2000年的秋天, 叶红菊香，萧瑟的秋风里却弥散着浓郁的火药味。 INTEL新一代的P4处理器就要推出了，在中国这个孕育着巨大的市场机会，同时也充斥着残酷竞争的PC市场中，又将激起了一挽波澜。

　　从世界电脑业竞争史来看，CPU升级换代的每一轮浪潮，都可能是PC厂商实现跨越式发展的有利时机，都可能导致PC业或明或暗的一次重新洗牌。在PC发展历史中，INTEL 386芯片成就了康柏，INTEL 486芯片催生了业界巨头康柏，而戴尔正是借INTEL奔腾芯片的推出而崛起的。那么，在中国市场上这个历史是否会再次上演呢？TCL电脑这支新锐之师抓住了这个有利时机，结盟INTEL，率先在中国大陆推出装有INTELP4处理器的PC，意图异军突起，后来居上。而联想已经连续六年稳座PC霸主的地位，又岂会坐视TCL的挑战。伴随着INTELP4处理器的上市，一场PC大战的烽烟已熊熊燃起***

　　中国电脑行业

　　2000年10月份，全球PC零售市场比1999年同期下跌了18%，而库存数量也上增到了7.4周。IDC将先前对2001年美国个人电脑销售年度增长18.8%的预测调整为16.6%，而另一家国际知名的调查公司Dataquest则更为悲观，将对全球个人电脑的增长率从20％以上调至16.1％。

　　“东边日出西边雨”，与欧美市场的惨淡经营形成鲜明对照，中国的PC市场却呈现一年旺似一年的增长势头。据IDC的报告，1999年，中国PC市场销量达480万台，比1998年增长了20%还多；2000年，国内PC市场总销量已经超过700万台，高出1999年45.1%，2001年，中国PC市场总销量更有望超过900万台。

　　在电脑拥有量方面，截至2000年6月，中国电脑拥有量1590万台，平均每万人拥有88台电脑；而美国电脑拥有量1.641亿台，占世界电脑总拥有量的28.32%，；美国电脑保有量是中国的10倍多，平均每两个美国人拥有一台电脑，普及率更是中国的55倍，相比美国，中国PC市场仍有巨大的发展潜力。信息产业部的一份资料认为，国内“计算机市场已由调整期进入快速发展阶段”。

　　根据IDC的报告预测，随着中国经济的迅速发展和居民收入的进一步提高，未来几年，中国PC市场仍将呈现迅速增长的态势。在家用、小型办公、大中小等各类商用及市场、政府、教育等诸多细分市场的市场需求都将呈爆炸性的增长。中国PC市场的迅猛发展，显示了其中的巨大商机，自然也成为群雄逐鹿的战场。

　　市场竞争者

　　“江山如此多娇，引无数英雄竟折腰”。经过近十几年的群雄混战，到2000年为止，中国PC市场形成了不容忽视的五种力量，他们实力雄厚，各有特色，拥有独特的资源和客户优势，占据着中国PC品牌机市场绝大部分的市场份额。

　　“本土正规军团”中，联想占据30%的市场份额，雄居榜首。紧随联想之后的有方正、同方、TCL、长城、海信、实达、浪潮等，它们实力相近。“本土正规军团”熟悉国情，拥有多年的生产销售经验，形成了相当的实力，目前占有市场份额的2/3强。

　　“国际兵团”由HP、康柏、IBM、DELL等世界一流PC生产企业组成，这些冷静而精明的海外巨头，往往有国内企业所不能比拟的全套产品线和老到的国际行销经验，虽然他们目前的市场占有量并没有绝对优势，但其拥有强大的资本和技术实力，增长潜力仍不容小觑。

　　“本土改良部队”是海尔、海信、TCL等有相似背景，由家电厂商转型而成的PC厂商。它们具有多年家电零售业的生产和市场经验，在家电行业积累起品牌价值和顾客资源，是这一领域不容忽视的一群“黑马”。

　　“大中国区部队”，这里主要指华硕、宏基等台资企业。它们既有国际行销的经验，也有比“国际兵团”更有利的文化背景和多年本地作战经验，还有台资企业独有的营销、管理技巧。虽然他们目前的市场份额很少，但其颇据实力，野心并不小。

