有人说，医药保健品打广告是找死，不打广告是等死，其实，话说得绝对了点，办法还是有的。

　　在我周围，有许多医药保健品于激斗拼杀中走出了一条条属于自己的路，靠“飞机加大炮”实行闪电战撕开市场决口者有之；靠“小米加步枪”开展游击战亦有之，有的通过科普营销、体验营销赚到了钱，也有的依靠会议营销、“咨询中心”等模式捞足了票子……其它象炒概念、炒卖点、炒新闻等等，这些，许多人称之为营销经典的东西，都曾风光招摇过一阵。遗憾的是今年日子好过，不知明年会怎样。医药保健品太大的市场变数真弄得人心理浑身直发毛。不做吧，毕竟有众多资源积累和先期投入已成型，做吧，随着商业连锁的兴盛和招摇，维护网络渠道等成本居高不下，唉，只能走一步看一步喽。难道，医药保健品就是这般的流行风？

　　在今天异常激烈的市场，其实不论是何种企业，只要一个错误，那怕是一个小小的错误，就有可能把辛辛苦苦亲手打下的江山拱手让人。不是吗，成功往往使人自大，很容易在炫耀和自满中使人走向失败之路。企业一旦成功，偶然的所谓经典看成是必然的结果。于是，决策者看事物的客观程度难免降低，进而在做决策时，常以自己的主观判断取代了市场的需要。这样的事情现实中是俯拾即是。在我看来，我们的首要任务不是去留恋维护所创选的经典，在十个产品九个衰的严峻形势下该如何在充满荆棘的市场森林中不至于迷失自己，才是出路。

　　曾以提出“定位”理论闻名的美国营销大师特劳特，多年前就指出：消费者的心才是行销的终极战场。他认为，行销并非一场真正的产品战，而是顾客脑海中的认知战，谁能在顾客心中占据有利的地位，谁就取得竞争优势。这话的确经典，如果要真正实现其内涵中所表现出的具体中目标，除非各项工作的扎实和完美才能构建良好的口碑效应，执行在这其中尤显重要。

　　作为企业，它都是有生命力的，产品更是有周期性的。我个人认为，在营销的旗帜下，如果产品要在消费者心目中迅速占位，如果什么事都要等到酝酿成熟考虑周全，再去付诸行动，那你就会错过不知多少机会。不是么，全球500强的企业，也都是在成立和推出之后经过不断的修正和改善才得以成功的。如果你的观念比别人的好，能适应迎合满足市场需要，那么这个观念就值得推广和变现。如果你觉得这个主意比别人的好，就不必等它修改得比现在更好之后再推出去。总之，不要让“完美”成为“较好”的敌人。

　　一旦你对市场有较好的想法和思路，就要认真的加以提炼将其发展为可操作可执行的计划，并在推广与运作的过程中，谨慎小心，务实认真，对细节充分加以监控落实到位，在产品推出时，你所拥有的各项资源如宣传手段、渠道政策、促销方法、价格制度等等都要整合严密，形成自身资源层面上的核心竞争力。不论是什么功能、什么特点、什么概念的产品，最终成败的关键在于能否以第一流的手法去执行。

　　于斐先生，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健协会医药保健分会副会长，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，全国医药保健品行业知名营销实战专家。十多年的医药保健品营销生涯，服务过多个著名品牌。现为蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问。专业致力于医药保健品企业的市场推广、产品策划与营销服务。联系电话：013906186252，Email: zheng_yufei@sin.com ，网址： http://www.lgzhiyan.com

相 关 文 章（共2篇)

营销模式：创新才是希望 （2004-03-30, 中国营销传播网，作者：于斐） 营销，其实是可爱的 （2004-03-10, 中国营销传播网，作者：于斐）