近日，在一场朋友聚会中，记者认识了李先生，李先生的职业——超市选址员，让记者产生了浓厚的交谈兴趣。

　　2003年，广州某药店落户该市地价水平最高的天河北商务区，引来一场争议，众多业界人士纷纷提出质疑，大多数人认为该药店此举无疑属自杀行为。可见，药店地址的选择和判断已成为药店经营管理者的首要考虑因素。

　　据李先生介绍，“人流、费用、购买力是选址应考虑的三个基本要素”。药店选址和大型超市的选址也有很大的不同，大型超市更注重交通和人流，所应花费的时间更长，如李先生在职的大型超市，一般在进入某城市开展新的业务需要花费数月甚至半年、一年。一些外资超市进入一个新市场则往往要花上两三年时间做前期调查。

　　李先生的一番话语很是“琐碎”，不知情者或许会认为这是在做无用之工。实际上，各行各业都是非常注重选址的。药店的选址，特别是连锁药店的选址，也必须多花点心血、多考虑一些细节问题了。而事实上，在实际的选址过程当中，许多经营者往往依靠不尽详细的调查即快速上马开张。正如福建晋江国药药店许经理所言：新开一个药店冒着巨大的风险，店面面积越大，承受的压力也随之增大，要考虑的因素也更仔细。据许透露，他们就在选址调查上吃过一次亏。该店打算在晋江某镇新开一家药店之时，在该镇新开发的工业区定下了一个300平方米的经营场地。然而，由于过分相信该工业区的发展前景，匆忙之中上马，结果该工业区在三年之内并没有得到实质性的发展，消费群体并没有想象当中的数字。最终不得不停止营业，该店也蒙受了相当程度的经济损失。

　　等到失败之时，许经理后悔不已。过分盲目相信自己的判断力，而没有开展实际性的调研活动，注定要吃一个哑巴亏。同样，三九连锁药店的领导者承认，他们在2001年的跑马圈地中，由于没有更多时间来按国际规则反复论证，因此不排除有凭感觉选址的问题。当然他们不可能单纯凭借感觉进行选择，里面实际上包含了其公司选址员的老经验在内。在国内众多连锁药店的快速扩张中，如重庆桐君阁、和平大药房等高达数百家的连锁药店来说，同样不大可能制定出详尽的选址调查报告出来。在连锁药店争抢领地之时，许多人会持“快”总比“慢”好的心态，盲目开店，忽视追求“短平快”所带来的弊端。

　　在国外，零售业被称为“选址的产业”。选址的好坏，直接关系到店面将来经营能否成功。据李先生介绍，一般连锁超市的总部均设有拓展部之类的机构。选址员的主要工作包括市场调研、选址、谈判等几个部分。他们要对一个拟开发超市所在城市的基本情况了如指掌，诸如人口、交通、购买力等。虽说药店的投资与大型超市的投资不能相提并论，但作为一项投资，必须追求利益，这是大家都不可避免的。

　　这几年来药店数量的急剧扩张，每家企业都有自己的发展思路。我们也不能照搬外企的一些做法，但需牢记的是切忌不要通过感觉来选址。对于选址，结合国内目前情况，可以用一句话来表达：选好址不是万能的，但没有仔细的选址是万万不能的。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共6篇)

药店新“圈地运动”来临 （2004-08-12, 中国营销传播网，作者：洪天语） 说明+行情+例证=全面介绍－－药店营业员销售方程式 （2004-05-25, 中国营销传播网，作者：于长江） 如何选择连锁药店店址 （2002-10-10, 中国营销传播网，作者：马玉国） 商业选址，选择一块“金地” （2002-06-20, 《中国商贸》2002年第二期，作者：张斌） 沃尔玛选址分析 （2002-06-20, 《中国商贸》2002年第二期） 连锁选址五道坎 （2001-08-31, 中国营销传播网，作者：王蓁）