　　“本土游击队”，如七喜、恒生、柏安等中小品牌PC，在区域市场上也有一定的竞争力。

　　联想集团

　　联想集团成立于1984年，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。于1994年在香港上市（编号992），目前拥有员工11200余人。于2000年7月，联想入选香港恒生指数成份股；截至2001年，联想电脑以30.8％的市场份额连续6年位居国内市场销量第一，并连续7季度获得亚太市场（除日本外）第一。

　　联想集团秉承"让用户用得更好"的理念，致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。作为因特网全面技术与服务的提供者，联想正以因特网为核心，全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。联想集团组成了六大业务群组，即：为个人和家庭客户提供各种接入端设备和信息服务的消费IT、手持设备、互联网服务业务群组；为企业和大行业客户提供针对性的产品和为中小企业提供服务的企业IT业务群组；为大行业/大企业提供管理咨询、应用实施、集成服务和外包运营全方位服务的IT服务业务群组；在QDI主板业务的基础上构筑部件/合同制造业务群组，以期发展更大规模的制造业。

联想还通过投资、收购及合作方式，不断拓展新业务。在六个业务群组中有四个都在用投资收购的方式扩展业务规模。信息运营服务与AOL合资，合同制造与技嘉合资，手持业务与厦华合资，IT服务投资汉普公司和智软公司，对公司总体的发展起到积极作用。

　　目前联想在国内除北京平台外，在香港、上海、深圳、惠阳、沈阳、武汉、西安、成都设有区域平台，在哈尔滨、济南、南京、杭州、广州、郑州、重庆、昆明、乌鲁木齐设有办事处。在国外设有欧洲区、美洲区，包括美国、英国、荷兰、法国、德国、西班牙、奥地利七间子公司。

　　联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台（电脑）。

2001年12月，在《亚洲货币》11个项目的最佳评选中，联想获得"综合性投资者关系"、"财务管理"等7项评选的第一；在《亚洲财经》6个项目的最佳评选中，联想获得"最佳管理企业"等5项第一。在2002年1月《财富》（中文版）杂志的"中国最大上市企业"中，联想集团位列第五。

　　TCL电脑公司　　　　 　　　　　

　　ＴＣＬ电脑科技有限责任公司成立于1998年5月22日，主要以研究、开发、生产和销售电脑及其他相关互联网接入设备等信息产品为主要业务，公司拥有员工近900人，拥有年产100万台的生产制造基地，并建立了遍布全国的营销网络，在全国各主要中心城市共设有27个代表处，拥有600多家签约经销商。

　　TCL公司提出了"做让老百姓买得起、用得好的电脑"的"非常新主张"，并不断降低门槛，推出了适应消费者需求的非常电脑"精彩"家用系列；公司还针对消费者不同层次的需求，推出集平价、时尚、网络化为一体的"钛金"系列电脑；与新浪、润讯共同发布的具有互联网信息定制和自动开关机功能的"亿佳"新概念电脑，以PC+ISP+ICP的整合为中国家庭提供全面的网络信息应用解决方案。

　　TCL电脑公司在管理方面也取得长足进步，运作更加规范。2000年12月，TCL电脑公司成为继联想之后又一在香港上市的国内PC厂商。公司2001年6月，TCL电脑公司通过ISO9001:2000/ISO14001:1996双认证，成为业界首个通过此双认证的公司。它标志着TCL电脑公司已具有了规范化、标准化、系统化的管理水平。2001年7月1日，TCL电脑公司与Oracle 公司合作的ERP系统全部上线，并在财务、分销、采购、物流和制造业务全面启动。

　　TCL电脑公司的服务也很有特色，在业内率先注册了服务品牌--"星光使者"，首家通过了ISO9002质量体系认证，自建28个客户服务中心,覆盖全国各地的三百多家授权服务机构,近千名"星光使者"服务工程师。以贴心的服务,专业的技术,迅速的响应, "星光使者"来赢得客户满意度。

　　“烽烟起”-TCL首推P4电脑

　　2000年11月21日，芯片巨人英特尔公司在全球同时发布了奔腾4处理器，Intel（中国）有限公司总经理杨旭先生也专程参加了这次新闻发布会，他表示，奔腾4将在2001年末到2002年初成为公司的主要批量生产的产品，到2002年，奔腾4的生产将占公司总产量的50%。

