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2004 为了中国这场集 春，在每个人的脑袋里，都是一片勃勃的绿，那是在忙碌一年之后，在总结和欢庆之余，为来年描绘的一个新目标。 那是希望的种子，也是跨过春节就要开始的劳作…… 随着时间的推移，未来越来越近。 2004，已经来了…… 2004年来了，内地转型企业、海外直销公司可以说是各怀心事。 一个自在城中，一个等城开门。不过，酸甜苦辣起早摸黑踌躇满志的，都是为了赶场早集。这个集，就是中国直销市场。 从1990年，雅芳将直销带入中国内地起，至今已近14年，和直销刚进入每个国家一样，中国的直销市场的发展道路，也是风风雨雨崎岖又坎坷，但现在，已经大有不同了。 1998年 很受伤 2004年12月，邀首可望。中国直销市场，虽说还是镜中花水中月，但谁都无可置疑，中国的直销市场比起以前来，不知要好上多少。 上个世纪90年代，几乎全国所有省会城市、沿海大中城市都有直销公司活动。“一场暴富的梦想笼罩着中国大地，传销在那时热遍祖国大江南北，在大街上，在汽车里，在办公室，在家里，在一切有人活动的场所，传销像幽灵一样徘徊着，真真假假，泥石俱下。” 有不法分子混水摸鱼，偷税漏税、推销质次价高、假冒伪劣产品以牟取暴利严重地扰乱了经济秩序和社会安定。当时的中国直销市场里，鱼龙混杂哀鸿遍野谈传色变。 1998年4月，政府的一纸禁令，将传／直销活动“一刀切”。 1997年曾有媒体报导，“我国现有合法(经过批准的)及不合法的(未经批准)传销公司达几百家，从业人员在1000万人以上。” 政府这一道禁令，可以说让中国直销市场瞬间崩塌废墟一片。几百家企业，1000万从业人员从此将何以生计？ 事非得已，情何以堪。 有数据表明，1993年中国直销从业人员为100万人，短短的4年时间，从业人数增长了10倍，这10倍的背后隐含着什么？加之，直销传入内地时日不久，老百姓认识不清，市场管理跟不上，势必造成市场混乱，引发更多问题。 为了市场稳定与百姓利益，1998年的中国政府迫不得已。 但，由此被禁的，还有正规操作的直销公司。 有资料显示，从1998年4月到6月，在内地正式开业刚满3年的安利，平均每天的退货额达到了100多万，最高的时候达到200万，每个月的亏损在1000万元人民币以上。安利当时近10万名销售人员也在一夜之间失去了收入的来源。 行业人士称，在直销被禁之前，仙妮蕾德可算是国内直销业的老大，被禁之后，仙妮蕾德在中国做的最大的一批经销商为局势所控，离开了仙妮蕾德转入传统生意，“这让仙妮蕾德大伤元气。”2002年7月，仙妮蕾德董事长陈得福对记者说，“仙妮蕾德中国市场颠峰期年入20多亿人民币。现在3000家特许加盟店的营业额只是以前的七分之一。” 1998年，天狮淡出中国直销市场，将主力移师海外…… “当时心灰意冷，自己起早贪黑为之激情万丈的事业被禁止了，不知道怎么办，就退出了。”完美一曾经的高阶直销商对记者说。经销商的大量流失，对直销企业而言就是市场的大面积萎缩，但如果说经销商的大量流失是直销企业一道深可见骨的伤口，那传／直销的阴影，就是这伤口上时时撒落的盐粒…… 为转型公司喝彩 写下这个标题，记者的心里是暖洋洋的。 在遭受1998年4月18日的打击之后，企业并没有退缩，在国家通知有关转型申请后，共有64家直销企业提交了申请，1998年7月，政府批准了10家外资直销公司转型经营。 好在政府英明，好在企业坚韧。 在6年之后，中国直销市场已经相对成熟。 6年时间，谈何容易…… 1998年传／直销被禁之后，安利没有抛弃自己的经销商，即使蒙受每个月1000万以上的亏损，也坚持给自己的经销商退货，这一做法即使今天谈起，许多业内人士依旧竖起大拇指，啧啧称赞。而那次转型，让安利的营业额从1997年的15亿元人民币跌到3.2亿元人民币，员工从1800人减少到900人，但总算在中国市场上站住了脚。随后，就是大规模的重建。1998年开始设立店铺，1999年开始大打广告；为了提升经销商队伍的整体素质，安利，前后进行了5次整改；并不断的增加在中国市场的投资，不断的扩大生产规模，不断的引进新产品，不断捐助各项慈善活动…… 至今，安利在中国投资总额已达2.2亿美元，对各项福利事业的投入及捐赠累计超过7000万元人民币。 仙妮蕾德，则将精力主要放到了打造自己的与众不同的品牌和开设店铺上。1998年到2002年7月，4年时间建立了3000多家授权专卖店，又在1年半的时间里，增加了1500多家。陈得福表示，“希望在2004年或2005年，将专卖店的数量增加到10000家。” 可谓越挫越勇豪气干霄。 完美公司也不甘落后，2002年，将总部由马来西亚迁入中国内地，2002年一年时间一举拿下四项产品认证。并努力打造慈善形象，完美公司董事长古润金，也被媒体称为“慈善大使”，并于2002年2月，荣登人民日报主管的《时代潮》杂志封面，2003年底，又荣登人民日报主管的《大地》杂志封面。至2003年10月，完美已向社会捐赠资金达4165.97万元。 而今天天狮，务范围已辐射到了世界上170个国家和地区，虽说这几年市场重心在海外，但在国内34个省区注册了天狮的全资子公司，下设近1800家专卖店。2003年5月，非典期间，天狮一举捐款捐物4500万元人民币，国民瞩目。殊不知，自1996年至今，天狮公益事业中捐款捐物已累计3.65亿元人民币…… 种种不易，种种义举，在各直销转型公司中比比皆是。 虽也有人告诉记者，“此不外商家手法。”但怎可否认“遵循政策，协助政府，受益民众？” 6年时间，从遵循政策的变革，从绝大多数经销商的合法的操作方式，从帮助老百姓认清老鼠会行动，从对消费者认真负责的产品质量，从对中国市场永续经营的诚信，从对社会各方面的回报，我们又怎能否认，转型企业的态度和功劳？ 随着采访的深入，转型企业越来越多不为外人知的辛酸、奋发、诚信、仗义的故事让记者震撼，越发的感慨万千，感动莫名。 疾风知劲草，路遥知马力…… 本该详细记录这些可歌可泣的故事，但限于版面，终成遗憾。但即使多少文字，又能尽显真诚？…… “我们谢谢所有的直销转型企业，因为他们对中国直销市场的培育，功不可没。”一资深行业人士说。 那么，让我们为直销转型公司的风采喝彩，并表示我们深挚的谢意。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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