人的本性是贪婪的，也是懒惰的，生活条件好的时候，就不大愿意动弹。赤道附近的民族大多比较懒惰，这是因为他们随手就可以摘香蕉充饥，没有必要为未来奋斗，玩乐变得更重要。而住在寒冷地区的人，必须辛勤劳动，才能生存，因此大多勤勉。因此懒惰的天性，只有在严酷的环境里，才能消除。对于企业来说，利润高的时候，就象生活在赤道周围，衣食无忧，大把赚钱。除非老板很有远见，比较强势，管理层比较团结，否则没有办法，强化内部管理，没有办法服务好内外部客户。直到有一天，价格战打起来了，利润降低了，企业要裁员了，降薪水了，也不能按时发工资了，这个时候，企业才可以“二次创业”。于是企业在创业中可以重生，也可能加快了灭亡的速度。也就是说，在外部压力小的时候，改革内部，提升管理是很难的，除非有韦尔奇式的人物，除非他能承担“中子杰克”的名声。对于某些企业来说，价格战就是完善企业管理的外部动力，价格战以后，就是加强管理的最好机会。

　　对于销售渠道来说，价格战以后也是非常快乐的。以前毛利高的时候，企业和经销商的注意力，大多放在如何管理窜货上了，互相提防，严查猛堵，很少人真正关心如何来服务终端。现在好了，毛利降低了，保持在合理的水平上了，窜货已经不合算了，厂家也把价格放到底了，再也压榨不出什么油水了。那经销商和厂家就都会把希望放在服务终端上，因为终端是他们唯一的希望了，不做终端就只有等死了，于是捆在一起服务终端，最后“一不小心”就成功了。以前毛利高的时候，产品价格也高，不好跑量，现在利润下来了，价格也下来了，销量就出来了，经销商和厂家一算帐，不比利润高时少赚，还稳当，核心能力也得到了加强。所以站在服务终端的角度，管理经销商的角度，稳步发展的角度，价格战以后，才能真正做到位。

　　以前利润好的时候，公司给高工资，给高福利，浪费也很严重，因为利润好，老板也没有心思考核员工，分出能耐大小。这下好了，没有什么利润了，工资和福利少了，有的人就耐不住，辞职走了，留下的人要不是能力非常差的，出去以后没人要的，要不就是对公司非常忠诚的，谁是什么状态，一目了然。走的人，企业还要保持联系，看他们做得怎样，如果做得好，那就说明还是个人才，我们还可以再挖回来，怪老板当初看走了眼。如果做得不好，离开我这里，是我的运气。价格战以后，油水不大了，勾心斗角的意义不大了，实话也就多了，老板可以更好地知道谁忠诚，谁有本事，鉴别好了人才，为今后的发展打下了基础。

　　总的来看，企业在当初毛利高的时候，可能是赚钱，但这个钱可能是存货，可能是帐面上的空头利润，企业是个空心大萝卜，好看不好吃。现在打完价格战了，利润下来了，企业为了活命，把管理规范了，库存减少了，经销商也不“烧包”得到处窜货了，哪个员工真正忠诚于公司也看出来了，于是企业发展的基础也打好了，赶上新的市场机会，必定是突飞猛进，势如破竹。

　　所以说价格战，就是好，带来的好处忘不了，管理规范了、渠道稳定了、人才成长了，今后赚大钱，靠这三件宝。我们没有办法阻止价格战，那在价格战后，不这样想，还能怎么样呢？唉！

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	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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