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空调开春大面积停产：经营安全成为洗牌真动力 每年初春是空调最热闹的价格报春时节，今年初春的空调行业却已哑然失声，到处难觅价格跳水的欢言，而诸多品牌停工停产的消息则弥漫整个行业，有信息显示超过70%的中小品牌已经难以开工。就像黄河断流的时间越来越长一样，很多低价闹市的空调企业感受到停产的时间变得越来越长，好多企业实际上已经成为“半年厂”，仅仅在每年的夏季开开工，而与此想成鲜明对照的是像海尔等一些大品牌企业则是订单堵门，国美、苏宁等大的流通渠道也是把主要的精力放在了大的品牌身上，配件厂商的笑脸也转向强势品牌，不需预测，这种整个产业链条的强强对接将直接把弱势品牌洗出场，笔者认为，促成这一新局面的真正动因应该是经营安全，产业链主要环节经营安全意识的加强无疑是在挤压整个产业链的不安全因素，客观上这种挤压成为能量最大的洗牌动力。 游击企业的信誉问题成为最近几年经销商的最大的经营隐患。因为这些企业本来就朝不保夕，所以，超低的供货价格、淡季打款超高的贴息、优厚的认库补差、巨高的年终返利等等所有的销售政策大礼包，看起来更像是个用鲜花掩盖下的陷阱。这些每年只有半年开工时间的企业看起来更像些楼花的炒家，在纸上画好图纸，拿到购房者的钱之后就鞋底抹油溜了。皮之不存、毛将焉附，企业都不知道何时就没了，花哨的政策有什么用呢？ 乐华空调品牌已经退出空调市场，但是大量的经销商货款确是讨要无结果，更为严重的是产品留下的维修服务问题，都成经销商的包袱，比如说，被乐华坑苦的国美正在向企业收取质保金，以防品牌逃逸之后为自己的经营绑上安全带，这实际上是给“半年厂”拴住了脚。另外国内的主流经销商已经把经营的主要精力放在大的优质品牌上，有经营安全隐患的品牌不再为经销商考虑。 当空调经销商经营安全成为最主要考虑因素，经销商对价格的敏感度已经降低，这种形势实际上使整个渠道资源会在今年有一个前所未有的调整，很显然安全性没有保证的“半年厂”将会被冷落，大品牌的渠道资源无形中被放大，因此，笔者认为订单的运动是方向将全面指向大品牌，经销商不给“半年厂”下单，他们不敢开工。 低价不是万能药，到现在明白这个道理的是空调的配件厂商，他们原来认为好多低价品牌空调有价格优势，在市场上肯定销售得好，给自己的配件回款应该是没有问题的，市场的现实与他们的想象恰恰相反，在乐华、迎燕等低价空调品牌倒下之后他们才发现自己的应收账款原来已经是死帐，也是追而无果。 实际上很多低价空调企业在原材料采购上往往是在一家配件企业臭了门子然后再换一家，结果是债务欠了几屁股，等这些企业的资金链条彻底断裂，配件厂商发现问题掉头追债时，“赖皮厂”坦言：要钱没有，要命一条，就是把我抱到海里也没有用，嘴脸一变成了赖皮。正是诸多的前车之鉴，让配套厂商收缩了信用。往年在这个时候，没有钱可以赊账供配件，今年配件厂商干脆实行零账期或者是负账期，直接让赖皮厂商瞪了眼：今年没钱就没有配件。配件厂商不赊账，“赖皮厂”们没有配件就没法开工。 “问题空调”实际上绝大部分是材料空调，这些空调为了低价闹市，只能是在产品质量控制、原材料使用上偷工减料，结果是这样的产品质量问题满身都是，还没有能力维修，有数字估计，中国市场上的问题空调超过500万台，这类空调没有给消费者带来了享受反而带来了麻烦。中国消费者协会的有关人士认为，问题空调的泛滥从反面给消费者进行了市场教育:超低价空调不要买,“问题空调”伤透了消费者的心，消费者不不买货，因此，生产这类空调的企业也没有理由开工。经销、配套、消费三个环节在受到缺少信用的企业的伤害后都擦亮了眼睛，这等于把市场中的所有的优秀资源都瞄准了大品牌，因此说劣质空调企业的停工就在情理之中了。 本文未经许可，严禁任何形式的转载。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0532-5953987，电子邮件： brandl@sin.com 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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