由于白沙已在消费者心目中形成了中端卷烟品牌印象，如何借助白沙已形成的美好形象来提升品牌，由此实现白沙品牌向高端的延伸，来进一步拓展品牌的盈利空间，白沙品牌管理者已经开始了尝试。如已推出的白沙精品二代，白沙银世界，蓝盖精品，蓝软珍品，珍品白沙等白沙新产品。

　　从四个深颜色包装白沙品牌的市场表现来看，品牌管理者似乎想脱开以前白沙品牌形象的束缚，以全新的形象来实现白沙品牌从中端到高端的转变。如精品二代白沙，价格定位88/条（某地批发价），以深蓝色包装，想用蓝色体现深远、智慧、大气；珍品白沙价格定位270/条（某地批发价），用华贵蓝包装尽显产品尊贵特质，显示男人器宇不凡的个性，显示主人的身份及地位。这两个定位于高端的白沙副品牌的特质都是醇和贵气，虽然在物质功能上传承了已有的白沙醇和的特性，但从品牌设计上则完全背离了白沙已形成的、被消费者广泛认可的“自信、洒脱、时尚”的品牌形象，如包装色彩采用深蓝、华贵蓝与白沙一贯的浅颜色包装截然相反，表现的尊贵的品牌文化也与白沙一直倡导的飞翔文化没有什么关联度，而表现出来的稳重的中年男人的品牌个性不但与白沙已形成的清爽的知识青年的品牌个性不能调和，而且也落入了凡高档必尊贵的俗套，何况浓香偏淡的口味无法支持尊贵的这样显得非常厚重的品牌精神感知。但是白沙银世纪却继承和发扬了白沙已然形成的品牌形象和品牌个性，不但秉承白沙已形成的特有的“醇、香、甜”的吸味特点，而且表现了年轻，时尚，富于挑战，个性张扬的青年形象，使已有的洒脱、时尚的品牌个性进一步得到了张扬。从环保二代到精品二代，从精品二代到银世界，颜色基调变，风格气质变，前后两次的不一致，表明了白沙品牌管理者在品牌维护和品牌提升间的两难心态。

　　品牌形象要提升，必须使品牌内涵得到深化，使用已有四年的“鹤舞白沙，我心飞翔”的品牌标语也随着品牌内涵的深化而升华，否则白沙品牌不会自然地上升到高端。就如同一个人一样，不在已有的基础上有意识地注入特质，其个人素质就不会有大的提高，个人形象就不会有根本的变化。白沙已形成了本身特有的气质和情调，在品牌提升时本不应该落入俗套，由于品牌管理者品牌建设的定心和耐心不够，在给白沙品牌注入特质时，就无意识地游离于原有品牌个性之外。

　　为校正白沙高中端品牌个性相异的品牌设计，根据品牌建设的刺猬理念，即专注强化品牌内涵，保持品牌个性一致，持续整合传播，在保持原有包装色彩的前提下，将白沙高端品牌规划如下，以期对白沙品牌建设有所裨益。

　　（一）白沙高端品牌定位：

　　1、产品定位：高端卷烟。

　　2、价格定位：100元/条——270元/条（批发价）。

　　3、品质定位：品质优异，吸味更醇和，更安全，更时尚。

　　4、目标消费群体：收入在2000元/月以上的知识分子，企事业中的白领，军队中的文职官员，IT从业者，商务工作者等等。

　　5、消费行为：商务活动，社交活动。

　　（二）白沙高端品牌核心价值

　　物质利益：香气清雅、口味醇和，生理刺激较小，更安全，感觉舒适；精神利益：成功的、聪明的，迷人的，有教养的。

　　（三）白沙高端品牌设计

　　1、品牌色彩：深蓝、华贵蓝等蓝色系，不应有黑色。因为蓝色象征着知识，象征着科技，象征着生产力。因为科技是第一生产力，这与白沙集团重视技术的应用是一致的。已有的黑色包装应调整成深蓝色。

　　2、品牌包装：84MM硬盒包装，极高端产品采用软盒包装，图案简洁醒目，有动感。

　　3、品牌形象：上层阶级，时尚，知识，现代。

　　4、品牌个性：聪明的，成功的，有魅力的，有教养的。

　　5、品牌标语：舞出白沙，飞越激动时刻。　

　　（四）背景支持：

　　1、1977年恢复高考制度以后，被称为时代娇子的人群已步入中年，他们成为祖国建设的中坚力量，他们有理想、有知识、有抱负，他们实现着自我价值，也带动着整个社会不断走向文明。

　　2、成为有教养的成功人士是知识分子的追求，这与上世纪80年代改革开放后出现的暴富的浮躁的心态截然不同，绅士风度是这群人所追求的。

　　3、白沙品牌已形成清爽的青年知识分子形象，甚至有些女性化，必须将女性化的倾向弱化，因为青年走向中年后，成熟了、理性了，成为了聪明的、有魅力的、有教养的、有成就的中年人。

　　4、“鹤舞白沙，我心飞翔”得到了业界内外的一致好评，品牌形象深入人心，但消费者对白沙是中端卷烟品牌的印象也非常深刻。因此，高端品牌应是中端品牌的能量释放，中端品牌应是高端品牌产生的基础的原则。在品牌向高端延伸时，必须将中端品牌成功的因素嫁接到高端品牌，使消费者能够产生顺畅的联想，同时弱化不利的因素，减少品牌延伸的障碍。成功的因素即“飞翔”的感觉，它使人心中一动，让人产生莫名其妙的激动，所以“飞”的基因不能变。如果说“我心飞翔”还有一些茫然的话，那“飞越激动时刻”则使“飞”的感觉更加聚焦，更加明确。激动时刻意味着成功，“超越、进取”的情感价值进一步得到了提升，品牌有了高端卷烟消费者的特征，也就有了消费这个品牌的理由，而成功则又给了白沙品牌以阳刚之气，更符合目标消费者的气质和情调。“鹤舞白沙，我心飞翔”标志着白沙飞起来了，而“舞出白沙，飞越激动时刻”则喻示着鹤的翅膀硬了，白沙要飞得更高，如果说“鹤舞白沙，我心飞翔”显示的只是起飞的状态，起飞的意境，而“舞出白沙，飞越激动时刻”显示的则是飞行的内涵，飞行的质量。由于“鹤舞白沙，我心飞翔”脍炙人口，传播很广，高端品牌的品牌标语超越它难度很大。但高端品牌消费者追求的不只这些了，品牌标语达到的效果是要更准确地传达出目标消费群体的需求、喜好和追求。

　　（五）白沙品牌架构

　　1、白沙集团作为担保品牌，传递白沙品牌品质一流、技术一流。

　　2、白沙作为主品牌，中端副品牌分别有软白沙（35元/条）、环保白沙二代（80元/条）、白沙银世纪（91元/条）；高端副品牌分别有蓝盖精品（100元/条）、蓝软珍品（180元/条）、珍品白沙（270元/条）。每个端次分别有3个副品牌，砍掉价格重叠的或与品牌核心价值不一致的3个副品牌，可以使品牌力量更集中，更容易提升品牌的扩张能力。而且中端和高端的品牌色彩有了明显的区别，品牌色彩能够在最大程度上表达品牌内涵，使消费者更容易识别。

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