中国直销市场开放之后，是以目前的转型经营方式经营，还是回归传统的直销方式经营。

　　这个问题，行业关心，企业矛盾，政府为难。

　　行业有人评说以店铺式方式的直销转型经营为具有中国特色的直销，经过6年的摸爬滚打，转型经营的企业也已经非常熟练这种经营方式。且店铺处处开花，花在店铺上的投资亦是不菲。安利开设了110家，雅芳为6000家，完美1016家，天狮1180家，仙妮蕾德4500多家，就连2003年刚进入内地的如新也开设了120多家。

　　而且在政策的指引下，企业对转型经营方式已经非常熟练，市场也已经完全接受了有店铺的经营方式，政府对企业的管理也要顺畅的多，政府完全可以按照目前的市场形式为具有中国特色的直销进行立法，然后再逐步稳健的过渡，但这样操作，不符合WTO的协议和承诺，对国家的形象有损。

　　但这些企业，所在的市场并非仅仅一个内地，在其他市场，他们依旧采用的是传统的经营方式经营，这就为全球的统一管理和市场运作，设置了一个障碍，比如，有好几家国际直销企业有全球业绩整合的奖金制度，如果仅仅内地不同，则对内地的直销商有显不公。再者，一旦政府开放直销市场，竞争对手势必蜂拥而至，就这一块蛋糕，按转型经营方式夺取，胜算几何，当真没有个底。但倘若转回传统直销的销售方式，则6年心血所注，势必推倒重来。这里有形象的重新树立，店铺的归属问题和经销商的社会地位等等。

　　这个问题，将在一段时间困扰行业的心灵。

　　有行业人士提出，可否容许两种方式同时存在？这就要看企业的决策了……

　　合法直销公司的审批权限

　　对直销公司的审批权限，将是直销市场开放之后的第一大问题，之所以把他列为第一大问题，主因前车之覆，为害之大。1990年直销挺进内地后为市场所认可，政府对此也因为没有经验，认为好便是好，将对直销公司的审核审批权限下放到各地地方政府，各地政府也因为直销公司发展快，税收容易，考虑到地方经济的繁荣，对直销公司的审批上亦欠熟虑，直销公司遂遍地开花处处蔓延，有数据表明，当时中国的直销规模达到了“双200”（200家直销公司，200万直销商）。

　　当年政府对直销公司的认可，不少直销公司对国民的不良引导，煽动了亿万人民的欲望，工人、农民、军人、学生，为了自己的梦想，为了一夜暴富的幻想，投身到了这场云山雾罩闹哄哄前进的洪流，追波逐浪四处进击……

　　这场洪流不断刺激着人们，盲目跟风的习惯导致直销公司和直销商数量的暴涨……

　　直销公司的繁衍速度和直销商的痴狂，让国家措手不及，引导不到位，管理也没跟上，而因为对直销方式的认识不深，经验不足，管理、培训、沟通、产品没有跟上，不少直销公司因此走入了死胡同，加之本就有鱼目混珠打着直销的幌子行诈骗之实的公司，这种内伤逐渐表现了出来，并不断的恶化。受伤的人们越来越多，直销市场越来越混乱。

　　这才导致了1998年国家对传／直销的一刀切。

　　痛定思痛，痛何如哉。

　　前车之鉴，莫再为之。

　　学术理论的普及与研究

　　在做这篇文章之前，笔者做了一个小小的调查，调查对象是随机碰上的共13位市民，除碰上一位某转型公司的经销商外，没有一个人能区别出多层次直销是非法传销，且都带这堤防的眼神。

　　这其实也不难理解，毕竟经过了上世纪90年代的传销风潮。

　　但有三个问题我们不得不面对，第一，就是中国内地依旧还存在着不少非法传销的公司，并将长期存在下去；第二，2004年中国要开放直销市场了；第三，会有越来越多的人加入到这个行业中来。

　　黑白不分禾草难辨，又如何避免错上贼船？如何降低市场管理难度？

　　而中国内地对直销的学术理论研究，更可谓之荒寂。

　　真正研究直销的学者，没有几个站出来发表自己的看法，不知道是不想说，还是不敢说。这对中国直销市场的健康发展无疑是个巨大的遗憾。

　　台湾地区的学者黄俊英，曾在1993年台湾地区直销协会年会的演讲中说：对直销的歧视与漠视“是学术界的一种疏忽，也是一种耻辱，我们学术界应当及早把这种现象改正过来”。

　　现在，台湾地区以陈得发教授组办的“直销研究中心”为首的直销学术研究，已经走在了世界的前面。

　　为了中国直销市场的健康发展，我们诚挚的希望内地的学者站出来。

　　行业监督

　　优胜劣汰，适者生存，大自然永恒的自然法则。

　　有同类就有竞争，有竞争才有进步，当然，这进步的基础是良性竞争。

　　有预测表示，中国内地直销市场将有500亿的容量，单这个数字就能引来世界各地的直销巨头，未来直销市场上的竞争如何惨烈是可想而知的。

　　要在这竞争中胜出，靠的是企业的真正实力，但谁又能排除没有人会“剑走偏锋”、“指桑骂槐”、“釜底抽薪”“铤而走险”？

　　这需要一个监督的机构，在海外，这样的机构就是直销协会。

　　在西方，很多人把媒体称为继立法、司法、行政之后的第四种权力；而在我国，媒体对社会的监督作用也在日益增强。

　　在打击老鼠会的活动中，很多媒体记者不顾生命危险，深入到第一线去卧底采访，也因此还有很多记者还遭到了打击报复，但是还是有无数的新闻从业人员战斗在“打非”的第一线，精神十分可贵。

　　在直销开放之后，不可避免的还会存在这样、那样的问题，媒体对行业的宣扬与监督就显得更为最要。

　　开放后的中国直销市场，已经不仅仅是中国的市场了，它是国际化的，无国界的。对这个市场的一切管理手法，也必须国际化，所以，成立中国直销协会来帮助政府管理市场，加上媒体配合监督，也将实在是必然。

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