通过与目标受众的深度沟通，诸多品牌问题显露头角、下一步的市场任务也浮现水面。

　　好猫的品牌郊县化、销量的下滑、口感的变迁、外敌的抢滩、好猫品牌传播的断档，等等等等。

　　那么，如何利用10周年的契机缓解矛盾、化解市场危机呢？

　　好猫品牌10周年，狭隘的看是好猫香烟自己的10周年纪念日。而更重要的是，品牌是从属于消费者的，除却好猫香烟之外，还有好猫品牌旗下庞大的消费群，好猫品牌10周年，更应该是“好猫家族”共同的节日。

　　本次推广将以此为基调，引爆“好猫一族”心智感动点，引发他们对十年间自己奋斗历程的回顾。在这一过程中，好猫品牌成了一个媒介，将十年历程记录下来，同时好猫品牌又是一个平台，联结着诸多本土商界豪杰。总之，通过呼吁，引发关注、引发感慨、促进归属、彰显荣耀。只要沟通到位、煽情得法，必将从精神层面拉近彼此距离，接着“好猫10周年纪念版”的顺势推出也显得师出有因，值得一尝。

　　产品层，进行了品质更新，口感更醇和；烟嘴特殊设计，尽现时尚品位；

　　包装上，一枚好猫10周年的标识，让目标受众的心情也随之舞动；

　　烟盒内，一张好猫10周年的纪念卡，十年风雨十年情，让人感怀；

　　十年主题的户外风行、影视广告的适时热播、终端新秀（10周年纪念版）的亮相、首届好猫商务聚友会的举行……

　　总之，更好的品质、更佳的时机、更为优秀的实施团队，我们对此充满信心。

　　一、行销目标：

　　1、 以好猫品牌10周年为契机，传播品牌新声音，引发关注；

　　2、 以“好猫家族10周年”为召唤，引发归属感，拉近品牌与消费者之间的距离；

　　3、 “十年风雨路”的感召引发感慨，激发抒怀，激发互动，促进品牌影响力；

　　4、 塑造“好猫家族”的“成功文化”，引发消费荣耀感；

　　5、 新声音、新动作、新号召聚拢好猫新生代（因为老一辈将逐渐退下舞台，必须鼓励新人入场，避免品牌继承问题的空挡）；

　　6、 以10周年纪念版的全新品质征服目标消费群，重新树立他们对好猫品牌的消费信心，在一定程度上收复失地；

　　7、 以10周年纪念版的全新口感纠正老顾客对好猫香烟“辣嗓子”的口感认知；

　　8、 消化库存。

　　二、销售目标规划：力争每月突破400箱

　　三、品牌策略：

　　1、品牌历史印迹回顾：

　　1994，好猫香烟横空出世，一度填补了西北高档香烟市场的空白，一时间，消费好猫成了高端一族的象征。

　　随后的95、96年代，好猫一路走高，渐入辉煌，与当时的红塔山、阿诗玛一度成为高级社交场合的沟通佳品；

　　近几年，有关部门对烟草行业广告的限制似乎遏制了其在形式上疯狂，但却成为一种无形的过滤器，使透过樊笼的烟草广告更显品质化、更具杀伤力，

　　时至今日，诸路英豪群雄四起，纷纷逼近西北市场，

　　再说对于香烟这类快速消费品而言，消费者拥有绝对权威的自我经验甄别系统，什么口感顺口，什么口味难以忍受，

　　随着诸路英豪对烟民口感的教育，高端香烟市场口感日益绵长化、醇和化；

　　而另一方面，我们的好猫却因为销量上扬导致的品质的下滑，

　　如今，一提起好猫，成熟的烟民都会不约而同的描绘它辣嗓子的感觉，

　　同时好猫品牌也不再鹤立鸡群、一支独秀

　　众多的好猫追崇者纷纷被芙蓉王的绵长、555的醇和所吸引……

　　2、现阶段品牌策略：

　　A、 消费群策略：将十年来的好猫消费者从幕后引至台前，并冠以“好猫家族”的“光环”，引发归属感。

　　决策理由：在西北，论起高端香烟的历史，好猫无疑是龙头老大，什么芙蓉王、什么555，能够串起成功一族燃情岁月的唯我好猫，这就是为什么尽管好猫口感不及后起之秀，但消费者依然对他比较牵挂的原因。毕竟在潜意识中，好猫香烟记载着他们曾经的辉煌与浮沉。本次以好猫家族为旗号的品牌聚拢，必将引发目标受众内心强烈的共鸣。

　　B、广告主题策略：用一句广告金句引发无限感慨，征得情感共鸣

　　创意一：十年风云谁人晓？一朝忘情唯好猫！

　　立意：十年风雨历程，可能无人知晓，好在有好猫香烟时刻相伴、荣辱与共。

　　创意二：十年风雨路？都付烟云中

　　立意：旨在彰显好猫一族奋斗的艰辛与笑谈人生的洒脱姿态。

　　目的：引发目标受众对十年风雨历程的回顾，引发共鸣，引发对好猫家族的归属感与荣耀感。

　　决策理由：好的广告口号如同一把钥匙，可以开启目标受众汹涌澎湃的内在激情。

　　C、品牌节日策略：

　　品牌的节日是品牌消费者的节日，许多著名品牌都比较珍视品牌节日的合理利用与规划。昨有宝洁公司10周年，今有SONY10周年。十周年商家总会有新的惊喜传递于消费者。

　　好猫10周年也一样，不仅有好猫香烟10周年纪念版的发行，还有许多商务聚友会活动，为2003的香烟市场平添精彩。

　　好猫香烟10周年，更加侧重互动化、商务化、时尚化，以品牌节日彰显品牌流行、品牌人气。

　　D、消费者代言策略：

　　以10名消费者为代言人，诉说十年历程、讲述与好猫品牌一起成长、一起辉煌的品牌故事，引发相同群体的共鸣。

　　四、产品策略：

　　1、 产品品质改良：从品质层入手，期望以更好的口感征得认同

　　决策理由：经过本次调研发现，对于好猫一族而言，属于非常成熟的烟民，对烟的口感要求比较苛刻，如果回避口感，其他戏份表现再好，至多只会形成一时热潮，效果难以持久，所以要取得长远胜利，必须正视问题，从口感入手。

　　2、 产品形态更新：蓝好猫+10周年标志+10周年纪念卡+特别烟嘴+10周年丝带　

　　基调：包装盒以蓝好猫为基调；

　　10周年标志：一个专门为好猫10周年设计的标识，由好猫标志演化而来，尽现时尚魅力；

　　10周年纪念卡：放置于烟盒之内，

　　正面是一幅以“十年风云谁人晓？一朝忘情唯好猫”为主题的海报，大山绵延，夕阳如血，男主人公的侧影在夕阳余晖的折射下更显成熟，回首往事，主人公神情怡然，露出满腔感慨……

　　背面：精练的语言阐述10周年纪念版的品质层信息

　　独特烟嘴：更修长更显特别、出位色泽更显尊贵

　　10周年丝带：外包装上的塑料丝带上赫然写着“好猫家族10周年”的激情字样。

　　五、价格策略：价格不变、品质更新

　　六、通路策略：烟草专卖网络+特通领域促销

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