“华润此次与钱啤合作，目的就是进入长江三角区，辐射华南市场，同时借助钱啤已有的渠道，为华润正在打造的全国品牌‘雪花’铺路”，华润啤酒总经理王群说。至此，华润啤酒通过购并、整合等手段，使旗下的啤酒厂数量达到了36家。　

　　钱啤集团是浙江最大的啤酒企业。双方将合资成立“浙江钱啤股份有限公司”，新成立的公司注册资金为1.2亿元，其中，华润将出资不下3亿人民币，持有该公司70%的股份，钱啤集团则控股30%。　

　　落子华东

　　华润啤酒总经理王群一再强调，华润啤酒从来不会因为竞争对手的举动而改变自身的发展规划。但此次华润把触角伸到浙江，却不由得人们要联系另一桩收购案——燕京啤酒刚以2760万元的代价将浙江碧湖啤酒收入帐下。　

　　浙江的啤酒年产量雄踞全国第二，各色品牌多达50多个，但上万吨产能的企业却只有五六家，小而散、各自为政的经营现状让国内外巨头纷纷开始对浙江啤酒业进行全面“围攻”：比利时英特布鲁收购宁波金狮，燕啤合资成立燕京啤酒浙江仙都有限责任公司，青啤与百威合作落户椒江。与浙江相毗邻的华南市场，也是近年来各路啤酒巨头的争夺重地，燕啤及青啤也都早已抢占先机，燕啤去年收购福建惠泉并成立华南事业部，青啤也于2002年在福建组建东南事业部，从而完成对华南市场的辐射。　

　　相形之下，华润啤酒旗下啤酒企业网络只分布在东北、西南、华中三大区域的7个省份，华南市场仍是一片空白。　

　　华润啤酒一路并购，按照其“抢占东北，入取川中，挺进华南”的计划，最终的目标在华南。与钱江啤酒的合作无疑是圆了华润一大愿望。　

　　已有25年历史的钱啤是浙江啤酒行业的龙头企业，也是杭州最大的啤酒企业，主导品牌产品是“中华啤酒”和“钱江啤酒”。上个世纪80年代初，钱啤曾步入全行业第四名。公司于2002年末转制，现为自然人控股企业，产能达到60万吨，去年销售啤酒24万吨，在浙江市场拥有12%的份额，年增长超过26%。　

　　尽管王群拒绝回答有关啤酒行业座次重排的问题，但是据华润内部员工声称，华润完成此次收购后将以456万吨的产能超过青啤而成为国内第一啤酒品牌。很显然，华润有计划也有实力把啤酒帝国的势力范围从东北、西南、华中进而扩大到华东、华南。　

　　意在全国

　　华润啤酒董事长宁高宁曾写过一个经典的猫和老虎的故事，猫即意味着华润旗下的诸多啤酒厂。“如果我们不变成老虎，就会被狼吃掉”。钱江啤酒的加入，使华润手中掌控了36只“啤酒猫”，钱江啤酒旗下原有的中华啤酒、钱江啤酒也将为华润原有的26个品牌家族再添新丁。　

　　从2001年开始，华润开始实施全国品牌与区域品牌(区域强势品牌加区域战术品牌)两条腿走路的品牌组合战略。雪花啤酒正在成为华润力推的第一个全国品牌。现在华润啤酒每年为雪花啤酒支付的品牌推广费大约为1亿元人民币，并向全国提供17亿瓶(罐)雪花啤酒，人均年消费1.3瓶。2003年，雪花啤酒创下了80多万吨的产销量，2004年的目标是100多万吨。现在，华润35个基地都已经具备了生产雪花啤酒的条件和能力，并且已经陆续开始生产雪花牌啤酒。而今，在华润下属的六大区域黑龙江、吉林、辽宁、天津、湖北、安徽、四川等地都闪现出雪花啤酒的身影。　

　　华润啤酒的区域强势品牌主要指蓝剑、新三星、美月等，而区域战术品牌则指一些份额比较小、未来可能被取代的品牌。对于钱江啤酒旗下品牌的发展，王群声明，钱江啤酒的发展将按照既有思路，管理团队也不作改变，继续推广现有品牌。这意味着钱江啤酒的两大品牌将成为华润品牌组合战略中的区域强势品牌，继续得到维护和推广。　

　　王群表示，对华润而言，最大的挑战不在于竞争对手，而在于继续发展。华润今后还将继续进行并购，即便找不到合适的并购对象，也会考虑自己建厂，继续扩大自己的市场，直至20%、30%。　

　　华润收购每一家企业之后，除了带来资本、更换了设备、提高了产品质量以外，更重要的是提高了管理方面的能力。　

　　华润啤酒把中国整个区域按省份划分，做好全国布局。王群说，华润啤酒投资内地一直坚守的原则就是股本金回报率不低于10%。如今这个数字已经超过10%，比较好的企业甚至达到15%。　

　　宁高宁曾说过，华润啤酒如果放在美国，将是一个价值数千万的企业，因为它所处的行业和它本身的发展前途。据中国酿酒行业协会啤酒分会理事长肖德润介绍，去年我国的啤酒产量达到2500万吨，已经连续两年超过美国成为世界产量第一大国。
　　　　　　　本文由 授权转载，版权属于原出版人

相 关 文 章（共9篇)

宁高宁：思想营销的长袖舞者 （2006-05-09, 中国营销传播网，作者：求诸子、吴延赞） 华润啤酒营销整合策略 （2004-12-15, 中国营销传播网，作者：黄孝年） 华润雪花一掷六亿八 啤酒大战主旋律转向直接建厂 （2004-09-17, 经济观察报，作者：肖可、柳旗） 科特勒想把“雪花”做成啤酒里的百事可乐？ （2004-08-12, 中国营销传播网，作者：李海龙） 要不要相信宁高宁 （2004-04-14, 《环球企业家》，作者：鲁娜） 华润啤酒为何看中钱啤？ （2004-03-19, 中国营销传播网，作者：徐娜） 中国市场啤酒品牌报告 （2004-03-09, 中国营销传播网，作者：林三卓） 华润啤酒－－座仅露头角的冰山 （2002-07-19, 中国营销传播网，作者：闫治民） 青岛 燕京 华润－－谁先出第5张王牌? （2001-11-06, 突破杂志，作者：韦桂华）