痛砍品牌为哪般

　　泸州老窖痛砍品牌既是为了净化市场，也是市场压力所致。

　　从整个白酒市场情况看，最近几年大型企业纷纷改制，剑南春、沱牌等都将转为民营，企业经营受外界干扰减少，自主权增加，竞争力无疑会大大增强。有熟悉情况的业内人士透露说，泸州老窖公司其实很早就想改制，但由于种种原因，改制的事情迟迟无法启动。目前市场上一些泸州字头的系列品牌相当一部分都不是厂家愿意开发的，由于是国营企业，许多都是因为社会上的客情关系，或者因为合作方的条件很优厚禁不住诱惑而开发的。但目前这些品牌正在越来越多地对泸州老窖的主导品牌形成干扰。尤其是随着许多大型酒厂改制，泸州老窖的市场压力会逐渐增加，因此痛砍不规范的子品牌无疑是关键时刻的明智之举。

　　从企业发展看，子品牌的发展既是企业迅速发展的动力，也是埋葬企业的坟墓，关键就是看如何把握分寸的问题。五粮液砍掉子品牌已经是众人皆知，后期及时砍掉子品牌使五粮液保持了持续健康发展的势头。另外一些企业则由于过度模仿五粮液实施买断，而没有及时刹车，导致企业迅速走向没落。泸州老窖的动作充分展示了企业运筹帷幄的能力。

　　根据知情人士透露，这次砍掉子品牌后只剩下了泸州醇等不多的几个泸州字头的品牌。

　　商机出现

　　泸州老窖砍掉部分子品牌后，市场无疑会进行一些调整，包括通路、区域市场竞争状况等。一位四川的酒商说，在即将召开的春季糖酒会上就可以看出，泸州老窖和剩下的为数不多的品牌必将展开招商战，争夺渠道资源。商机正在出现。

　　首先，原来经营泸州系列品牌的经销商必将重新寻找新的品牌，当然最好是泸州系列的品牌，因此，泸州老窖以及剩下的一些品牌将迎来一些机会。一位不愿透露姓名的经营泸州系列酒的酒商说，他们将在今年春季糖酒会上从户外和平面媒体等许多方面展开宣传。

　　其次，泸州老窖的经销商将迎来发展的机会。虽然泸州老窖是主导品牌，但由于子品牌的自主经营权比较大，经营灵活，常常跟随主导品牌去发展，因此许多真正的泸州老窖的经销商饱受冲击。这次市场净化活动将使得这些经销商迎来一次发展的机会。

　　另外，泸州老窖的竞争品牌将迎来机会。竞争对手的变化就意味着商机的出现。在一些泸州老窖子品牌经营比较好的区域，随着子品牌的退出，市场就会迅速出现比较大的空间，原来的一些固定消费群就会面临新的选择。如何抓住这一机会迅速扩大市场就成为竞争品牌的关键。

　　买断品牌的路还能走多远

　　买断品牌曾经作为一种经验被广为推广，但随着五粮液以及泸州老窖对子品牌痛下杀手，买断这种经营方式似乎有走到尽头的感觉。春节后有来自市场的消息显示，许多经营买断品牌的酒商出现了严重的危机。一方面买断品牌太多，生产厂家变相出卖无形资产，给钱就卖，因此造成买断品牌太多，自相残杀的局面。另一方面，一些厂家由于过于贪图眼前的利益，开发买断品牌太多，造成企业大起大落。经销商不挣钱离家出走，主品牌也早已被淹没，市场业内人士不再认可，企业无奈地走向破产。

　　尽管如此，业内人士认为,买断作为一种看似高明实则浅薄的经营方式还会在一定范围内存在。经销商仍然会在这方面找到一些商机。买断方式的好和差的标准就在于生产企业对分寸的把握。买断可以为厂方带来短期的周转资金，但却不是企业长久发展的灵丹妙药。随着目前白酒行业一些区域品牌的崛起，买断有可能在这些区域品牌身上重新找到机会。另外有些区域流行酒现象很明显，许多经销商目前都有做两、三年就换牌子的思想。在一些流行酒的操作者看来，作为一种品牌衰落期促进上量的措施，买断经营仍然是一种比较好的方式。而对于一些接受买断的酒商而言，流行酒之所以迅速衰落无非是因为不愿意维护市场或者是没有能力维护而已，如果市场维护的好，流行酒在后期的经营效益将会很诱人。一些酒商目前已经把买断的目光投向一些正在衰落的白酒品牌。

　　总之，泸州老窖痛砍子品牌的现象说明，白酒行业的发展正在逐渐的理性化，大型企业将会更加重视品牌的维护，一些经销商将在这场市场的裂变和调整中，重新寻找发展的方向和机会。

　　原载：《糖烟酒周刊》（原《华糖商情》）

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