多年的市场实践和专业的咨询经历告诉我，经销商选择医药保健品项目应该做好如下考查：从大的方面讲主要有：企业战略（是什么样的企业、企业的现状如何、企业的战略是什么等），市场策略（采取的是什么样的市场策略、企业的产品线怎么样等），品牌规划（是做短线还是做长线、是否有品牌的规划、品牌是怎样规划的等），企业对该项目的投资额度计划和控制，企业的核心竟争力（企业的最大优势是什么、为什么要招商）；从细致的方面讲主要有：（1）产品：产品核心概念是否确有其实（产品的确有这种功能）、确有其特（产品与其它同类品种相比的确有鲜明的特点）、确有其市（产品的确有市场）、确有其途（产品的核心概念易于传播），因为市场最终的占有率取决于消费者的认可度，所以要站在消费者的角度多审核一下你要选择的产品；（2）地面促销方案：促销活动类（厂家为你提供的促销活动是否具有有效性、可操作性、新颖性等）；终端促销品类（终端促销品无偿提供的量是多少、有偿提供的又是多少、提供的广宣品是否配套等）；（3）广告投放的有效性：广告投放的载体是什么，投放的量有多少，投放什么内容，省地市各用什么方式方法投放，是否能有效的击活市场，广告投放将怎样延续等；（4）市场管理：企业怎样对经销商进行帮控，帮那些方面、控那些方面等。（5）利润空间：企业给予多大的操作空间与利润空间（短期利润与长期利润）。

　　当然很多经销商已基本把掌握了选择医药保健品项目的较多知识，但有些招商企业还是利用比较完美的“包装”及“承诺”等误导经销商，致使经销商跳进他们的怪圈；其实经销商从企业招商的扣率方面着手来分析企业的招商也会对企业有一个较准确的判断。当前国内企业招商的扣率大概有三大主流：一是20扣（包括20扣）以下招商，二是20扣至50扣（包括50扣）招商，三是50扣以上招商，我们可具体分析一下这三大主流所延伸出来的内容。第一类：20扣（包括20扣）以下招商，招商的品种大都是一些抗生素、感冒类等的大陆货，相信只要是有一点医药保健品销售经验的经销商都知道与企业怎么谈判，在此我就不多说了；第二类：20扣至50扣（包括50扣）招商，这类招商的品种有很多属于新概念产品、有很多是跟风产品等，当然我建议你看到产品的第一步就到市场上调查一下，看零售价是否合理，接下来再参考我述的方法对企业的各个方面考查一番；第三类：50扣以上招商，这类招商大多都是综合实力较强的企业的一种运作方式，他们可能的的确确要找的是当地终端王，我建议先按考查第二类招商的方法进行初步考查，接下来要重点考查一下广告投放的有效性，当然这要求你对你正选择品种的同类竞品要有较为透彻的了解。由此可以看出经销商选择项目也是一项综合的营销系统工程，选择对了一个好的项目，就意味着你已经成功了一半，稍有不慎就会跳时企业招的怪圈。

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