2003年7月底，我从到处都冒着腾腾热气的上海飞抵红瓦绿树碧海蓝天的青岛。坦白的讲，我对即将和我面谈的老板及他名下的企业一无所知，对企业的主营业务印刷也是一片空白，我们只是在电话里通了大约5分钟的话就约定了面谈的时间和地点。据给我们牵线搭桥的朋友介绍，老板姓宋、目前总资产已达到8000余万，在青岛当地可是响当当的民营企业家。下午6时许，我和宋老板的面谈在海景宾馆如期进行。宋老板大概30岁出头，给人感觉是精力旺盛，精明过人。经过简单寒喧后，我们的话题开始切入正题。

　　宋老板先简单的介绍他的发家史。

　　宋老板是白手起家的典型的中国民营企业家，企业成立于1989年，最初是一个只有一台单色机的印刷小作坊，而宋老板在此之前只不过是一个骑着摩托车四处寻找客户的业务员。1989年，由于进口印刷设备等方面的限制，整个中国的印刷行业的发展水平远滞后于经济的增长速度，全中国有近40%的印刷集中在深圳地区，整个中国的印刷市场呈现严重的供不应求的紧缺时期，有一台印刷机就如同印钞机，再加上民营企业体制上的优势，在的几年时间内，宋老板就积累了充足的原始资本积累，并抓住时机进口了几台海德堡印刷机。宋老板是个业务天才，手握金刚钻后，就开始揽瓷器活，在短短时间内，宋老板将当地两大家电巨头海尔、海信的大部分印刷业务承接下来，像张裕葡萄酒、长城干红等业务在他哪里都变成了小单，至于要不要干还要看心情好不好。从创业初期一直到2001年，宋老板从整体上讲都是比较顺利的，尽管也遇到过许多成长的烦恼，但由于一直业务好、利润有保障，从而也是一俊遮百丑。到了2001年年底，宋老板在邻近青岛市中心的开发区内购了近十亩地，耗资几百万建起了宽敞明亮的厂房，并新购置了一台在青岛地区最先进的海德堡五色印刷机，准备好好的干一场。

　　然而，这时的市场已悄然发生变化。以前由于生产能力有限，许多送上门来被拒绝的小单都已被后来如雨后春笋般崛起的小规模印刷厂蚕食，这些小印刷厂具有成本低、生产及送货速度快的优势，现在想再将这部分市场夺回来，已决非易事；而更要命是事发生在后头，首先是海尔为了肥水不流外人田，索性自己和广东的一家比较有名的印刷企业在青岛合资成立了海尔风采印刷厂，并一口气就购置了大量先进的海德堡印刷机等印刷设备，昔日的大客户一下子变成了最大的竞争对手；其二是家电企业价格战火烧连营，创维老总黄宏生感叹卖彩电不如卖白菜。城门失火，殃及池鱼，为降低生产成本，家电企业不断在各个环节降低生产成本，家电企业的印刷业务自然也难于幸免，海信、奥珂玛等家电企业都开始采用招标方式，不但利润低的可怜，而且业务没有保障。厂房现代化了，生产规模扩大了，但业务量却小了，利润微薄甚至出现亏损。

　　听完宋老板简单的介绍，我明白宋老板遇到了成长中的中国民营企业普遍都会遇到的、而且是最让他们头疼的问题：民营企业的二次创业。我直接给宋老板说出这个概念，并阐述我对民营企业二次创业的一些观点。

　　民营企业到底是继续做麻雀还是变成凤凰，关键在于二次创业的成功与否。社会上普遍有这种说法，八十年代的有胆量的人最容易成为企业家，因为周围到处都是机会，瞎猫乱扑一气也能逮住死老鼠，而现在要创业成功，却要胆识兼备，因为死老鼠基本上都被吃光了，企业家除了要有敢闯敢拼的胆识外，还要有灵敏的商业嗅觉和高人一等的捕获商业机会的技巧，对民营企业家而言，这种商业嗅觉就是民营企业家观测、分析、感知和执行企业发展战略的能力，而捕获商场机会的技巧就是民营企业家从人力资源、财务管理、采购、成本控制、市场营销、技术等涉及企业方方面面的运营管理能力。

　　80年代成名的民营企业家，现在依然享受着企业家无限风光的似乎已经很难在记忆里找到了，八十年代末评选的全国20位企业家到现在没有没落或被射落马下的仅剩3位，而且风光早已是今不如昔了。年广九、马胜利、牟其中等曾经红极一时名噪一方的八十年代的企业家们已化作历史的一缕烟云被现代人慢慢的淡忘中。民营企业的一次创业与二次创业如同经典力学理论遇到量子力学理论，当出现了新的变量时，原来的定律将不再是定律，相反，它有可能是一个彻头彻尾错误的定律，在民营企业二次创业过程中，原来成功的经验不但不能帮助你走向成功，而且极有可能是演化成最后致企业于死地的癌细胞。

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