有一天，我在电梯里听到两个女人唠嗑：

　　甲女：我家那位，出门时口袋里总是不少于两千块钱，这男人呀，总有个请客吃饭需要撑台面的时候,面子要紧!

　　乙女：我家那位，出门的时候从不超过200块，这男人呀，口袋就得管紧一点，他想去风流也没那资本……

　　实质上，刚才两个女性的谈话就是两个不同的“概念”。

　　甲女的概念是：给丈夫足够的钱，可以撑起丈夫的面子。

　　乙女的概念是：丈夫的钱要管的紧，夫妻关系才会踏实。

　　诸位看官别以为我跟你唠家常呢？我只是借这个来说明“概念”是一种非常普及东西。现在，搞市场的人听到“概念”这个词语的时候会发出贼笑，仿佛在说，你瞧！小样，又在“玩虚的”了不是！消费者听到“概念”的时候就会联想到“狼来了”。

　　华泰策划认为：概念是一种说服消费者接受和购买产品、品牌的借口。是一种类似于USP却又超脱USP的销售卖点。

　　换句通俗的话说：概念就是产品或品牌的观念。

　　跟“索芙特满干净”结缘纯属巧合，索芙特上海市场部周经理在看了我操作保健品的几篇案例以后，虚心向我讨教“索芙特满干净”的推广良方，虽然说这个产品已经在上海市场出现，但一直苦于没有好的“概念”而迟迟没有下力气推广，他希望我这边能够挖掘到好的概念突破口，让满干净这个产品成为索芙特旗下的一个新的经济增长点。

　　满足客户要求是取得合作的第一步，华泰策划在三天内就迅速对整个“除螨”行业进行初步的摸底调查。

　　调查结果是振奋人心的：

　　据调查，成年人的螨虫感染率高达97%以上。螨虫已经成为了继苍蝇、跳蚤之后的又一大虫害。

　　过去的2003里，国内的除螨市场已经颇具规模。以新肤螨灵软膏为代表的国内除螨药物市场总体规模在10亿元左右，而以螨婷香皂为代表的除螨日化品市场总体规模在20亿元以上。二者相加，整个除螨市场规模至少30亿元人民币。

　　随着新肤螨灵和螨婷香皂的大面积的电视广告教育，越来越多的人已经知道了除螨的重要性。尤其是年轻的女性消费群体的除螨意识开始增强。

　　中华预防医学会黄永昌副会长强调，预防螨虫危害已经成为现代人面临的重要健康课题。除螨市场在坚持不断的普及教育中深入人心，越来越多的消费者加入到除螨的队伍中来。

　　华泰策划认为：除螨市场还有很大的市场容量，随着人民消费水平的提高，随着人们除螨意识的增强，这个市场会越来越大。

　　目前的除螨市场已经两分天下，螨婷和新肤螨灵这两个品牌以专业除螨的形象深入老百姓心目中，满干净要想形成三足鼎立之势，就必须找到合适突破口，否则很难去和这两个品牌去抢蛋糕。

　　华泰策划在深入提取“概念”之前，以“你印象中的螨婷和索芙特分别是什么样子的？”为题，随机采访了20位女性朋友，看看他们对螨婷的和索芙特品牌的认知。

　　1、螨婷是专业除螨的代表品牌

　　2、螨婷知名度不如索芙特大，但是除螨是最专业的。

　　3、螨婷是国内品牌，实力不如索芙特雄厚。

　　4、索芙特是比较洋气的化妆品品牌，倍受大学生喜欢。

　　5、索芙特的木瓜洗面奶不错，我以前用过。

　　6、索芙特做的产品都是功能性的，索芙特推出除螨的产品一点都不奇怪……

　　知己知彼方能百战不殆，了解自己和对手的优势和劣势，是为了更客观的创作符合产品本身的“概念”。索芙特做化妆品已经有10多年的经验，网络健全，知名度较大。而且，索芙特拥有相当一部分忠实的消费群。很多消费者的认同索芙特这个品牌，也认同索芙特推出除螨的产品。

　　华泰策划认为：索芙特满干净虽然面对着强劲有力对手，但是，凭借自身的资源，加上好的概念做辅助，很有可能会做成一个除螨市场的枭雄品牌。

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