商人是最受利益驱使的动物，他们喜欢采用某一种方式必然有着充分的理由。中国人对于节日的重视为节日市场带来了兴旺的人气，而另一个更重要的因素，是绝大多数单位都会在节日前后给员工一定的收入。

　　IT门户网站之一的太平洋网就敏捷地抓到了这一点，以XXXX利市钱买手机等等导购方案刺激消费者冲向数码市场（所谓利市钱大约是春节后返回单位得到的红包）。对于正常收入之外的收入，人们一般都很乐意花出去，这时候，如果有价格合适并且有一定诱惑力的东西，消费行为很容易产生。

　　有“花城”之称的广州，节前的花市尤其兴旺。今年年前尽管连日阴雨，导致花市头两天广州各区花市人流量不过120万人次，成交额约1900万元，但花市第三天的人流量就接近200万人次。年三十下午花市尾期，花农已“无心恋战”，但求薄利多销好回家过年，所以各种时令花价格基本与前日相当。花市的兴旺也引来了外省花农，不少是来自杭州、云南等花卉生产基地的花商。一位专门从云南过来赶花市的花场老板李先生说，全国就数广州人最爱花了，在其他地方都找不到这么热闹的花市。就冲着这样的人气，明年他还会来。其实，经过商家和媒体的炒作，引起对花市更大的兴趣，带来商机的同时，也丰富了市民生活。

　　爱花的广东人一般是把鲜花作为吉祥的象征，但是对于情人节玫瑰花的消费者来说，情况可能就要复杂一点。针对这种情况，商家在促销炒作中就必须运用更多的手段。新浪一个网上花店就运用了多种概念为情人节推销玫瑰花，比如1朵代表“你是唯一”“一见钟情”，每束花都加上浪漫的名字，列出价格：蓝色妖姬玫瑰，现价169.00；想你，现价600.00；走过，现价361.00；爱的翅膀，现价248.00；爱我久久(99枝玫瑰)，特价699.00……

　　情人节的炒作近几年可谓非常典型，销售相关产品的商家通过各种媒体——报刊、影视、户外广告牌，甚至在街头设立各种装置艺术等等来强化节日感觉。从某种意义上，这是一个方向。但是，随着消费者的日渐理智，节日炒作的效果越来越有限。节日消费的一个典型特点是随大流，在付费之后，消费者可能会想到，为了随大流或所谓“跟上形势”，自己花掉了并不想花的钱。

　　这就涉及到了消费行为中的心理满足

　　消费者购买一种产品或服务，除了享受它所提供的功能，还包括得到一种心理上的甚至是虚荣心的满足，这种心理满足基于一种普遍感受：我买到的是最好的东西。为了维持消费者的这种心理满足，厂家可谓使出了十八般武艺。

　　广告。广告好不一定产品好，但广告的存在对于显示厂家的实力和态度、对于维持消费者对产品的认同却是非常重要的。在传统观念中，广告的功能是让消费者知道产品的存在和了解产品的性能，但这实在太基本了；广告还应该营造一种气氛，除了维持消费者的心理满足因而达到消费者长期的忠贞度，在网络时代甚至还可以作为消费者参与产品的一种方式——从心理学上而言，参与的过程更容易引起人们的兴趣。

　　由于尼康、佳能照相机早期在中国市场的较高占有率，在中国不同层次、不同方向的摄影者之间形成了泾渭分明的两大派别，经常爆发所谓尼康、佳能大战，厂家自己不打，而是我们的消费者，用佳能的说佳能好，用尼康的说尼康好。在进入数码相机时代之后，不管是不是有意，佳能的许多广告行为非常好的利用了这种情势，尤其是数码相机一旦宣布，就可以很快在网上下载它的样照和相关软件，消费者在买到产品之前，就已经和产品有了联系，这样，自然会激发其消费欲望。厂家委托专业摄影师精心拍摄的照片，引起消费者对其产品的极大兴趣，带给他们极大信心。尼康、佳能的用户分别形成了各自经历几代人的自觉的消费者群落，如果厂商采取适当的广告策略来进行维护和培育，形成一种良性循环，必然会取得事半功倍的效果。

　　广告的方式其实也可以非常灵活，它的方式也并不一定就是单向地面对受众。在商场，我们经常可以看到许多人围着电视机观看播出的精美广告画面，这种现象引起了笔者的兴趣，于是在上海、广州几个大商场作了一个小小的调查：你是否希望在家里的电视机上播出这个画面？结果大多数人作了肯定的回答。可以预计，尤其是高质量数码彩电，如果随机赠送一张这样可以说明电视机清晰、鲜艳的广告演示碟，它绝对会成为一个购买的理由。

　　最多的还是各种“概念”炒作

　　消费者心理满足的基础是买到了“最好”的产品，什么叫“最好”？站在成熟、理智的消费者的角度，应该是：确实是最好的产品；花最少的钱买到最适用的产品。但是尤其对于后面一条，绝大多数消费者实际上很难分辨，于是，所谓“最好”就由厂家说了算，“概念”炒作也就在所难免。

　　目前，在计算机市场液晶显示器逐渐成为主流。2002年年底，明基依托友达光电的16ms面板，在业界首推16ms液晶显示器，并将全线产品换代为16ms，迅速炒热了16ms这一技术概念；03年年底将近，三星率先发布了响应时间为12ms的液晶显示器172X在内地上市的消息，明基则迅速跟进。两厂商发布时间差很短，又都号称“首推”，一时间，略显平静的显示器市场因此而掀起波澜。但是，12、16毫秒的响应时间究竟有多大差别？专家指出，对于绝大多数用户来说没有什么差别，而对于要求苛刻的玩家，12ms仍然不够。三星显示器相关人员自己也说：“三星会把主要精力投入在综合技术和产品整体性能上，率先推出12ms显示器从一开始就没有被当作一个主要卖点来对待。”但是对于普通消费者来说，你买的东西比人家买的在指标上差了那么几个数字，心里就可能不舒服。

　　所以，我们也不能把炒作简单的看成是厂商的罪行，即使是，也是消费者培养的。

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