　　2000年11月22日，借力INTEL奔腾4在全球的发布，TCL推出国内第一台采用奔腾4处理器的电脑“钛金988H”。采用奔腾4 1.3GHz处理器、40G大硬盘、128M内存、32M Geforce2显卡、56K Modem、40倍速光驱、15寸彩显、木质音箱低音炮，其特惠价格为9988元人民币，这是当时在国内配置最高的万元以下奔腾4电脑。TCL的出手降低了奔腾4电脑进入主流市场的"价格门槛"，在国内电脑业引起了强烈的震撼。同时结合大规模的广告宣传、促销等市场攻势，TCL电脑销售量在短期迅速增长。2000年12月15日,TCL推出“亿佳”系列新概念电脑，在发展战略上意图逐渐由硬件厂商向家庭网络应用解决方案供应商方向转变。

　　P4电脑的迅速推出和大规模的P4电脑营销策略，使2000年12月31日成为TCL电脑公司具有里程碑意义的一天, 据国际权威数据公司IDC最新数据显示， TCL电脑公司PC销量一举由业内第五跃升为国内PC厂商第四名，家用P C销量一举越入业内3甲。

　　2001年4月19日，TCL批量推出8998元的奔腾4电脑——TCL钛金988L，在第一时间里将基于P4的产品价格引入主流价位之内。2001年4月23日，TCL发布 “钛金”988N， 采用Intel最新推出、速度最快的1.7G奔腾4微处理器、配备奔腾4处理器专用的256M RDRAM海量内存、60GB大容量硬盘、GEFORCE 2MX 64M显卡、17"纯平显示器、率先在PC中使用COMBO驱动器（DVD+CDRW二合一），，是迄今为止性能最高的个人电脑。自此TCL率先在业界实现奔4产品系列化，产品包括售价16988元的“钛金”988N，13888元的“钛金”988II、9998元的“钛金”988H-T等。

　　2001年5月10日，借公司成立三周年之际, TCL对自己的奔腾4电脑一代产品"钛金"系列全线降价,每款的降价空间都在千元左右：基于1.7G奔腾4微处理器的TCL“钛金”988N由16998元调至15998元；1.3G奔腾4处理器的TCL“钛金”988L由8998元调至8498元；奔腾III1G处理器的TCL“亿佳”3000T由8598元调至7998元。业界人士认为，经过此次价格调整，奔腾4电脑的价格已近底线，奔腾4市场有望在暑期高峰销售期来临之前出现“雪崩”效应。

　　到了2001年6月份，TCL电脑已经成为pc市场上的焦点了。凭借手中的p4之剑，半年之间,ＴＣＬ奔腾４电脑销量的大幅度提升，国内PC产业座次从新排定。TCL电脑公司自此从一个二线厂商昂首进入中国PC市场的第一集团，TCL在中国PC市场的品牌内涵和品牌认知度大大提高。该公司首创的“奔腾4俱乐部”，也被Intel公司引以为全球的典范，而TCL电脑公司总经理杨伟强也一战成名，被业界称为“奔4少帅”。TCL电脑在2001年上半年的光芒几乎盖过了包括龙头老大联想在内的任何一位竞争对手。

　　其时不少业界同仁认为TCL是奔腾4时代的挑战者。TCL电脑公司总经理杨伟强先生对此的解释是：“挑战者谈不上，TCL的产品策略是“将国际最先进的技术第一时间带给中国消费者”。TCL要做新商业规则的实践者及新应用方案的提供者。在奔腾4方面，TCL是跟英特尔同一步推出第一台奔4电脑，并且实现第一台批量的销售，并且第一个突破了万元的奔腾4，同时也是中国第一个推出万元奔腾4液晶电脑，同时我们也是在全球第一家推出当时最高速的1.7G的奔腾4和全球第一个在公众电视媒体发布电视广告，可能在全球都是第一个，所以有这么多个第一，我想作为奔腾4的领航者不是去讲，而是去做的，我想这么多的第一，已经是一个符号的证明”。

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较量——我国笔记本电脑市场竞争风云 （2002-07-19, 中国营销传播网，作者：陈宇）