五粮液：价格回落，销量见涨

　　不过，尽管价格出现反复，但并不影响五粮液的走量。如江苏苏糖烟酒有限公司的金汉卿总经理介绍说，在春节期间，该公司重点销售的五粮液比往年增长30%以上，利润增长幅度也不小。他认为，从销售状况来看，应该说五粮液前期实行的换包装提价策略还是比较成功的，“2004年，五粮液依然还会保持着良好的走势，至少我们江苏市场应该是这样”。

　　值得注意的是，这一时期，不少经销商手中的新包装五粮液与老包装价格差不多。有经销商分析说，与老包装市场保持相近的价格是新包装产品受到市场追捧的重要因素之一，目前这个价位可以说是适应市场的，但这与五粮液要求的460元上下的市场价格相距甚远。未来五粮液的价格到底要维持在哪个水平线，还是一个大大的问号。另外，五粮液近期的人事变动在业界盛传，引来种种猜测。总的来看，五粮液以提价为基石的“新政”实施得并不完美，还有一些未解的疙瘩。

　　茅台：价格走低，销售平稳

　　有商家认为，茅台紧跟五粮液的提价与下调都是没什么非议的，这是顺应市场竞争形势的。从整体上看，茅台在春节期间的价格下调，市场反映是良性与积极的。除江苏等个别省市的商家反映销量不如去年外（有商家认为这可能与江苏市场的货源不足有关），河南、湖南等地经销商都认为，茅台与五粮液相比，市场表现相对平稳一些。不过，春节期间，茅台销量与往年相比变动幅度不是很大。

　　有专业人士认为，茅台的价格策略调整相对于五粮液来说要容易一些。该人士分析说，茅台虽然也有提高价格、提升地位的强烈愿望，但采取跟随方式的茅台的市场压力比被推到涨价浪尖上的五粮液要小得多。不过，从这个意义上讲，此次茅台提价的战果与五粮液能否成功提升价格休戚相关。

　　剑南春：最大赢家？

　　春节期间，“剑南春涨价后很好卖！”，古井贡酒和长城葡萄酒的深圳总代理———深圳长城堡贸易有限公司总经理谢春填对记者说。原因何在？谢春填分析，剑南春这个品牌本来就不错，价位也定得不高，100多元，这次涨得不高，加上电视广告配合，销量很快就上去了。

　　在五粮液、茅台、剑南春这个白酒三强的阵营中，剑南春的提价是最早的，从目前来看市场影响也是最好的。在140－150多元的价位上，剑南春在当前可以说是最具竞争力的品牌。有经销商分析认为，只要五粮液、茅台价格保持上调趋势，即便是它们维持在现阶段的价格水平上，剑南春提价所能产生的效应都是积极、正面的。在调查中，有经销商表示，目前最为关心的是，剑南春日前实施的民营化究竟会产生什么变化与影响，在价格方面则要看它是否还会有更大胆的跟进策略。

　　汾酒：价格小调　压力增大

　　紧跟三大品牌之后涨价的正是汾酒。春节期间，从山西市场的反映来看，汾酒的销售并没有发生明显波动，仍是省内市场的领头羊。但在市场上，许多价格原本相近的品牌也表现得较为活跃。有商家表示，春节市场上涨价后汾酒有一定压力，但在促销的推动下销量还是不菲。不过，在2004年，汾酒的市场压力可能会大增。

　　持此类看法的商家分析认为，汾酒涨价的后期效应还有待进一步观望。有商家说，茅、五、剑因行销全国，已经成为全国消费者心目中高档酒的代言，加之合理的限产保价策略，使得市场上多年来一直处于供小于求。因此，对于茅、五、剑来说，此次涨价实际上是多年来厚积薄发的必然结果。反之看汾酒，多年来一直价格不尴不尬，品牌提升不力，销售区域狭窄。在汾酒的大本营及其辐射地带，整个地区经济都欠发达，对酒类消费的价格因素较敏感。多年来，价格状况正是汾酒能固守大本营的一个重要因素，这次提价，无疑于给其他白酒品牌洞开了山西市场的城门。

　　涨价不是无条件的，首先要有一定的品牌支撑，然后要有合理的价格上升空间，消费者才会认可。春节市场的销售状况足以验证这个说法。走在市场最前列的五粮液、茅台的品牌效应与优势是勿庸置疑的，如果在价格上真的达到了预期目标，那么它们就是最大的赢家。而五粮液和茅台涨价之后，正好给剑南春腾出了一个空间，贴身而上就是很自然的了。但目前五粮液、茅台在价格调整上出现的反复，说明它们的提价还有一段不一般的历程。

　　原载：《《糖烟酒周刊》（原《华糖商情》）

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