只有从"功能设计"的角度出发才会提出"将蛋黄和蛋清分开卖"，那什么叫“功能设计”呢？比较完整的定义是以消费者的潜在需求为依据,设计产品的功能, 经过功能的成本核算后,由专业人员进行产品设计、企业安排生产、通过定价分析，开展针对性的营销,使企业跳出产品同质化陷阱。功能设计实质上是市场细分理论的深化，市场细分方法有好多种，但归根结底都是以功能细分的。今天的商战已演变为消费心理战。战场的胜利者总是那些最早破译顾客购买行为动机的企业。在功能细分后的市场，往往能出现具有绝对优势的新领导品牌。功能设计师就是帮助企业成为名牌的指路人。

　　功能设计师知道：不能完全依赖市场调查了解消费者的潜在需求, 因为有时调查结果会完全走样，人们其实很少知道自己真正的需要，即使说出来了也未必是心里所想的。为什么要刷牙？市场调查90%以上的人说为了牙齿健康；近70%-80%的人刷牙的潜意识是防止别人发现自己口中的异味，所以大多数人是在最不适当的时候——早餐之前刷牙，昨晚留下的残渣经过一个漫长的夜晚，早已完成了腐蚀任务，而早饭又留下了新的残渣。说到这里，牙膏厂家是不是应该生产一种夜用牙膏呀，口感清淡，有助睡眠，广告词可以这么说：“白天用白膏、晚上用黑膏”。

　　产品的功能有时需要增加,而有时必须减少。成熟的消费者不再盲目追求多功能，多功能意味着多付钱，俗话说：有钱不买半年闲。要特别提一下定价，功能定价是前瞻性定价，即考虑产品量产后，以市场所能接受的价格来定位自己的价格。有的企业对自己产品的功能过度陶醉，就会应了那句俗话：老婆别人的好，孩子自己的亲。企业的目标是要占领一个长期稳定的市场，大捞一把是肯定跑不了的。因为不存在暴利，对同业没有太大吸引力，定价就会成为别人进入市场的门槛儿。

　　功能设计与专利是什么关系呢？功能设计师可能申请了一些专利，但决不是那种死抱着专利等着失效的人，因为专利反过来可以保护自己的功能意图。功能设计师一般不以申请专利为己任，申请专利应该是企业和产品技术人员全力以赴的事。功能设计师要了解各国的专利情况,否则，功能设计在全球化的今天就会最终沦为“拍脑袋”式的“点子”。功能设计师的知识面一定要广，要不断地“补脑”，吸收新的知识，与时俱进。功能设计师的客户来源非常广，领域也非常宽，如电子、化工、基因、信息技术、生物医药等各个领域。如果对企业的产品和服务不懂，又不擅长于快速学习，就可能提出一些不切实际、又没有使用价值的“馊”功能，最后只好“拍屁股”走人。从知识面这点上看，功能设计师确实很像专利代理人。功能设计师既要敢于异想天开、又要立足于现有技术，所设计出的功能是企业使劲跃起又能摸得着的。功能设计师应该是通才，并在不同的领域有着丰富的经验，触类旁通是他的看家本领，功能设计师也是“半瓶子醋”，但这“半瓶子醋”必须能给市场这盘菜提了味儿。

　　产品高科技，不如产品好功能。功能适当的产品会让企业进入竞争的最高境界——即没有竞争的卖方市场，高科技却往往让企业付出高价后而一筹莫展，摩托罗拉的铱星计划是个典型。就像浙江大学郑强教授所讲的：“技术并不是越新越好,技术要有储备。日本的企业现在卖的东西大都是10年或15年前的技术,好东西他不拿出来,他要等到现有的技术把成本收回并获得尽可能高的利润以后才会拿出来。……从经济和市场的概念来讲,越先进的技术,风险越大,有可能得到的回报就越少!”比尔?盖茨说过一句有名的假话：“我们离破产只有１８０天。如果我们的技术被同行超越，那么我们就一定会破产。”，苹果电脑技术领先微软一大截，连微软自己都不能否认。微软的招牌产品也不全是最先进技术的应用，但它凭借产品功能的高性价比，将其它技术击败，使自己的技术成为行业标准。市场领先者不一定就是技术的领先者，但肯定是产品功能的领先者。市场领先者要建立自己的产品功能标准，来满足消费者的潜在需求。国际车展上的概念车是从来不卖的，只是给品牌做功能宣传的，这就是名车厂家经常要重金征集概念车草图的潜台词。现在电视机总标榜采用了多少条高清电路、多少逻辑模块，电脑总标榜采用什么处理器、多大内存和硬盘，回头看看这些厂家几年前的宣传彩页，滑稽戏今天还在重演，企业不明白彩页上内容跟顾客的潜在需求没有什么关系。玩具级的数码相机都早就不用30万像素了，国产手机采用的跟进策略注定从市场上分不到一杯羹。我们中国人是比较崇拜技术的，谈到中华民族的贡献，言必称四大发明，但四大发明并没有给中国带来一场生产力的革命，火药没有用来制造枪炮，指南针也仅仅被用来看风水，选坟地。历史告诉我们，一种技术要转化为现实生产力必须有着重要的功能目的。功能先于技术，功能设计是科学技术转变为现实生产力的源动力，没有了功能目的，科学技术领域即使有重大突破也很难转化为生产力。反过来说，即使没有技术进步，功能设计也会带来生产力的发展。“将蛋黄和蛋清分开卖”就算一个例子吧！如果我们需要在功能和技术二者作为一个抉择的话，我们应该毫不犹豫地选择功能。

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