超越利润之上的追求是什么？沃尔玛的创办人萨母.沃尔顿说“从头到尾，我注重的是我们用心建立最完美的零售公司。创造巨大的财富从来都不是我的特定目标。”

　　“赚钱”似乎也不是国内大牌空调企业的目标，从空调的价格就可以看出来：你1099元，我1088元，还有人狂喊“我只要388元”，近日，又有某“坚持品牌为先”打价值战的品牌宣称将价格最多下调20%……空调行业的发展动力好象仅仅来自于渠道的拉动与企业的求生欲望，而且在价格的驱使下空调行业已经进陷入“博弈”泥潭，谁都知道“降价”夺取市场就像“饮鸠止渴”，跟进不一定成功，但是如果不跟进，就会被剔除出局。所以，空调行业正在渠道与部分企业的导演下集体进入一种“死循环”，企业与行业的造血功能与竞争力在循环中越来越弱。

　　如果问二、三线品牌：超越利润之上的追求是什么？也许他们的回答是：生存。客观地讲，为了生存而挣扎的企业很多，对这些企业而言，超越利润之上的追求是“生存”。如果企业真的不赚钱了，结果又怎样？就算“乐华”像大家想的一样是“一场精心设计的恶意阴谋”，那么苦苦支撑了一年的迎燕空调因为３．５亿元巨债难以熬过03年的寒冬仍然提醒着我们纯粹的靠价格生存的游戏不好玩。

　　可是作为行业的领导品牌，也和二、三线品牌在玩同样的游戏，真的就叫人怀疑他们是营销思维的枯竭，还是运营环境的恶劣使然？为生存所迫而考虑吃榨菜白饭固然无奈，竟然有大佬吃惯了山珍海味，跑来抢榨菜白饭！不知这是空调行业集体失语掉入未来深渊的前兆，还是换一种思维和手法，重新获得新生与未来的一个机会！

　　当然，利润是生存的必要条件，利润也是发展的必要条件，每天靠“**时进入世界500强”的豪言壮语是无法成为优秀企业的。但是利润能够从价格游戏中来吗？

　　想到这里，不禁一阵心寒！如果我们空调企业的志向仅仅是“生存”的话，那么他们的发展之路真的还很漫长，而且距离“基业常青”企业是多么的遥远！

　　把生存作为目标，最多只能生存；把对手作为目标，最多只能达到对手的水平。一心只考虑生存的企业，生存的机会不一定就会降临；一心只考虑对手的企业，很难超越自己。不管是现在的二、三线品牌，还是现在的一线品牌，都是如此。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jiangyadong@12.com

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