到底谁神经了？

　　星巴克抢走了布波和小资，”老麦”能不急吗，所以他很快就穿上黑色T恤和紧身牛仔裤紧追；世界经济一体化，行业、技术无界限，摩托罗拉、戴尔当然明白3C时代的到来意味着什么；已经占据通路宝座的沃尔玛当然不留情的翘起二郎腿，在实现比尔·盖茨“通路为王”的梦想后，发出毫言“我老沃尔顿也准备买你一些WINDOWS玩玩笔记本电脑”。

　　世界经济从此进入一个类“骇克帝国”时代，一般生产者人人自危，迷乱神经陷困局！

　　竞争惨烈、新概念崛起！市场和营销手段趋同的今天，许多厂商陷于竞争谜局当中，有何妙方可以解局呢？

　　――让我们一睹“时尚风采”，由她来解读吧！

　　时尚明星。精明的消费品制造商深知“追星”者如中邪般迷恋偶像，总是让自己的产品与一流的偶像绑在一起而大获成功。于是，TCL靠金喜善腕儿一笑，纳进百亿金，成就一个新产业；康佳自然后悔没有抢在TCL前头，不过张曼玉的成熟魅力终于让她有机会再笑江湖。可长虹呢？还在传统的泥潭里挣扎！　

　　时尚概念。策划人常说：产品要有卖点，就要创造新概念。海信彩电在20世纪90年代一直不见起色，直到后期推出“环保001”概念，终于迎头赶上；于是创维赶紧推出“健康不闪的”电视，扭亏为盈，让黄宏生找回自信；所以从业者该明白海尔为什么老是“复式”冰箱、“追时彩电”、“氧吧空调”等一大堆新概念。

　　时尚设计。如今连人都想“人工美女”，何况商品，消费者当然喜欢赏心悦目的东西。在全球移动终端市场“战国”之即，给VCD拖得伤痕累累的厦新首推带有动听16和弦音响的A8手机，一下子成为无线时代的宠儿，并登上“中国科技百强之首”。可见工业设计的魅力之大！

　　时尚品牌。多变的文化，易动的时代。孤注一掷的思维，就要成为历史。紧抓时尚内质，进行品牌的多元战略策划非常关键，惟此才有可能贴近目标人群，建立感知和美誉。于是联想要换商标LENOVO，厦新改AMOI,波导推新品牌DOEASE，新创潮流，也成就新霸业。可是CHANGHONG、CHUNLAN们该作何感想呢？

　　时尚文化。张瑞敏说：“优秀的企业文化应该是企业发展战略的推进器”。海尔文化不断追逐时尚的东西为几所改造：流程再造在海尔成了SBU；神州五号上天了，举国宣扬航天精神，海尔及时的推出海尔航天展，抢尽眼球。所以别人在美国卖冰箱用的是OEM，海尔是自己的品牌。　

　　为什么时尚的魅力如此惊人！因为时尚的本意是指一个时代的精神，是一个时代的人文特征，是一个时代的消费文化，是一个时代的人的主流需求。诚如20世纪6、70年代的样板戏，作为那个时期的时尚元素，就整整影响了一个时代的人的文化价值观。只可惜当时没有今天的发达视讯业，否则样板戏明星代言产品也必定成绩斐然。　

　　而经营一家企业，核心思想在于市场和客户取得，创造剩余价值，其核心手段是到位的营销。营销营什么？就是营造时尚的氛围，以贴近即时存在的目标人群，想客户所想，让消费者的价值取向与产品和服务甚至企业的价值观融为一体，最终让消费者选择掏钱的过程。诚如菲利普·科特勒所说的：营销不是兜售产品，而是为客户创造价值的艺术。客户的价值取向就是时尚。因此，生产者就必须制造出具有时代特征的产品，采用符合时代文化气息的行销模式，甚至把企业的文化与时代相融合，以时尚带动消费文化，从而带动市场。

　　可见，时尚与企业经营的关键点――营销直接关联，有时尚，才有消费文化，也才有客户和市场，而这是一个企业的根本追求！

　　反观大多数人还在浓厚的过去式里折腾，找经验、找样板，学来学去，最终越甩越远。从中国可乐的沉沦到今天国内一些家电业的垮台，无不强烈的透视出这种现象（一方面原因）。他们在百事巨星的时尚冲击波里未能把持，当然只有消失，因为那时的时尚叫做美国制造。而温州人在以小舢板式低成本为核心竞争力不凑效的今天，又敢为天下先，以时尚为主要动力进行二次创业，美特斯·邦威、森马、奥康等企业再次脱颖而出。想想，我们的大部分企业经营者，真应该放宽眼界，透视流行文化，摒弃陈旧的思维，否则越陷越深，落伍不前，只有被淘汰。你想：古板的日本人和传统的欧洲人在中国推广日立彩电和西门子手机时，忘了数码和时尚设计，也忘了请来滨奇步和小贝，才节节败退；而同一条件下，大肆制造韩流的三星电子，倾力打造全线时尚数码终端，与时尚接轨，紧握陈慧琳，终成“人气偶像”，在IT业哀鸣中，逆势高歌，超越INTEL等世界巨头，登上《business—week》全球科技百强之首。

　　时尚已经成为企业经营的灵魂，是企业的新文化运动，是企业占领市场的法宝，是老迈（迈克·波特）整合和战略经营的重要补充。只是不同行业该有不同的时尚本色。但就与民众相关的消费品制造业来说，可重点掌握这样几点：

　　·制定企业的核心文化，一种勇创新时尚的文化。如SWATCH手表所创造的流行文化――半年淘汰产品制，以时尚价值理念影响消费文化或引领消费文化的形成，终于拯救了瑞士手表业。

　　·架构专业时尚的工业设计团队，而不是过去只会技术的工程师。如TCL的“想象工程师”计划，三星的“大学生创意大赛”等就倡导工业设计时尚为先的原则。

　　·培养专业的营销企划团队整合公司的市场运作。只有这样的专业策划团队才有可能抓住“神五”精神，鞭策蒙牛，豪情夺下行业榜眼位置；而娃哈哈则避开竞争，在二、三级市场大肆创新营销，抢占中国可乐市场。

　　·建立多元的信息整合中心。这是一个整合与包容的时代，光纤、LINUX、互联网，已经打破了传统的技术界限。随时掌握最新的时尚消费趋向，可以整合一个伟大的产业。就像联想、戴尔开始介入数字电视，必定靠着这个综合信息中心的情报。

　　所以，时尚是成伟业者永远遵循的宝典！

　　原载：《经理人》杂志

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