第一招利用好广告这把双刃剑

　　在产品同质化程度日益严重的今天，消费者的购买行为逐渐趋向理性，要让其爽快地从兜里掏钱购买你的产品，广告应该是最直接、最见效的武器了。健力宝出于某种原因，广告曾销声匿迹了一段时间，结果，产品销量急剧下降，品牌形象也受到牵连，从此亦不敢小觑广告的威力。连一向自诩酒香不怕巷子深的国酒茅台，也按捺不住大声吆喝。众所周知，秦池凭借标王光环不费吹灰之力挤上“品牌列车”，出尽了风头，却无法为企业塑造出良好的具有较高美誉度的品牌形象。在国内，象秦池这种用金钱堆砌起来的“品牌形象泡沫”并靠其迅速崛起的品牌不少见，在市场这个唯一真理的检验下，其来也匆匆，去也匆匆。

　　同样是花钱，康师傅方便面在大陆登台亮相时，最初3个月的广告投入超过国内所有同行10年的费用。数年弹指而过，康师傅依然坚挺，品牌形象不断上扬。由此可见，科学、理性地运用广告策略，对树立和提升品牌形象意义极大。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是对品牌形象这种复杂现象在做贡献。

　　宝洁公司每年的广告费可谓是一笔天文数字（占其销售额的30%），但都用在了刀刃上，立竿见影。宝洁公司广告五原则中，前三条分别是：

　　1）宝洁的广告预算买的是观众，而不是广告的档次；

　　2）宝洁愿意付较高的广告费来确保讯息传到较多的观众；

　　3）宝洁根据营运的情况来决定广告预算。

　　仅此三条，足以让宝洁品牌形象磁铁一般牢牢将消费者吸附过去。

　　第二招创新——使你的品牌形象永葆青春

　　本世纪初，亨利·福特创办福特汽车厂，“汽车先驱者”形象深入人心。随着市场竞争的日益激烈，竞争对手推出了各种款式的汽车来迎合消费者的不同口味，而福特仍然对黑色的T型车情有独钟，结果可想而知。

　　提起“凤凰”牌自行车，大家就会怀念在那物资匮乏的年代，拥有一辆“凤凰”是何等风光的大事，但现在，谁也不会再为它怦然心动，甚至会嗤之以鼻。从“凤鸟”沦为一般“雀鸟”，跟它长期以来因循守旧、偏安一隅的自我满足心态是分不开的，这不但使自己被捷安特等竞争对手远抛身后，而且，最为可惜的是“凤凰”这一来之不易的品牌形象在消费者心目中大打折扣。

　　80年代末，百事可乐对可口可乐发动了一场可乐战役，结果百事凭借十几种不同口味的可乐极大地撼动了可口可乐的一统天下，可口可乐陷入被动之中，百事从此声名鹊起，异军突进。

　　宝洁品牌形象深入人心的秘籍何在？——不断的创新追求。1946年，宝洁推出世界上第一种高效合成洗衣粉——汰渍，到目前为止，宝洁已对其配方和包装进行了不下70次的改进。去年11月，宝洁推出了集洗发、护发和定型于一体的新产品——飘柔定型洗发露，打破了传统意义上洗发水的概念，受到消费者的青睐。品牌并非终身制，品牌形象更是如此。今日贵为“帝王将相”，明日可能沦为“寻常百姓”不断进行创新追求，增强品牌形象免疫力，才能江山稳坐，傲视群“牌”。

　　第三招品牌延伸方向与品牌形象一致

　　不知何时，国内企业界开始劲刮一股“品牌延伸风”，也不管市场是否需要，条件是否成熟，就盲目地进行品牌延伸。诚然，品牌延伸对企业而言可能是一本万利的好事，可是，其风险同样令人不容忽视，稍有不慎，便会跌入万劫不复的深渊。小霸王致力家庭电脑学习机同品市场已多年，在国人心中树立起一个良好的品牌形象。在一次“在中国知名度最高的电脑产品品牌是那一家”的问卷调查中，非电脑厂家的小霸王击败IBM、联想、方正等电脑巨人，榜上有名。如果将来有必要进行品牌延伸，小霸王应充分挖掘自身品牌形象的宝贵资源，将品牌延伸的触角伸入与原有品牌形象一致的领域，即电脑行业，但是，小霸王最终没有进入电脑领域，而是在学习机市场日薄西山时才匆匆将品牌延伸到竞争已趋白热化的VCD领域，机遇失去不说，反而将小霸王引上了不归路。

　　其实，象“健力宝电脑”、“活力28矿泉水”、“娃哈哈洗洁精”、这种品牌形象方向与品牌形象背道而驰的悲剧并不少见。反观国内一些企业，特别是家电企业，在进行品牌延伸时，就能很好的处理方向与形象的问题。

　　以TCL为例，在消费者心目中，TCL就是技术与品质的保证，从TCL彩电到TCL电话机、TCL电脑、TCL……其品牌延伸方向始终与品牌形象（即技术与品质保证）高度一致，消费者认可TCL，市场也就接纳了TCL的品牌延伸。

　　第四招慎选形象代言人

　　有人曾做过一个实验，将万宝路香烟与其它品牌香烟混杂一起，请消费者分别品尝，结果万宝路香烟的味道与其它品牌的味道并无多大差别，可现实状况又让他们感到困惑：为什么消费者单对万宝路香烟趋之若骛？这要归功于万宝路的牛仔形象---万宝路世界里那洒脱不羁、充满阳刚之气的牛仔李维斯，是他，让全世界的烟民为万宝路倾倒。最初，万宝路选用妇女作为其形象代言人，结果企业濒临死亡边缘。李奥·贝纳经过缜密调查后，选定牛仔为万宝路的形象代言人，李奥·贝纳的妙手回春，使得万宝路迅速成为价值210.5亿美元的世界名牌。

　　在选择形象代言人问题上，企业更倾向于名人，理由很简单：以名扬名，借力打力。选择名人作为形象代言人时，应慎重考虑以下几点：

　　1）同类竞争产品或其他产品代言人。

　　品牌形象代言人应是“仅此一家，别无分店”。形象代言人如“身兼数职”，将会产生信息干扰，难以将信息完整传达给消费者，进而削弱你的品牌形象。

　　2）注意形象代言人的社会形象。

　　一般而言，代言人的社会形象会间接影响品牌形象，百事可乐就因麦克·杰克逊传出诽闻弄得狼狈不堪。

　　3）要与产品有密切关联性。

　　乔丹——耐克、张曼玉——力士等，都是代言人与产品密切关联的典范。长岭冰箱选用专家为形象代言人，消费者在接受“长岭冰箱、专家制造”这一讯息的同时，潜意识地将长岭冰箱和高品质技术代表的专家联系起来，无形中树立和巩固了长岭冰箱的品牌形象。

　　4）名人是绿叶，而非红花。

　　有些广告打出后，消费者往往光认明星的脸而忘了产品是啥，所以要切记，绿叶是用来衬托红花的，千万不要本末倒置。当然，普通消费者也可胜任产品的形象代言人，这一点宝洁公司就做得非常好。企业应该清楚，选择形象代言人是个关键，因为它既可让你的品牌形象大放光彩，也可让它成为“过街老鼠”，让消费者退避三舍。

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