一层级，所以该品牌管理者说自己具有现代先进观念一点不过。

　　在本年里，为了配合“新阳光娇子”的市场进入，品牌管理者组织开展了“娇子阳光青年大搜寻”活动，该活动影响广泛，强化了品牌的“阳光”内涵，确立了品牌“亲和、自信、活力”的形象，是一次比较成功的品牌推广活动。

　　为了塑造企业品牌和产品品牌，品牌管理者举办“娇子千万三重奖”2003圆车梦大型促销活动之“娇子特使亮蓉城”活动，这次活动旨在通过企业努力达到着力培育与时代同步的城市精神，激发广大企业与市民塑造新世纪成都人新形象的目的。这次活动进一步提高了品牌亲和力，巩固了品牌成长根基。

　　不过该品牌在本年里的市场表现也有不足之处，为了抢占四川高档卷烟市场，品牌管理者推出了“软娇子”这一附属品牌。且不论品牌管理者市场通吃的想法是否正确，但是这一附属品牌的命名就欠妥当，因为在“娇子”品牌系统里，其它品牌都是有自己的核心价值定位的，这些价值定位在品牌名称上都有所体现，所以“软娇子”这一表明产品包装特征的名称就显得很不协调，并且给人不利联想，况且该品牌又是针对相对高端的备受尊贵成功人士所推出的，就更不应该用这一相对传统的名称，当然，这也许跟品牌系统跨度已经较大，很难进行市场再细分有关。

　　“娇子”品牌是有强烈上进心的品牌，它有着自己的宏伟蓝图，并且在持续的努力着。有梦想是好事，有了梦想才会有前进的方向和动力。但仅仅有梦想也不行，那会使人生活的太过自我，“娇子”品牌目前在品牌建设上就显得过于自我，没有全方位思考问题。

　　首先，“娇子”这一品牌名称有些女性意味，容易让人产生“矫情、做作”的感觉，而很难产生“天子娇子，笑看风云淡”的豪情。

　　其次，“娇子”的品牌定位于成功人士，追求社会精英阶层，但品牌主标志却是熊猫，这是和所追求的目标人群所崇尚的社会精神所背离的。因为熊猫这种动物从物种角度说是珍贵，不过从竞争的角度而言却是退化的、不具有竞争力的，用它做品牌的主要元素，会使品牌要素之间不协调，难以产生感染合力。

　　有梦想才能成功，如果梦想的时候还能清醒的看自己，则成功的可能性就更大些，但愿“娇子”能从自己的品牌梦里清醒一下，正视自我，从而更有利于实现梦想。

　　二十二、狼性渐失的七匹狼

　　2003年的七匹狼卷烟在品牌治理方面，从自身的角度看采取了两项有影响的举措，从市场的角度看实施了三项转变品牌的行为。

　　在本年度，七匹狼卷烟品牌的影视广告由以前的“与狼共舞，方显英雄本色”换成了现在的“共舞火热豪情”。简单的从广告定位口号的意义上来看，两则广告的差别不大，从品牌管理者进行广告更替的角度出发，希望第二则广告能充实品牌文化内涵，丰满品牌形象，但从实际效果看可能并非如此。因为后者表现的是一只火狼诞生的过程，首先人们不知道这一只火狼代表什么概念，其次由于具像的一只狼在这则广告中只是孤苦伶仃的看着“火狼”出现，没有了前者中七匹奋勇争先、勇往直前、团结进取的无往而不胜的气势，从而使共舞的“豪情”失去了具体的内涵，整句口号变得无所依托而流于空洞，远没有原先的广告来得让人精神为之一振。新广告大气到是比较大气，但是缺少了神气，弱化了品牌的个性。

　　而且，由于七匹狼男装品牌推出了“相信自己，相信伙伴”影视广告，这则广告的诉求主题与“共舞火热豪情”虽然不相冲突，但却明显不同，使得受众对品牌的认知产生了模糊。因为不管七匹狼卷烟品牌和七匹狼男装品牌之间有什么产品属性上的差别，受众对品牌的认同是建立在对品牌价值主张上认同，是建立在对七匹狼这一基础品牌之上的，分类品牌不能也不应对基础品牌重新区别，否则将导致基础品牌的瓦解。因此尽管七匹狼卷烟品牌觉得自己只重新推出了一个影视广告，但从受众对品牌认知的角度而言，它是推出了两个不一致的广告。

　　七匹狼卷烟品牌在本年度做的第二件影响品牌的事是为庆贺金牌七匹狼面世七周年，推出了新一代“SP.200”白钻石软包七匹狼和“SP.300”红宝石硬盒七匹狼两个附属品牌，连同枣红七匹狼、红七匹狼、豪情七匹狼、特醇盖红七匹狼、白七匹狼、低焦油盖七匹狼、薄荷七匹狼、和混合型盖七匹狼，共十个产品线或附属品牌构成七匹狼卷烟品牌的体系。稍有品牌常识的人可能会对七匹狼卷烟品牌体系管理现状感到悲伤，因为从目前来看七匹狼卷烟品牌还是中国卷烟品牌中个性形象最鲜明的品牌，可是这个以鲜明的品牌精神起家的品牌，在竞争品牌越来越注重对品牌附加精神的时候，在品牌延伸时却不断地为品牌套上物质枷锁。大家可以想一想，当消费者看到“特醇盖红”、“低焦油盖”、“薄荷”和“混合型盖”这些俗同的、严重冲淡品牌精神内涵的字眼时，还会觉得七匹狼有特性吗。

　　2003年的七匹狼卷烟品牌是品牌特色淡化的一年，也是品牌的“狼性”弱化的一年。造成这种状况的原因不仅是品牌管理能力的不足，也还源于七匹狼卷烟品牌和七匹狼男装品牌之间难以统一的一些认识，品牌管理者如不能妥善处理目前品牌出现的一些问题，将有可能使七匹狼这一只卷烟品牌变成一个鸡肋。

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